MEDIA RESEARCHES

ТЕМА: Fashion / Beauty

➡️ 1. Lamoda — «Пиковые сезоны покупательского спроса: октябрь — декабрь»

Высокий сезон на Lamoda проходит несколькими волнами спроса. В пиковые даты продавец может получить за сутки выручку двух обычных дней, но многое зависит от своевременных поставок и наличия нужных размеров.

Как меняется спрос:

🟣Первая половина ноября — доля детских футболок и поло в выручке увеличивается в 1,9 раза относительно обычного ноябрьского уровня, спортивной обуви и свитшотов — в 1,4 раза.

🟣Конец ноября — растут женские топы и жилеты (×2,2), нижнее бельё (×2,1), носки и колготки (×1,8).

🟣Декабрь — домашняя одежда и бижутерия показывают двукратный рост относительно октября, мужские категории прибавляют 40–70%. При этом продажи верхней одежды падают на 20%.

Lamoda рекомендует готовить зимний ассортимент уже к октябрю и поддерживать полную размерную сетку: в короткие периоды высокого спроса наличие товара особенно важно для продаж.

➡️ 2. AMDG и агентство «Шольчев» — «Комиссии, логистика и конкуренция: что меняется для бьюти-брендов на маркетплейсах»

За последние два года 75% опрошенных бьюти-брендов увеличили долю продаж через маркетплейсы. Однако рост оборотов сопровождается увеличением издержек и усилением конкуренции.

Основные проблемы:

🟣 Сильнее всего выросли расходы на логистику, хранение и комиссии. Реклама оказалась только на третьем месте.
🟣 Более половины брендов сталкивались с копированием продукции.
🟣 Свыше 85% компаний самостоятельно управляют маркетплейс-направлением, совмещая маркетинг с операционными задачами.

Отдельная сложность — отсутствие прямого контакта с покупателем. При повторной продаже бренду приходится заново платить за продвижение на площадке.

Поэтому 57% брендов, увеличивших бюджет на внешний маркетинг, одновременно развивают другие каналы продаж.

#fashion #бьюти #маркетплейсы #ecom

MEDIA RESEARCHES

ТЕМА: ИИ

➡️ 1. «ВКонтакте» и «Наука Mail» — «Отношение россиян к ИИ-контенту в карточках товаров»

Нейросети всё активнее используются в электронной коммерции, но покупатели по-прежнему предпочитают реальный контент. Согласно совместному исследованию, 46% россиян негативно относятся к сгенерированным изображениям товаров, а положительно их оценивает лишь 1%.

Главным источником доверия остаётся пользовательский контент:
▫️33% ориентируются на отзывы и комментарии;
▫️30% — на фото и видео покупателей;
▫️12% — на рекомендации знакомых.

При этом студийным фотографиям брендов доверяют только 5% опрошенных. Негативные отзывы и низкий рейтинг становятся основной причиной отказа от покупки для 25% покупателей.

➡️ 2. 5W — «The Beauty AI Visibility Index 2026»

Американское агентство 5W изучило, какие косметические бренды чаще всего появляются в ответах ChatGPT, Claude, Perplexity и Google AI Overviews. Аналитики протестировали более 80 потребительских запросов в I квартале 2026 года.

Лидеры по доле упоминаний среди косметических брендов:

▫️The Ordinary — 7%;
▫️CeraVe — 6%;
▫️La Roche-Posay — 5%;
▫️Charlotte Tilbury — 4,5%;
▫️Drunk Elephant — 4%.

Главное открытие исследования: в бьюти-сегменте ИИ чаще рекомендует бренды с подробной информацией об ингредиентах, экспертными объяснениями и конкретными решениями проблем кожи. Поэтому The Ordinary и CeraVe обходят по ИИ-видимости многие премиальные марки, включая Estée Lauder и Lancôme.

➡️ 3. Mediasystem — «ИИ-видимость брендов в разных категориях»

Известность бренда больше не гарантирует попадания в рекомендации нейросетей. Mediasystem проверило более 60 брендов в категориях детских товаров, фармацевтики, смартфонов и банков, используя сервис Visiobrand и семь ИИ-моделей.

Связь между узнаваемостью бренда и его присутствием в ответах ИИ обнаружилась только у банков. В остальных трёх категориях такой зависимости не выявили.

Аналитики определили три условия, которые помогают брендам попадать в рекомендации:

▫️Полезный контент на сайте — ответы на вопросы покупателей на всех этапах выбора, а не только описание продукта.
▫️Единая информация — подробные и согласованные характеристики товара на сайте бренда, маркетплейсах и других площадках.
▫️Присутствие во внешних источниках — регулярное обновление информации в СМИ, агрегаторах и профильных магазинах, на которые ссылаются нейросети.

#ИИ #новыетехнологии #потребители

MEDIA RESEARCHES

ТЕМА: Тренды

➡️ 1. Mintel — «Global Predictions 2027: Products to Systems»

В 2027 году брендам придётся конкурировать не только продуктами, но и результатами, которые получает покупатель. Mintel выделяет один из ключевых потребительских трендов — Products to Systems, переход от отдельных товаров к комплексным решениям.

Причина такого сдвига — в том числе снижение доли настоящих инноваций. За десять лет доля принципиально новых продуктов среди мировых запусков сократилась с 43% до 33%.

Основные направления изменений:

🔣 Красота и здоровье объединяются. Уход за кожей дополняется диагностикой, питанием, профессиональными процедурами и рекомендациями по образу жизни.

🔣 ИИ меняет персонализацию. Вместо разового подбора продукта технологии помогают анализировать потребности и корректировать рекомендации.

🔣 Сон и восстановление становятся межотраслевыми направлениями. Косметика, питание, технологии и повседневные привычки объединяются вокруг одной задачи.

🔣 Доказанная эффективность выходит на первый план. Покупателям недостаточно обещаний — важно понимать, какую пользу приносит продукт и как оценить результат.

Для брендов это означает пересмотр стратегии: расширение ассортимента само по себе уже не гарантирует роста. Перспективы получают компании, способные объединять продукты и сервисы в понятные решения.

При этом конкурентом косметического бренда может стать не другая косметическая марка, а технологический или медицинский сервис, который эффективнее решает ту же задачу потребителя.

#тренды #потребители

MEDIA RESEARCHES

ТЕМА: Маркетплейсы / ecom

➡️ 1. ВЦИОМ и Ассоциация цифровых платформ — «Онлайн-покупки и доверие к товарам»

Онлайн-шопинг стал привычной частью потребления: 97% интернет-активных россиян совершали покупки в сети за последний год. Среди онлайн-покупателей столько же пользуются цифровыми платформами, включая Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Авито.

Главное условие покупки — доверие к товару. Покупатели ориентируются на три основных инструмента:
🎯87% доверяют фото и видео реальных покупателей в отзывах
🎯83% — высокому рейтингу товара
🎯69% — подробному описанию

Наиболее популярные категории покупок на маркетплейсах — одежда, обувь и аксессуары (65%), бытовая химия и гигиена (49%), товары для дома и сада (45%). Для продавцов качество карточки товара и реальные отзывы становятся важными инструментами формирования доверия.

➡️ 2. MPStats Data — «Ozon обогнал Wildberries по доле продаж крупных селлеров»

За восемь месяцев 2026 года распределение продаж крупных селлеров между маркетплейсами заметно изменилось.

🎯Ozon: с 42,46% в январе до 58,29% в августе
🎯Wildberries: с 57,54% до 41,71%

Похожая картина наблюдается среди небольших и средних продавцов: по данным Mafia Agency, на Ozon приходится около 55–59% их продаж. Система «МойСклад» также фиксирует, что в сентябре количество селлеров на Ozon было на 19% больше, чем на Wildberries.

Одним из факторов перераспределения продаж аналитики называют летние логистические сбои, которые сильнее затронули Wildberries. При этом речь идёт о продажах исследованных групп селлеров, а не о долях маркетплейсов на всём рынке.

➡️ 3. Data Insight — «eGrocery в России. Август 2026»

Рынок онлайн-продаж продуктов питания продолжает расти за счёт увеличения количества заказов, тогда как средний чек практически не меняется.

Итоги августа 2026 года:
🎯101,6 млн заказов (+26% год к году)
🎯145,9 млрд рублей оборота (+24%)
🎯1 435 рублей — средний чек (−1%)

По прогнозу Data Insight, по итогам 2026 года рынок eGrocery может достичь 1,2 млрд заказов и 1,84 трлн рублей оборота. Оба показателя предполагают рост на 23% к 2025 году.

#маркетплейсы #ecom #egrocery #ВЦИОМ

MEDIA RESEARCHES

ТЕМА: Рекламный рынок

➡️ 1. Анкетолог — «Каждый третий пролистывает рекламу с признаками нейрогенерации»

Россияне в целом принимают ИИ в рекламе, но нейровизуал всё чаще вызывает усталость и недоверие. Хотя 76% опрошенных положительно относятся к использованию нейросетей, 66% считают, что такой контент перестал вызывать эмоции, а 36% регулярно пролистывают рекламу, заметив признаки генерации.

Для брендов есть и репутационные риски:
🎯 54% воспринимают нейровизуал как попытку сэкономить на клиентах
🎯 49% теряют доверие, когда сгенерированное изображение выдают за настоящее
🎯 77% выступают за обязательную маркировку нейроконтента

Особенно чувствительна категория fashion: 72% опрошенных с меньшей вероятностью купят одежду, показанную на нейромодели. Покупателям важно видеть, как товар выглядит в реальности.

➡️ 2. Sensor Tower — «State of Game Advertising 2026»

В игровой рекламе растёт роль социальных сетей, видео и постоянного обновления креативов. В III квартале 2026 года на дисплейную и видеорекламу приходилось около 56% отслеживаемых мировых рекламных расходов мобильных игр, на соцсети — 29%. В сегменте ПК- и консольных игр доля соцсетей достигала 47%.

При этом рекламодатели значительно увеличивают производство контента. В США медианное количество новых креативов у крупных игровых рекламодателей выросло со 135 в месяц в I квартале 2025 года до 465 в I квартале 2026-го — в 3,4 раза. На видео приходилось 70–75% новых материалов.

Рост количества рекламных вариантов опережает увеличение бюджетов: игровая индустрия делает ставку на масштабное тестирование креативов и разнообразие площадок.

➡️ 3. МТС Ads — «Скидки и специальные предложения в рекламе»

Реклама с акцентом на выгоду становится заметнее: 61% россиян стали чаще встречать объявления со скидками и специальными предложениями.

При этом рекламные механики действительно влияют на покупки:
— 56% хотя бы раз приобретали товар под влиянием рекламы с ощущением «последнего шанса»
— 42% иногда совершают незапланированные покупки из-за привлекательной цены
— 47% чаще всего замечают рекламу со скидками на маркетплейсах

Наиболее убедительные аргументы — размер скидки в процентах (48%), сравнение цены с другими магазинами (41%) и экономия в рублях (29%). Для покупателя важна не только срочность предложения, но и понятная финансовая выгода.

➡️ 4. Ведомости — «Стратегии лидеров медиабизнеса в 2026–2027 гг.»

Российские медиакомпании сохраняют ожидания роста, однако рекламная модель бизнеса сталкивается с замедлением. В исследовании приняли участие 38 игроков рынка, включая «Газпром-медиа», НМГ, Okko, Wink и «Иви».

По итогам 2026 года роста выручки ожидают 65% участников опроса. Но среди компаний с рекламной моделью доля оптимистов составляет лишь 46,1%, ещё столько же прогнозируют сохранение выручки на прежнем уровне.

В первом полугодии рекламные доходы не выросли у 50% компаний этого сегмента, а у 41,7% увеличивались медленнее, чем годом ранее. При этом 61,5% игроков с рекламной моделью уже проводили оптимизацию расходов.

В 2027 году участники рынка ожидают дальнейшего замедления роста и рассматривают диверсификацию доходов как один из способов снизить зависимость от рекламных бюджетов.

#обзорырынка #digital #ИИ #рекламныеформаты

MEDIA RESEARCHES