ТЕМА: Fashion / Beauty

➡️ 1. Lamoda — «Пиковые сезоны покупательского спроса: октябрь — декабрь»

Высокий сезон на Lamoda проходит несколькими волнами спроса. В пиковые даты продавец может получить за сутки выручку двух обычных дней, но многое зависит от своевременных поставок и наличия нужных размеров.

Как меняется спрос:

🟣Первая половина ноября — доля детских футболок и поло в выручке увеличивается в 1,9 раза относительно обычного ноябрьского уровня, спортивной обуви и свитшотов — в 1,4 раза.

🟣Конец ноября — растут женские топы и жилеты (×2,2), нижнее бельё (×2,1), носки и колготки (×1,8).

🟣Декабрь — домашняя одежда и бижутерия показывают двукратный рост относительно октября, мужские категории прибавляют 40–70%. При этом продажи верхней одежды падают на 20%.

Lamoda рекомендует готовить зимний ассортимент уже к октябрю и поддерживать полную размерную сетку: в короткие периоды высокого спроса наличие товара особенно важно для продаж.

➡️ 2. AMDG и агентство «Шольчев» — «Комиссии, логистика и конкуренция: что меняется для бьюти-брендов на маркетплейсах»

За последние два года 75% опрошенных бьюти-брендов увеличили долю продаж через маркетплейсы. Однако рост оборотов сопровождается увеличением издержек и усилением конкуренции.

Основные проблемы:

🟣 Сильнее всего выросли расходы на логистику, хранение и комиссии. Реклама оказалась только на третьем месте.
🟣 Более половины брендов сталкивались с копированием продукции.
🟣 Свыше 85% компаний самостоятельно управляют маркетплейс-направлением, совмещая маркетинг с операционными задачами.

Отдельная сложность — отсутствие прямого контакта с покупателем. При повторной продаже бренду приходится заново платить за продвижение на площадке.

Поэтому 57% брендов, увеличивших бюджет на внешний маркетинг, одновременно развивают другие каналы продаж.

#fashion #бьюти #маркетплейсы #ecom

MEDIA RESEARCHES