Московская перспектива

👤🛒 Покупатель новостройки стоит девелоперу 500 тыс. рублей. А стоимость целевой заявки ежегодно растет на 15–30%, рассказала директор по продажам «ДОМ.РФ Девелопмент» Елена Орешкина.

По словам эксперта, 70–80% обращений от потенциальных покупателей поступает через интернет. Одна заявка стоит 20–50 тыс. рублей в зависимости от рекламного канала, а расходы на привлечение покупателя, который в итоге заключит сделку, достигают 200–500 тыс. рублей.

⚫️На фоне высоких рыночных ставок и новых условий семейной ипотеки застройщикам приходится бороться за ограниченное число клиентов. С 1 октября условия программы зависят от количества детей и региона.

⚫️Девелоперы внедряют ИИ, чтобы быстрее отвечать на вопросы, выяснять потребности покупателей и подбирать подходящие квартиры. Но полностью доверять алгоритмам выбор жилья россияне пока не готовы.

⚫️Однако только 2% респондентов согласны поручить искусственному интеллекту самостоятельный подбор квартиры. Еще 18% готовы рассмотреть его рекомендацию, если вариант одобрит специалист по продажам.

⚫️Еще один популярный инструмент застройщиков — рассрочка. Ее доля в портфеле выросла с 7,4% в 2022 году до 16,1% в 2025-м, а общий объем достиг 1,3–1,4 трлн рублей.

Ранее «МП» писала, что стоимость лида в Москве кратно выросла с января по август этого года. Только в сегменте deluxe привлечение одного потенциального покупателя может обходиться застройщикам до 358 тыс. рублей.

🎁🎁 Руководству Дом.РФ выплатили 1,5 млрд рублей за девять месяцев

Общий объем вознаграждений ключевого руководства госкомпании за январь–сентябрь 2026 года вырос на 137,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — с 645 млн до 1,5 млрд рублей. Это следует из отчетности Дом.РФ по МСФО.

⚫️Чистая прибыль группы увеличилась на 38,6%, до 86,3 млрд рублей, а административные расходы выросли на 24,3%, до 41,6 млрд рублей.

⚫️Штат компании с начала года расширился на 37% — с 9,1 тыс. до 12,5 тыс. сотрудников.

⚫️Одновременно увеличилась просроченная задолженность по кредитному портфелю: с 92,7 млрд рублей на конец прошлого года до 126,4 млрд рублей на конец сентября (+36,4%). Долги с просрочкой более 180 дней достигли 52,8 млрд рублей против 45,6 млрд рублей в начале года.

⚫️Кроме того, Дом.РФ получил активы промышленной группы в счет погашения ранее выданного кредита. Их стоимость оценили в 10,3 млрд рублей, обязательства предприятий составили 8,9 млрд рублей. Названия компаний в отчетности не раскрываются.

⚫️На конец сентября к госкомпании также предъявили три крупных иска на общую сумму 1,5 млрд рублей. Самый крупный — на 1,1 млрд рублей — связан с оспариванием сделки.

💳 Кредитоспособность практически всех девелоперов ухудшилась за последние два года, считает старший директор по корпоративным рейтингам «Эксперт РА» Дмитрий Сергиенко.

По его оценке, сейчас нет застройщиков, которые могли бы извлекать выгоду из ситуации на рынке. Высокие ставки ограничивают спрос на рыночную ипотеку, а условия льготных программ ужесточаются.

Продажи замедляются, эскроу-счета пополняются медленнее. От их наполнения зависит стоимость проектного финансирования, поэтому расходы на строительство растут.

Особенно тяжело компаниям, которые продолжали покупать площадки на заемные деньги. Новые проекты нужно запускать, но достаточного спроса на квартиры нет.

По словам директора группы корпоративных рейтингов НКР Александра Дивакова, долговые показатели большинства компаний пока остаются в комфортном диапазоне. Однако долг публичных девелоперов быстро увеличивается, а процентные расходы поглощают практически всю чистую прибыль.

Forbes опубликовал рейтинг уверенности застройщиков. Компании оценивали по выручке, чистой прибыли, процентным расходам, чистому долгу и соотношению этих показателей.

Топ-5 застройщиков массового жилья:
1️⃣ПИК — 11,2 балла
2️⃣«А101» — 9,4 балла
3️⃣«ЮгСтройИнвест» — 9 баллов
4️⃣Setl Group — 7,9 балла
5️⃣ЛСР — 6,9 балла

Топ-5 застройщиков бизнес- и премиум-класса:
1️⃣Stone — 8,1 балла
2️⃣Инвестиционная группа «Абсолют» — 7,1 балла
3️⃣«Кортрос» — 7 баллов
4️⃣GloraX — 6,8 балла
5️⃣«Галс-Девелопмент» — 6,1 балла

⭕ Девелоперы заморозили зарплаты топ-менеджерам. С весны 2026 года доходы руководителей перестали расти после двух лет повышения, рассказали «Московской перспективе» эксперты кадрового рынка.

Компании осторожнее запускают проекты, пересматривают бюджеты и оптимизируют управленческие команды. По данным «Антал Таланты», больше половины руководителей второй год подряд остаются без прибавки к фиксированному окладу.

Доля управленцев, готовых сменить работу без повышения зарплаты, выросла с 6% в 2024 году до 20% в 2026-м.

Премии все теснее связывают со сроками сдачи объектов, соблюдением бюджета, прибылью и поступлением денег.

За сильных специалистов сохраняется борьба: предложения остаться в компании в отдельных случаях предусматривают повышение дохода до 80%.

Собственники пустующих московских офисов не снижают ставки аренды. В 90% помещений, которые оставались в предложении на протяжении года, запрашиваемые цены практически не изменились, выяснили в CORE.XP.

Средние ставки при этом выросли. По итогам третьего квартала офисы с отделкой внутри МКАД предлагали за 39,9 тыс. рублей за кв. м в год — на 9% дороже, чем годом ранее. Без отделки — за 31,8 тыс. рублей, рост составил 10%.

Причина в изменении состава предложения: на рынок выходят более дорогие объекты в центральных деловых локациях. Массового повышения ставок владельцами аналитики не фиксируют.

На рынке продажи обратная динамика: средняя стоимость строящихся офисов снизилась на 4%, до 408,9 тыс. рублей за кв. м, готовых — на 6%, до 338,9 тыс. рублей.

🔔Сбербанк не планирует входить в капитал «Самолета»

Банк опроверг слухи о покупке доли в девелопере. По словам начальника Центра по работе с инвесторами Сбера Анастасии Ларионовой, цель переговоров — согласовать условия реструктуризации долга. Зарабатывать на росте акций застройщика банк не намерен.

Что известно о ситуации:
⚫️Ключевые банки-кредиторы «Самолета» согласовали программу стабилизации финансового положения компании.
⚫️В Сбербанке не ожидают существенного увеличения резервов по кредитам девелоперу в IV квартале 2026 года.
⚫️АКРА понизило рейтинг застройщика до BBB (RU) и установило негативный прогноз. Среди причин — снижение продаж и рост стоимости обслуживания проектных кредитов.
⚫️По оценке АКРА, в ближайшей перспективе «Самолету», вероятно, придется активнее привлекать банковское финансирование.

Ранее на рынке обсуждали возможность передачи Сбербанку долей в дочерних компаниях девелопера, реализующих проекты с проектным финансированием. Однако официально банк заявил, что переговоры касаются реструктуризации долга, а не вхождения в капитал.

Офисное строительство в Москве смещается из центра в новые деловые районы. За девять месяцев на развивающиеся локации пришлось 76% введенных офисных площадей.

О причинах изменения географии строительства и перспективах новых кластеров эксперты Ricci рассказали «Московской перспективе»:

➡️ В традиционных деловых районах заканчиваются участки под застройку. Например, в «Москва-Сити» свободных площадок практически не осталось.

➡️ Город стимулирует создание рабочих мест за пределами ТТК, чтобы сократить ежедневные поездки жителей из спальных районов в центр.

➡️ Открытие Большой кольцевой линии расширило выбор площадок для новых БЦ. Близость к метро остается одним из главных требований компаний к офису.

🛹 ФНС потребовала банкротства IT-дочки «Самолета»

Налоговая служба требует признать банкротом «Диджитал Девелопмент». На 1 сентября задолженность компании перед ФНС достигла 83,6 млн руб. Ранее IT-компания «Селектел» подала к ней иск на 22 млн руб.

Из налогового долга: 49,2 млн руб. — страховые взносы; 32,9 млн руб. — НДФЛ; 1,5 млн руб. — пени. Долг быстро растёт. На 1 июня он составлял 60,2 млн руб., а на 1 августа — 69,6 млн руб.

Финансовые показатели компании тоже ухудшились. По итогам 2025 года выручка сократилась на 24%, до 3 млрд руб., чистый убыток составил 1,5 млрд руб. Кредиторская задолженность на конец года достигла 2 млрд руб.

🛒🛒 Посещаемость торговых центров России за девять месяцев снизилась на 2,8%. В Москве падение составило 2,9%, в Петербурге — 4,1%, посчитали аналитики Focus Technologies.

Покупатели внимательнее сравнивают цены, откладывают приобретения и реже совершают спонтанные покупки. Магазинам добавляет проблем нехватка персонала: некоторые точки сокращают часы работы и не соблюдают график ТЦ.

Снижение трафика отражается на продажах. Ретейлеры урезают ассортимент и просят пересмотреть условия аренды. По прогнозу Nikoliers, в Москве и Подмосковье площадь закрытых магазинов по итогам года впервые с 2022-го превысит площадь открытых.

Ноябрьские распродажи вряд ли переломят тенденцию, считают эксперты.