Привычка УмноЖАТЬ

шься там увидеть?

📅 НЕДЕЛЯ ОТЧЁТОВ. ПЯТЬ БУМАГ И ПЯТЬ ЦИФР, КОТОРЫЕ РЕШАЮТ
До конца недели отчитывается половина популярных имён с рынка. Ozon, Яндекс, Fix Price, ВТБ, Аэрофлот.

Общее у них одно: все пятеро отстают от индекса. Мосбиржа с начала года потеряла около 10,5%, эти бумаги от 20 до 37 процентов.

Ниже по каждой одна цифра, ради которой стоит открывать отчёт. Остальное в нём будет красивым и неважным.

OZON, вторник (дата предварительная)
За второй квартал компания показала красивое: оборот 1,31 трлн (+37%), выручка 334,2 млрд (+47%), чистая прибыль 10,1 млрд против убытка годом ранее.
Смотреть надо не туда. Смотреть надо на стоимость риска в финтехе: 12,8%, плюс 1,4 процентного пункта за квартал. Резервы почти удвоились.
Перевожу. Ozon во многом зарабатывает как банк, кредитуя собственных покупателей. Когда растёт доля невозвратов, прибыль съедается изнутри, а витрина продолжает показывать рост оборота.
Второй маркер: средний чек упал на 21% при росте числа заказов на 73%. Людей больше, корзина мельче.
Годовой ориентир менеджмента: рост оборота 25-30%, EBITDA около 200 млрд, прибыль по итогам года. Бумага с января минус 21,6%.

ЯНДЕКС, четверг
Во втором квартале выручка выросла на 16%. За полугодие 19%. Гайденс на год около 20%.
Видишь, куда двигается ряд. Ключевая цифра четверга: темп выручки за третий квартал. Если он снова ниже двадцати, компании придётся либо пересматривать прогноз, либо объяснять, как она собирается догонять его в четвёртом.
При этом рентабельность по скорректированной EBITDA рекордная, 23%. Компания перестала покупать рост и начала собирать прибыль. Для акционера это нормально, просто покупали Яндекс когда-то под другую историю. Бумага с января минус 24,1%.

FIX PRICE, четверг
Самый короткий разбор. Во втором квартале сопоставимые продажи выросли на 3,7%, а средний чек в тех же магазинах на 6,0%.
Трафик отрицательный. Весь рост сделан подорожанием, покупателей стало меньше.
Для сети фиксированных цен это диагноз, а не квартальная флуктуация. Рентабельность по EBITDA 6,8% против двузначных значений пару лет назад. Бумага с января минус 28,4%, худший результат в секторе 📉

ВТБ, пятница
Тут самая интересная арифметика недели.
За восемь месяцев банк заработал 314,8 млрд рублей, это минус 4% к прошлому году. Годовой ориентир Костина, озвученный на собрании акционеров в июне: не менее 600 млрд.
Считаем. На оставшиеся четыре месяца нужно примерно 285 млрд, то есть почти вдвое выше среднемесячного темпа первых восьми. Август, кстати, был сильным, 49,2 млрд с ростом в два раза.
Вторая цифра, которую мало кто смотрит, а зря. Достаточность капитала Н20.0 равна 10,4% при минимуме 10,0%. Запас в сорок базисных пунктов. Именно от него зависит, сможет ли банк заплатить дивиденды, и никакая чистая прибыль этот вопрос не закрывает.
Бумага с января минус 20,2%.

АЭРОФЛОТ, пятница. И сразу оговорка
В пятницу выходит РСБУ головной компании, а не МСФО группы. Это разные вещи, и реакция на такой отчёт обычно вялая. Полная картина будет в конце ноября.
Что известно уже сейчас. За девять месяцев перевезли 42,2 млн пассажиров, минус 0,6%. Внутренние линии минус 4,6%, сентябрь стал четвёртым подряд месяцем падения.
В первом полугодии при выручке 429,8 млрд компания получила чистый убыток 0,6 млрд против прибыли 74,3 млрд годом ранее.
Держится всё на топливном демпфере: с его учётом расходы на керосин во втором квартале упали на 8%. Это и есть главный риск, который в котировках пока сидит слабо. Бумага с января минус 37,2%.

КАК ЭТИМ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ
Не покупай под отчёт. Это лотерея, в которой у тебя нет ни цифр, ни прогноза менеджмента за сутки до публикации.

Открой отчёт, найди свою одну цифру из списка выше и сравни с тем, что я написал. Если стало лучше, у истории появился фундамент. Если хуже, падение бумаги с начала года было не паникой рынка, а его правотой 🎯

⚖️ Не ИИР. Даты по биржевым календарям, по Ozon и ВТБ официального подтверждения от самих компаний пока нет, так что сверяйтесь с раскрытием.

💬 Чей отчёт ждёшь и что надее

📁 ТЫ НИКОГДА НЕ ВИДЕЛ СВОЮ КРЕДИТНУЮ ИСТОРИЮ. А БАНК ВИДЕЛ

Вчера писал про самозапрет на кредиты. Логичный следующий шаг: посмотреть, что в твоей истории уже записано. Потому что банк перед решением смотрит именно туда, а не тебе в глаза.

Проверка бесплатная, занимает вечер и регулярно приносит сюрпризы.

КАК ЭТО УСТРОЕНО
Единого файла на человека не существует. Данные лежат в бюро кредитных историй, и у разных банков разные бюро. Твоя история может быть разбросана по нескольким сразу.
Поэтому порядок такой. Сначала идёшь на Госуслуги и запрашиваешь список своих БКИ, портал берёт его из Центрального каталога кредитных историй Банка России. Сам отчёт там не выдают, выдают адреса. Дальше заходишь в каждое названное бюро и запрашиваешь отчёт уже у него.

Два бесплатных отчёта в календарный год в каждом бюро. Из них не больше одного на бумаге, остальные в электронном виде. Если бюро у тебя три, то бесплатных отчётов шесть.

ЧТО ТАМ ЛЕЖИТ
Все кредиты и займы, открытые и закрытые. Каждый платёж. Каждая просрочка с указанием, на сколько дней. Реструктуризации. И отказы, включая те, про которые ты сам забыл.
Данные банки обязаны передавать в течение двух рабочих дней после события. Взял кредит в понедельник, в среду он уже в истории.
Хранится запись семь лет с момента последнего обновления, причём срок считается отдельно по каждой. Потребительский кредит, закрытый семь лет назад, уже удалён. Ипотека, погашенная три года назад, провисит ещё четыре.

ЗАЧЕМ СМОТРЕТЬ, ЕСЛИ КРЕДИТОВ НЕТ
Как раз затем.
Чужой кредит в своей истории люди обычно обнаруживают в момент, когда приходят за ипотекой и получают отказ без объяснений. К этому моменту мошенническому займу может быть пара лет, и доказывать придётся задним числом.

Второй частый сюрприз помельче, но бьёт так же. Забытая кредитка с остатком в двести рублей, по которой капает просрочка третий год. Сумма смешная, отметка в истории серьёзная.

Третий случай. Банальная ошибка в передаче данных, когда закрытый кредит висит открытым. Бывает чаще, чем хотелось бы 💀

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ НАШЁЛ ЛИШНЕЕ
Оспаривание бесплатное. Два пути: написать в само БКИ либо напрямую кредитору, который передал запись.

Бюро обязано проверить и ответить за 20 рабочих дней. Кредитор при прямом обращении за 10, поэтому я бы начинал с него.

Если речь о мошенничестве, параллельно запроси в банке документы по договору и иди в полицию. Без заявления история не удалится.

И ПРО КРЕДИТНЫЙ РЕЙТИНГ
Цифру с красивой шкалой, которую показывают приложения банков, с кредитной историей путать не стоит. Рейтинг это чья-то расчётная оценка на основе твоих данных, а не сами данные. Банк принимает решение по истории, а не по этой картинке.

🎯 План на вечер: Госуслуги, список бюро, по отчёту из каждого. Сорок минут. Если найдёшь что-то чужое, ты узнал об этом за годы до ипотеки, а не в день подачи заявки.

💬 Проверял когда-нибудь свою историю? Находилось что-то неожиданное?

🛒 ЛЕНТА И МАГНИТ В ЛИДЕРАХ. НОВОСТЕЙ НЕТ НИ У ТОЙ, НИ У ДРУГОЙ
Сегодня утром Лента прибавляет 3,25%, Магнит 2,68%. Обе в топе дня, обе без единого повода в ленте. Ни отчёта, ни дивиденда, ни сделки.

Разберу, что покупают люди, когда покупают продуктовый ритейл при инфляции. И почему их ждёт сюрприз.

ЛОГИКА ПОКУПАТЕЛЯ
Она звучит убедительно. Цены растут, люди всё равно ходят в магазин, значит, выручка сети растёт автоматически. Инфляция тут как попутный ветер.
Первая половина рассуждения верна. Дальше начинается интересное.

ЧТО ПОКАЗАЛ МАГНИТ ЗА ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ
Выручка 1,89 трлн рублей, плюс 12,8% к прошлому году.
Валовая прибыль 437 млрд, плюс 17,7%.
EBITDA 96 млрд, плюс 12,1%.
Сопоставимые продажи плюс 6,4%, средний чек тоже плюс 6,4%.
Онлайн вырос на 70,3%.
Картина отличная ровно до последней строки. Чистый убыток 9,5 млрд рублей. Годом ранее была прибыль, пусть и символическая, 154 млн.
Сеть из 33 652 магазинов продала товара почти на два триллиона и ушла в минус.

КУДА ДЕЛИСЬ ДЕНЬГИ
Между EBITDA и чистой прибылью стоит обслуживание долга. При ключевой 14% кредиты для бизнеса стоят двадцать с лишним процентов, а ритейл живёт на заёмные: склады, стройка новых точек, оборотка под товар на полке.
Инфляция поднимает выручку на 12%. Ставка съедает прибыль целиком. Эти два процесса идут от одной причины и тянут в разные стороны.

У ЛЕНТЫ ТА ЖЕ БОЛЕЗНЬ, ТОЛЬКО МЯГЧЕ
Выручка за полугодие 648,5 млрд, плюс 26,2%. Во втором квартале вообще плюс 28,8%, цифра для продуктовой сети выдающаяся.
Прибыль при этом падает. Рентабельность по чистой прибыли 2,0% против 3,1% годом ранее, по EBITDA 6,1% против 7,5%. За второй квартал чистая прибыль 8 млрд, минус 18,8%.
Долговая нагрузка выросла с 0,6 до 1,4 EBITDA за полгода. Причина понятная: Лента скупила «О'кей», «Реми» и российский «ОБИ», торговая площадь подскочила на 41%. Покупки сделаны на дорогих деньгах, и платить за них придётся несколько лет.

ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ
Рост выручки в инфляцию и рост бизнеса это разные события, которые просто выглядят одинаково в заголовке.
Когда видишь «выручка плюс 26%», найди строкой ниже чистую прибыль. Если выручка растёт быстрее прибыли несколько кварталов подряд, компания не богатеет, а перекладывает подорожание дальше по цепочке и отдаёт разницу банку.

🎯 И отдельно про сегодняшний рост. Бумаги, которые едут вверх без новостей, обычно едут обратно тоже без новостей. Если собираешься заходить, дождись четверга: Fix Price отчитывается за третий квартал, и по нему будет видно, что происходит в секторе на самом деле.

⚖️ Не ИИР. Данные из отчётности компаний по МСФО за первое полугодие 2026 года.

💬 Держишь кого-то из продуктового ритейла? Расскажи, с каким результатом.

📅 ДО 31 ДЕКАБРЯ: КАК ЗАБРАТЬ ОБРАТНО ДО 52 ТЫСЯЧ

Вчера писал про налог, который надо заплатить до 1 декабря. Теперь про движение в обратную сторону, пока год не закончился.
Главное правило всех вычетов: деньги должны уйти в этом году. Платёж 1 января это уже следующий налоговый период, а лимит за 2026-й сгорает и никуда не переносится. Осталось два месяца с небольшим.

ВЫЧЕТ НА ДОЛГОСРОЧНЫЕ СБЕРЕЖЕНИЯ
Самый крупный. Общий лимит взносов 400 000 ₽ в год, возврат при ставке НДФЛ 13% до 52 000 ₽, при 15% до 60 000 ₽.
Лимит один на все длинные инструменты сразу: ИИС-3, программа долгосрочных сбережений, негосударственное пенсионное обеспечение, долевое страхование жизни. Не добрал на одном, добираешь на другом.
Цена вопроса: это длинные деньги. ИИС, открытый в 2026 году, надо держать пять лет, иначе вычет придётся вернуть. Родителям, которые копят детям, лимит поднят до 500 000 ₽ на каждого родителя.

СОЦИАЛЬНЫЕ ВЫЧЕТЫ
Общий лимит 150 000 ₽ в год, возврат до 19 500 ₽. Сюда скидывают обычное лечение, лекарства по рецепту, своё обучение, фитнес, добровольное страхование, оценку квалификации.
Отдельной строкой обучение ребёнка: 110 000 ₽ на каждого, возврат до 14 300 ₽. Лимит общий на обоих родителей, делить его между собой бесполезно.
Дорогостоящее лечение идёт без потолка вообще. Операции, ЭКО, протезирование. В справке из клиники в таком случае стоит код услуги 2, и это первое, что стоит проверить.

ГЛАВНОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ
Вернуть можно только тот НДФЛ, который с тебя реально удержали. Нет официального дохода, нет и возврата. Самозанятым на НПД вычет не светит, их налог к НДФЛ отношения не имеет.
Это к вопросу о популярной идее «оформлюсь самозанятым, налог меньше». Меньше, пока не захочешь что-нибудь вернуть 💀

ЧТО УСПЕТЬ В НОЯБРЕ И ДЕКАБРЕ
Собери чеки и справки за год: аптека, стоматолог, абонемент, автошкола, курсы. Справку об оплате медуслуг клиника делает за несколько дней, в конце декабря к ним выстраивается очередь.
Посчитай, сколько НДФЛ с тебя удержали за год. Это потолок возврата.
Если планировал пополнять ИИС или ПДС, сделай это до 31 декабря. Взнос 30 декабря и взнос 2 января различаются на целый год ожидания денег.

Подавать документы можно будет с начала 2027 года, спешить с этим некуда. Спешить надо с платежами.

⚖️ Не ИИР.

💬 Пользуешься вычетами или до сих пор руки не дошли?

💵 РУБЛЬ ПО 80. РАДОВАТЬСЯ ПОЛУЧИТСЯ НЕ У ВСЕХ

Официальный курс ЦБ на сегодня 80,5381 за доллар. Юань 12,0557. На бирже утром доллар торгуется около 81.

Чтобы понять масштаб, посмотри на осень целиком. Третьего сентября доллар стоил 86,9963, это максимум года. Первого октября уже 83,56. Двадцать первого 82,89. И вот 80,54.

Ниже этой отметки курс последний раз опускался четвёртого августа. Два с половиной месяца рубль полз вверх, и большинство этого не заметило.

ПОЧЕМУ РУБЛЬ КРЕПНЕТ
Первое и главное: ставка 14%. Держать рубли выгодно, брать в долг дорого, импорт на дорогих деньгах сжимается. Валюту меньше покупают, экспортёры её продают, курс едет вниз. Механика скучная, зато работает без выходных.

Второе, более свежее. Объявлена сделка по поставкам дизеля в США, и параметры по объёмам топлива вышли полторы недели назад. Это дополнительная валютная выручка в страну. Игорь Николаев из Института экономики РАН считает укрепление наполовину геополитическим и предупреждает, что эффект сделки краткосрочный: оценивать его можно недели на три вперёд, не больше.

Третье. Дисконт нашей нефти к Brent сжался почти до нуля. За тот же баррель страна получает больше валюты, чем получала весной.

КОМУ ОТ ЭТОГО ХОРОШО
Тебе, если ты покупаешь импортное. Техника, автомобили, одежда, всё, что едет из-за границы, через пару месяцев должно подешеветь в рублях. Подчёркиваю, должно. Розница снижает ценники куда менее охотно, чем поднимает.

Тебе, если собрался в отпуск. Тут эффект мгновенный и без оговорок.

Тем, кто держит валютные вклады, наоборот прилетело: рублёвая оценка сбережений похудела на 7% с начала сентября 📉

КОМУ ПЛОХО
Бюджету. Нефть продают за доллары, расходы считают в рублях. Баррель по 108 при курсе 87 давал 9400 рублей, при курсе 80,5 даёт 8700. Разница в семьсот рублей с каждой бочки, помноженная на миллионы бочек в сутки.

Георгий Остапкович из ВШЭ прямо говорит, что курс 70-75, который мы видели в мае, бил по бюджету: экспортёры получали слишком мало рублей за свою валютную выручку.
Экспортёрам. Выручка в долларах, зарплаты и налоги в рублях. Крепкий рубль режет им маржу, и это одна из причин, почему нефтяники стоят на месте при дорогой нефти.

МОЁ МНЕНИЕ
Я бы не строил планы на дальнейшем укреплении.
Сделка по дизелю это разовый приток, а не новая реальность. Ставку рано или поздно начнут снижать, и тогда рублю станет нечем держаться. Майские 70,79 были минимумом года, и повторения такого подарка я не жду.

Поэтому если валюта нужна под конкретную задачу, отпуск, учёба, техника, текущие уровни выглядят нормальным моментом, чтобы взять часть. Не всю сумму разом. Разбей на три захода, так проще пережить любой разворот 🎯

А если валюта нужна «на всякий случай», сначала сформулируй, какой именно случай. Доллары под ноль процентов против рублей под тринадцать это дорогая страховка, и платить за неё стоит с открытыми глазами.

⚖️ Не ИИР.

💬 Ты сейчас покупаешь валюту или ждёшь дальше?

📊 РЫНОК ОТКРЫЛСЯ. ДЕНЬГИ УШЛИ ИЗ НЕФТИ В ЗОЛОТО И В МАГАЗИНЫ

Индекс Мосбиржи на 10:00 стоит 2471,78. Плюс 0,29% к закрытию основной сессии пятницы, которое Мосбиржа зафиксировала на 2464,67. Утренний диапазон узкий, от 2464,40 до 2477,55.
Сама цифра ни о чём не говорит. Интереснее, из чего она собрана.

ЛИДЕРЫ
Полюс 1134,80 (+3,33%)
ЭсЭфАй 629,40 (+3,25%)
Лента 1796,00 (+3,25%)
Магнит 1780,00 (+2,68%)
Интер РАО 2,885 (+2,60%)

АУТСАЙДЕРЫ
ФосАгро 5685 (-1,47%)
Озон 3487,50 (-0,94%)
СПБ Биржа 176,20 (-0,90%)
Татнефть 628,90 (-0,55%)
Газпром 114,19 (-0,49%)

ЧТО ПРОИЗОШЛО НОЧЬЮ
Трамп сказал, что сегодня удара по Ирану не будет. Ключевое слово там «сегодня»: ничего не отменили, просто назвали дату. Нефти хватило. Brent с ноябрьской поставкой сейчас 114,87 против расчётной цены 116,98 в пятницу, минус 1,8%.

Вся военная премия в барреле держалась на страхе, и страх, как выяснилось, снимается одним предложением 💀

Параллельно золото отскочило выше 4000 долларов за унцию. В пятницу его уронили до трёхмесячного минимума, за выходные доллар ослаб, добавились комментарии ФРС в духе «спешить со ставкой не будем», и металл пошёл обратно.

Отсюда и расклад в индексе. Металлы и добыча прибавляют 1,34%, нефть и газ ползут на 0,13%. Рынок сегодня растёт не на нефти, хотя последние две недели мы привыкли к обратному.

ТЕПЕРЬ ПРО МОИ УТРЕННИЕ ПОЗИЦИИ
В бодрячке я давал две. Начну с той, где мне прилетело.
Шорт Полюса выбило по стопу. Вход 1098,20, стоп стоял на 1115. Бумага открылась на 1099 и ушла на 1139. Минус 1,53% от входа, позиция закрыта.
Что я считал: золото ушло ниже 4000, и ему там некомфортно. Это оказалось правдой. Просто доллар решил ослабнуть раньше, чем Полюс успел доехать до моей цели. Верный анализ и прибыльная сделка живут в разных квартирах.

Лонг Роснефти жив. Вход 390,05, сейчас 388,20, минус 0,47%. Минимум дня 387,10, до стопа на 380 воздух есть. Бумага идёт за нефтью, и при деэскалации это нормально: премию нефтяники отдают так же быстро, как набирали.

ИДЕЯ НА ДЕНЬ
Новых позиций не открываю. Работаю с тем, что уже стоит.

🎯 Отдельная строка про ФосАгро. Двадцатого октября я писал, что разгон в бумаге закончился. С тех пор она падает на любом рынке, включая растущий: сегодня минус 1,47% при зелёном индексе. Когда акция перестаёт реагировать на хорошие дни, она отвечает на вопрос, который ты ещё не задал.

Хороших торгов. Стопы держи там, где поставил, а не там, где стало жалко.

⚖️ Не ИИР. Д

💬 Кто сегодня в золоте, а кто в нефти? Напиши, как открылся.

#УТРЕННИЙБОДРЯЧОК

Понедельник, 26 октября.
Курсы по ЦБ, индексы на закрытие пятницы.

💵 ВАЛЮТА
🇺🇸 доллар - 80,54 (минус 59 копеек)
🇨🇳 юань - 12,06 (минус 9 копеек)

Курс субботний, на выходные ЦБ новый не ставил. Рубль крепнет на дорогой нефти, и экспортёру от этого ни холодно ни жарко: баррель дороже, рублей меньше.

🛢️ СЫРЬЁ
Brent - 114,3 доллара (07:00 мск, фьючерс Мосбиржи, минус 2,3% к пятнице)

В пятницу доходило до 117, максимум с 19 марта: хуситы бьют по нефтяным объектам Саудовской Аравии, в Ормузском проливе пострадали танкеры. Сегодня откат, Россия заливает рынок дизелем. Наш Urals стоит 106,24, дисконт к Brent почти исчез.

📊 ИНДЕКСЫ (пятница)
Мосбиржа - 2469,36 (+1,55%)
S&P 500 - 7623,68 (-0,52%)

📌 В РОССИИ

▫️ ЦБ оставил ставку 14% второй раз подряд
Рынок просел на решении, потом отыграл 2% от минимумов дня. Вклады под 14-15% ещё есть, но новых банки почти не дают.

▫️ Нефтегаз вытащил весь рынок наверх
Отраслевой индекс плюс 2,47%. Газпром 114,75 (+4,05%) при обороте 14,4 млрд, Новатэк 1181,8 (+3,67%), Роснефть 390,05 (+2%). Повод - терминал на Аляске в обмен на снятие санкций с Арктик СПГ-2.

▫️ ЛСР прибавила 6,76% на слухах об ограничении льготной ипотеки
Закрытие 581,40. Расчёт такой: урежут программу - выиграют те, кто меньше на ней сидел.

▫️ Норникель отчитывается за девять месяцев сегодня
Акция 114,30. Важны объёмы, а не цены: металлы весь год помогали, тонны нет.

🎯 ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ

Дорогая нефть тянет нас и американцев в разные стороны. Нам она даёт выручку: Urals почти 106 долларов, нефтегаз плюс 2,47%. Им инфляцию: гособлигации США дают уже 5%, и при такой безрисковой доходности деньги уходят из акций.

Та же доходность добила золото, оно ниже 4000 долларов за унцию: металл процентов не платит. Меня зацепило вот что: рынок вырос на 1,55%, а Полюс закрылся в минусе, единственный из тяжеловесов.

👀 АКТУАЛЬНЫЕ ПОЗИЦИИ НА СЕГОДНЯ

ЛОНГ РОСНЕФТЬ (ROSN). Цена 390,05. Дизель для США пойдёт в основном из её ресурсов, а узкий дисконт Urals даёт больше рублей с барреля. Цель 405 рублей, плюс 3,8%. Стоп 380.

ШОРТ ПОЛЮС (PLZL). Цена 1098,20. Золото на трёхмесячном минимуме, доходности в США у 5%, бумага слаба даже в сильный день рынка. Цель 1050 рублей, минус 4,4%. Стоп 1115.

⚠️ Пересмотреть обе позиции стоит после отчёта Норникеля сегодня: слабые объёмы утянут вниз весь металлургический блок.

❓ Нефть по 114 нашему рынку в плюс, американскому в минус. Что выберешь на полгода: нефтяников или вклад под 14%?

🛍 ЧЁРНАЯ ПЯТНИЦА ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ. ГОТОВИТЬСЯ НАДО УЖЕ СЕЙЧАС

Главная распродажа года приходится на 27 ноября. Единого периода в России нет, каждый магазин рисует себе сроки сам: у кого три дня, у кого целая неделя, у кого всё плавно перетекает в предновогоднюю акцию.
Разбираю, почему подготовку надо начинать в октябре, а не двадцать седьмого утром.

КАК СЧИТАЕТСЯ СКИДКА НА БАННЕРЕ
Простая арифметика.
Товар весь год стоил 40 000 ₽. К распродаже рядом появляется зачёркнутая «старая цена» 55 000 ₽. Цена по акции 35 000 ₽.
Баннер кричит про минус 36%. В кармане у тебя остаётся 5 000 ₽, то есть 12,5% от реальной цены.
Обе цифры не врут. Просто считают от разных чисел, и в рекламу ставят то, которое красивее 💀

ЭТО НЕ СЛУЧАЙНОСТЬ, ЭТО МЕХАНИКА
По опросу компании A2 этим летом, около 80% продавцов на маркетплейсах заранее поднимают базовую цену, чтобы потом было с чего давать скидку. Чаще всего на 10-20%.
Логика продавца понятная. Площадка требует участия в акции и определённого размера скидки, значит, цену надо поднять заранее, иначе торговать придётся себе в убыток.
В итоге распродажа превращается в коллективный ритуал, где все делают вид. Магазин делает вид, что отдаёт дёшево. Покупатель делает вид, что поймал удачу. Довольны все, кроме кошелька.

ЧТО СДЕЛАТЬ СЕГОДНЯ, ПОКА ЦЕНЫ ЕЩЁ НЕ НАЧАЛИ ПОДНИМАТЬ
Шаг первый. Выпиши три-пять вещей, которые реально собираешься купить. Не «посмотрю, что будет», а конкретные позиции.
Шаг второй. Зайди сегодня и запиши их цену. Дата и сумма, в заметках телефона. Через месяц это будет единственная точка опоры, потому что зачёркнутую цену на баннере рисует продавец, а твою запись нет.
Шаг третий. Двадцать седьмого сравнивай не с баннером, а со своей заметкой.

ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО ЛЮБОЙ РАСПРОДАЖИ
Скидка это не повод что-то купить. Это способ дешевле купить то, что ты и так собирался брать.
Разница между этими двумя предложениями обычно равна годовому бюджету на отпуск.
И отдельно про бесплатную доставку от определённой суммы. Это самая дешёвая ловушка из всех: человек докладывает в корзину на полторы тысячи, чтобы не платить триста за доставку, и искренне считает, что сэкономил.

💬 Что у тебя в списке на ноябрь и сколько оно стоит сегодня?

Каждые 10 лет появляется окно для новых богатых. Сейчас оно открыто🚀

В начале 2000-х интернет казался игрушкой для студентов. Те, кто тогда в нём разобрался, через десять лет строили самые дорогие компании мира.

В 2017 году я зашёл в криптовалюту, когда туда заходили лишь безумцы. Сегодня в биткоин вкладывают крупнейшие фонды и целые государства.

Схема каждый раз одна: появляется новая технология, большинство отмахивается, а те, кто разобрался раньше, получают фору на годы вперёд.

> Сейчас с искусственным интеллектом происходит то же, что с криптой в 2017-м. А самое интересное начинается на стыке ИИ и крипты.

Нейросеть за пять минут проверяет монету, считает план накоплений под ваши цифры и находит признаки мошенничества. Новичок с ней проходит путь быстрее, чем профи без неё.

Как этим пользоваться, чтобы собрать долларовый капитал, покажу на бесплатном практикуме «Капитал $10.000 с ИИ на крипторынке».

📅 29 октября, четверг, 19:00 по Мск

Опыт не нужен. А за регистрацию сразу пришлю два гайда по крипте🎁

Регистрируйтесь👇

РЕГИСТРАЦИЯ