New We are sorting MAX channels into categories and territories. Read the news
Public channel ID 76741897822266

История сетевого бизнеса (МЛМ)

История сетевого бизнеса, MLM и прямых продаж.

Как появилась индустрия, кто её сформировал и какие идеи, стратегии и инструменты прошли проверку временем?

Разбираем факты, компании, людей, события и маркетинг-планы без мифов и лишнего пафоса. Изучаем прошлое, чтобы понимать настоящее.

Для тех, кому интересна история сетевого маркетинга и сетевых компаний.

Channels in category
2 401
This channel's rank
№ 2 097
Open category →
Open in MAX

Posts for the period

By reactions

Search and the whole feed — after free registration. Custom dates — with a subscription; the channel owner sees them for free. Sorting by reactions — with a subscription. Sign up

Loading…

Loading image…
1980-е: новая волна в истории MLM 🌎

К началу 1980-х Amway уже доказала, что многоуровневая модель может масштабироваться далеко за пределы одной страны.

Но история сетевого бизнеса на этом не остановилась.

На сцену начали выходить новые компании.

В 1980 году Марк Хьюз основал Herbalife — компанию, которая сделала ставку на продукты для контроля веса и прямые продажи.

В 1984 году появилась Nu Skin, начавшая развивать направление косметики и ухода за кожей.

В 1985 году была основана Melaleuca, сделавшая акцент на товарах для дома и здоровья.

У каждой компании была своя история, свой продукт и свой подход к построению сети.

Но их объединяла общая идея: распространять продукцию через независимых представителей и рекомендации, а не полагаться исключительно на традиционные магазины.

И вот здесь есть интересный нюанс.

Может показаться, что в 1980-е MLM просто стремительно захватил рынок.

Но реальность была сложнее: отрасль прямых продаж в целом столкнулась с замедлением роста, а новые MLM-компании развивались на фоне усиливающейся конкуренции и изменения рынка.

То есть сама модель не гарантировала успеха.

Нужно было найти продукт, который покупатели действительно хотели приобретать, выстроить систему продаж и научиться работать с людьми.

Новая компания — ещё не успешная компания.

Именно это делает историю MLM интересной: одни бренды исчезали, другие меняли стратегию, а некоторые превращались в международные корпорации.

В следующих публикациях будем знакомиться с этими историями подробнее.

Если вам интересна история сетевого бизнеса — подписывайтесь. Мы шаг за шагом восстанавливаем события, которые сформировали современную MLM-индустрию.

А как вы думаете: что важнее для новой MLM-компании — уникальный продукт или система, позволяющая распространять его через большую сеть людей? 👇
Views: 15
Go to post Open in MAX Report an inaccuracy
Loading image…
КАК AMWAY НАУЧИЛАСЬ МАСШТАБИРОВАТЬ MLM?

Мы уже выяснили, что Amway не придумала многоуровневый маркетинг с нуля.

Но тогда возникает другой вопрос:

почему именно Amway стала одной из самых известных MLM-компаний в мире?

Ответ начинается с довольно простой идеи:

не просто продавать продукт, а создавать систему, которую могут повторять другие люди.

В 1959 году Джей Ван Андел и Рич ДеВос начали Amway буквально из подвалов своих домов в городе Ада, штат Мичиган.

Первым продуктом стал концентрированный универсальный очиститель Frisk — позже известный как L.O.C.

Но вместе с продуктом они перенесли в новую компанию опыт, который получили в Nutrilite.

Человек мог:

продавать → обучаться → обучать других → создавать свою команду → развивать продажи.

Именно здесь появляется главный принцип масштабирования:

тебе не нужно лично продавать каждому клиенту.

Ты создаёшь сеть людей, которые тоже умеют продавать и развивать свой бизнес.

Amway постепенно добавляла новые продукты и выходила на международные рынки.

В 1962 году компания открыла первый зарубежный офис — в Канаде.

В 1968 году появилась косметическая линия Artistry.

А в 1972 году Amway приобрела Nutrilite — ту самую компанию, с которой когда-то началась история Ван Андела и ДеВоса в прямых продажах.

Так постепенно складывалась уже не просто компания по продаже одного товара.

Формировалась система:

продукты + продажи + обучение + команда + международное расширение.

И вот здесь есть интересный момент.

MLM начал становиться не просто способом продавать товары.

Он превращался в модель масштабирования бизнеса через людей.

Именно эта идея впоследствии будет использоваться десятками и сотнями компаний по всему миру.

Но у масштабирования была и обратная сторона.

Чем больше становилась сеть, тем больше вопросов возникало к тому, как именно она работает.

И мы уже знаем, что в 1970-х эти вопросы дошли до американского регулятора.

Но это будет уже следующая глава нашей истории. 👀

Если вам интересна история сетевого бизнеса — подписывайтесь. Мы продолжаем разбирать её шаг за шагом.
Views: 14
Go to post Open in MAX Report an inaccuracy
VKontakte Telegram Odnoklassniki
Favorites at datool.ru

Follow the channel in your account

Sign up at datool.ru to add the channel “История сетевого бизнеса (МЛМ)” to favorites and track its metrics.

Sign up
For channel owners

Verify your channel

Sign in or sign up at datool.ru, then add our bot to the channel following the instructions in your account. Once ownership is verified, the lock disappears and channel management becomes available.

Sign in or sign up

Report an inaccuracy

Describe what needs fixing. If you have a source, add a link.

You are leaving datool.ru

The link leads to an external website. datool.ru is not responsible for its content — check the address before entering passwords or payment details.

Redirecting in 10 s

Go