КАК AMWAY НАУЧИЛАСЬ МАСШТАБИРОВАТЬ MLM?

Мы уже выяснили, что Amway не придумала многоуровневый маркетинг с нуля.

Но тогда возникает другой вопрос:

почему именно Amway стала одной из самых известных MLM-компаний в мире?

Ответ начинается с довольно простой идеи:

не просто продавать продукт, а создавать систему, которую могут повторять другие люди.

В 1959 году Джей Ван Андел и Рич ДеВос начали Amway буквально из подвалов своих домов в городе Ада, штат Мичиган.

Первым продуктом стал концентрированный универсальный очиститель Frisk — позже известный как L.O.C.

Но вместе с продуктом они перенесли в новую компанию опыт, который получили в Nutrilite.

Человек мог:

продавать → обучаться → обучать других → создавать свою команду → развивать продажи.

Именно здесь появляется главный принцип масштабирования:

тебе не нужно лично продавать каждому клиенту.

Ты создаёшь сеть людей, которые тоже умеют продавать и развивать свой бизнес.

Amway постепенно добавляла новые продукты и выходила на международные рынки.

В 1962 году компания открыла первый зарубежный офис — в Канаде.

В 1968 году появилась косметическая линия Artistry.

А в 1972 году Amway приобрела Nutrilite — ту самую компанию, с которой когда-то началась история Ван Андела и ДеВоса в прямых продажах.

Так постепенно складывалась уже не просто компания по продаже одного товара.

Формировалась система:

продукты + продажи + обучение + команда + международное расширение.

И вот здесь есть интересный момент.

MLM начал становиться не просто способом продавать товары.

Он превращался в модель масштабирования бизнеса через людей.

Именно эта идея впоследствии будет использоваться десятками и сотнями компаний по всему миру.

Но у масштабирования была и обратная сторона.

Чем больше становилась сеть, тем больше вопросов возникало к тому, как именно она работает.

И мы уже знаем, что в 1970-х эти вопросы дошли до американского регулятора.

Но это будет уже следующая глава нашей истории. 👀

Если вам интересна история сетевого бизнеса — подписывайтесь. Мы продолжаем разбирать её шаг за шагом.