FounderWoman

Сила процесса

Многие переговоры рушатся не из-за сути, а из-за того, что стороны не договорились, как они будут договариваться. Эти принципы применимы не только в бизнес-переговорах, но и в жизни.

• Сначала процесс, потом суть. Договоритесь о сроках, этапах и правилах ДО обсуждения цифр. Например, если это покупка бизнеса, то важно договариваться на берегу, какой подход к оценке показателей будет использован (коэффициент к прибыли, или затратный метод, или DCF оценка на базе будущих денежных потоков).

• Ничего не согласовано, пока не согласовано всё. Изложите подход, что каждая договоренность остается предварительной, пока не сложился весь пакет. Если вы уступили в цене, а партнер потом требует эксклюзивность, можно вернуться к цене: «Такая цена возможна без эксклюзивности». Уступать становится безопасно, и переговоры перестают буксовать. Так можно двигаться вперед, никого не загоняя в угол.

• Начинайте с решаемого. Маленькие договоренности создают доверие для трудных. Поймите, что интересно другой стороне, и вы можете это дать или сдать на берегу. Удивительно, но часто бывает, что другой стороне важно то, что вам абсолютно неважно.

• «Нет» сейчас — не значит «нет» никогда. Тупик часто означает, что время или формат еще не созрели. Мой «ледяной» первый разговор с Netflix был именно таким: «Нет, у нас нигде в мире нет партнерств, и даже департамента такого нет, кто мог бы вести переговоры». Понадобилось четыре года, чтобы вызрели момент, доверие и подход.

Мой банк идей

Меня часто спрашивают, как я веду канал и откуда беру темы. Честный ответ вас, возможно, удивит: контент-плана у меня нет. Я просто делюсь тем, что замечаю, читаю и чем живу прямо сейчас.

Но у такой свободы и производительности есть условие. Мысли приходят не за рабочим столом, а во время медитации, чтения, в дороге, на прогулке. И если сказать себе «потом запишу», они исчезают!

Поэтому важный инструмент, который я давно использую — так называемый «банк идей». Чтобы он работал эффективно, важно следующее:
• Один мозг — одно хранилище. Все мысли о том, что нужно или хочется сделать, складывать в одно место, а не в пять разных.
• Сборная солянка на ходу. Все подряд, без сортировки: дела, идеи, цитаты, скриншоты.
• Всегда под рукой. Банк должен быть доступен и на телефоне, и на компьютере.
• Голосовой ввод. Чтобы фиксировать мысль на ходу, не останавливаясь.
• Еженедельный разбор. Раз в неделю пересматривать хранилище и решать, для чего может пригодиться.

Долгое время моим хранилищем был личный телеграм-канал «заметки». Но какое-то время назад я сделала папку идей в Claude: надиктовываю мысль на ходу, фотографирую страницу книги, сразу даю заметки, для чего это использовать, иногда с названием и тегами, которые легко найти. Это сильно повысило эффективность работы с идеями и для выступлений, и для работы.

А где живут ваши идеи? Вы держите их в голове или у вас есть свой «банк»?

Пятница, которую мы ждем

Есть особое знакомое нам чувство: еще чуть-чуть — и можно будет выдохнуть. Много лет моя неделя была забегом от понедельника до пятницы, и отдых казался наградой за то, что я выдержала.

У философа Партхасарати (у которого прохожу курс по ведический философии) мне попалась мысль, которой хочу поделиться. Он пишет, что мы потеряли радость в самом действии и поэтому ищем покой там, где действия нет: в выходных, в отпуске, в мечте когда-нибудь остановиться. И добавляет: если покоя нет в деле, его не будет и в отдыхе.

Звучит жестко, но, по-моему, это правда. Мы привозим в отпуск тяжелые мысли. Тело — на пляже, а ум все еще ведет диалоги и переговоры.

У него есть образ, который мне хочется унести в выходные. Глаз видит горы, долины, людей, целый мир, и все это отражается в сетчатке глаза, но не давит на нее. Глаз остается наблюдающим и свободным. Так и дела могут проходить через нас, не застревая и не утяжеляя.

Значит, вопрос не в том, сколько дней отдыха нам нужно. Вопрос все в том же нашем отношении ко всему и состоянии, из которого мы действуем.