Русский форбс

Российский бизнес в Африке: от цифровых решений до энергетики

Максим Орешкин на медиафоруме «Россия — Африка» обозначил следующий момент: Москва готова создавать решения в энергетике, АПК и цифровой сфере вместе с партнёром, оставляя управление, данные и доходы внутри страны-партнёра. Контраст с европейскими программами, которые приходят со стандартами и подрядчиками из ЕС, здесь очевиден. Почва есть: товарооборот с Африкой с 2022 года вырос в полтора раза, до $27 млрд, а доля рубля в расчётах достигает 85%.

Где здесь деньги. Первое — продовольствие: российский импорт оценивается в $43 млрд, и около 8% уже занимают африканские поставщики, так что встречная торговля открыта в обе стороны. Второе — энергетика: Россия строит в Египте АЭС «Эль-Дабаа» с четырьмя энергоблоками, и вокруг таких строек формируется спрос на подряд, поставки и сервис. Третье — цифра: российские ИИ-модели отстают от американских и китайских на 6–12 месяцев, зато лучше работают с локальным контекстом и языками, а это именно то, что нужно рынкам, уставшим от доминирования западных платформ. Плюс водные ресурсы, управление сетями, образование — направлений хватает.

Что можно взять в работу. Заходить стоит не подрядчиком, а партнёром: локализация и совместные предприятия — то, что Россия предлагает и что открывает доступ к проектам. Изучите, что ваша компания может предложить в АПК, энергетике или цифровых сервисах, и присмотритесь к крупным стройкам вроде «Эль-Дабаа» — там спрос формируется годами.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Карточка на Яндекс Картах вместо сайта: как металлобаза получила в 11 раз больше просмотров

Любопытный кейс от РБК: компания из Чебоксар, которая продаёт металлопрокат строителям и частникам, почти не работала со своим профилем в Яндекс Картах. Пять фотографий, три отзыва, рейтинг 4,1 — и никаких товаров, услуг и историй. Профиль открывали 219 раз. Строителям хватало сарафанного радио, но частник ищет иначе: вбивает «трубы электросварные» или «арматура Чебоксары» и выбирает из того, что видит на картах. Пустая карточка теряла его ещё до звонка.

Что сделали по порядку. Сначала наполнили профиль: добавили конкретные позиции вместо общего «металлопрокат», раскрыли услуги — резку, доставку, работу с документами, — и вынесли в истории ответы на вопросы, которые обычно задают перед звонком. Фотографий стало 23. Потом выстроили сбор отзывов: разместили QR-код в зоне отгрузки и в материалах к заказу. Оценка 4–5 ведёт на карты, а 2–3 открывает форму обратной связи, и компания узнаёт о проблеме первой. И только после этого подключили платное продвижение по категориям. Логика простая: реклама приводит человека в карточку, а решение он принимает уже там.

Результат: переходов в профиль стало 2 476 вместо 219, рейтинг вырос до 5,0, оценок — 37 вместо шести, а число нажатий «Позвонить» и построенных маршрутов пошло вверх. Через пару месяцев компания отметила рост заявок от частных клиентов.

Что здесь можно взять в работу. Проверьте свой профиль в Яндекс Картах глазами покупателя: понятно ли из него, что вы продаёте, возите ли в розницу и как с вами связаться. Заполните позиции конкретными названиями товаров, а не общими категориями. Поставьте QR-код на отзыв там, где клиент вас видит, — и только потом вкладывайте деньги в продвижение.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Малому бизнесу обещают новые меры поддержки в сфере налогов и ЖКХ

С начала осенней сессии прошёл почти месяц, и за это время Госдума успела, в частности, принять в первом чтении законопроекты о защите сбережений и трудовых прав. Для предпринимателя это практический сигнал: когда у людей защищены вклады и понятны трудовые правила, они спокойнее тратят, а бизнес — планирует.

Малый бизнес в повестке тоже есть. Олег Голиков, зампред комитета по МСП, прямо говорит: у предпринимателей болит от растущей налоговой нагрузки и тарифов ЖКХ, и поддержка нужна не на словах. Он сам участник СВО, награждён орденом Мужества — и таких, как он, в новом созыве 50 человек. За прошлый созыв Дума приняла больше 200 законов по поддержке предпринимателей, и работа продолжится. Люди, привыкшие доводить дело до результата, обычно и в законотворчестве двигаются конкретнее.

Что с этим делать. Если у вас есть история про налоги или тарифы, которая реально мешает работать, — доносите её до депутатов сейчас, пока идёт фаза встреч с избирателями. Комитет по МСП профильный, туда и стоит идти.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Оптимизация операционки: выходим правильно

Любопытный кейс: основатель компании, которая помогает бизнесу автоматизировать ценообразование, замыкал на себе всё — найм, коммерческие условия, спорные ситуации с клиентами, стратегию. Команда умела исполнять, но не решать, и чем крупнее становился бизнес, тем медленнее он двигался. Вместе с консультантами основатель выбрал другой путь: не раздавать больше задач, а перестроить систему. Запустили совет управляющих, который взял на себя ключевые решения, каждая команда получила собственный P&L и увидела, сколько стоит её работа, а внутри появилась своя школа лидерства, чтобы изменения не держались на внешних консультантах.

Что здесь сработало. Команды сами проектировали новую структуру, а не получали готовую схему сверху, — так изменения присваиваются и не откатываются. Экономика стала видимой: когда люди видят свой P&L, они начинают задавать другие вопросы и решают без эскалации наверх. И терпение: дольше всего менялось отношение к экономике команды, P&L долго воспринимался как оценка сверху. Результат: доля операционных решений через основателя упала с 70–80% до 10–15%, запустились два новых продукта, а удовлетворённость клиентов выросла с 4,09 до 4,53.

Что можно взять в работу. Если всё держится на основателе, проблема не в объёме его работы, а в отсутствии системы для самостоятельных решений. Дайте команде видеть экономику её работы, создайте орган, который решает без вас, и не вмешивайтесь в первые месяцы — это и есть проверка модели.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Как поменять одну строчку в реестре и втрое поднять цену земли

Интересный кейс: в Подмосковье собственник собирался продать участок как землю под частный дом. Но команда заглянула не в выписку из ЕГРН, а в правила землепользования и застройки — и увидела, что участок находится в зоне, где разрешены магазины. После технического заключения, публичных слушаний и распоряжения Мособлархитектуры вид разрешённого использования изменили, и цена земли выросла примерно втрое.

Логика простая: выписка показывает, что есть сейчас, а градостроительные документы — что может быть. Если в зоне участка есть подходящий вид использования, который можно перевести в основной, это и есть точка роста стоимости. Путь небыстрый — техническое заключение, ГПЗУ, топосъёмка, проект, отработка отказов, — но затраты на процедуру оказались небольшими на фоне прироста цены.

Что полезно для бизнеса. Если занимаетесь продажей участков, смотрите не только в реестр, но и в ПЗЗ. Закладывайте время на согласования: отказы — нормальная часть процесса. И заранее решите, зачем вам новый вид использования — продать подороже или работать на объекте: от этого зависит расчёт.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Малая химия: где здесь деньги

Химическая промышленность в России — это почти 11% всего обрабатывающего производства, и драйвером здесь всё чаще становятся небольшие компании. Сегмент мало- и среднетоннажной химии за пять лет вырос больше чем на 80%. Причина простая: крупным холдингам невыгодно выпускать специализированную продукцию мелкими партиями, а небольшие производства как раз этим и занимаются. Плюс государство поставило цель к 2030 году сократить долю импортной химии до 30% — а значит, освободившиеся ниши нужно чем-то заполнять.

Разберём по полочкам, где здесь деньги. Фонд развития промышленности даёт займы от 5 млн до 1 млрд рублей под 3–5% годовых — на оборудование, новые линии, запуск производства. Центры инженерных разработок помогают с документацией, проектированием и испытаниями. Подать заявку можно через ГИСП. И это не теория: в 2025 году в сегменте запустили десять инвестпроектов на 70 млрд рублей и создали больше тысячи рабочих мест. Например, пермская «Хайпекс» заняла 590 млн рублей у ФРП и наладила выпуск труб из сшитого полиэтилена, которые раньше везли из-за рубежа. А ставропольский «НефтеХимПром» за 180 млн льготного займа запустил производство кислоты, которую в стране не делали несколько десятилетий, и планирует занять больше 70% рынка.

Что здесь важно для вас. Если у вас есть технологическая идея или вы работаете в смежной отрасли, сейчас лучший момент, чтобы зайти в эту нишу. Государство фактически оплачивает часть вашего входа: льготные займы, инженерная поддержка, кооперация с научными центрами. Не обязательно строить завод с нуля — можно начать с одной линии, как это сделали герои кейсов. Главное — правильно оформить заявку и зарегистрироваться в ГИСП. Те, кто успеет занять свободные ниши сейчас, получат рынок, на котором ещё несколько лет будет мало конкурентов.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Владимир Путин встретился с Уиткоффом: о чём шла речь и какие перспективы у бизнеса

В Константиновском дворце Владимир Путин принял спецпосланника президента США Стивена Уиткоффа. Смотрите, что происходит: ещё недавно с нами разговаривали через санкции и угрозы, а теперь американский представитель приезжает в Петербург обсуждать дизель, удобрения и восстановление экономических связей. Уиткофф прямо поблагодарил Путина за решение по экспорту дизельного топлива. И это не жест вежливости — после объявления о поставках цены на дизель на мировых рынках просели на 5–6%, а первые танкеры с 40 тысячами тонн уйдут через пару дней. Обсуждаются и поставки удобрений. По сути, Россия не просто выстояла под санкциями — она начала на них зарабатывать.

Для бизнеса это важнее, чем кажется. Когда большие страны начинают разговаривать по делу, а не через ультиматумы, уходит главная головная боль предпринимателя — тревога. Неопределённость хуже любого кризиса: она мешает брать кредиты, нанимать людей, запускать проекты. А тут появляются конкретные сигналы: дизель, удобрения, восстановление двусторонних контактов, возможная встреча лидеров России, США и Китая. Если у вас в цепочках есть нефтепродукты, удобрения или логистика, связанная с этими направлениями, самое время смотреть, как выстроятся новые маршруты.

И ещё один момент, который стоит держать в голове. Путин отдельно подчеркнул: экономические сделки — да, политические уступки — нет. Для бизнеса это означает, что экономика становится отдельной дорогой, по которой можно двигаться, не дожидаясь, пока политики договорятся обо всём остальном. Те компании, которые первыми прочитают эти сигналы, получат фору.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Соседи по ЕАЭС посчитали цену разворота Армении на Запад

Четыре страны ЕАЭС — Россия, Беларусь, Казахстан и Киргизия — подготовили доклад о том, что будет с Армений, если она приостановит участие в союзе. Цифры получились отрезвляющие: падение ВВП на 15,6%, газ дороже на 69%, экспорт алкоголя минус половина, а денежные переводы из России сократятся вдвое. Документ уже передан главам государств, и это вполне конкретный сигнал для бизнеса.

(Если кто не помнит, Ереван взял курс на сближение с Брюсселем ещё в 2025 году, когда парламент принял закон о запуске процесса вступления в ЕС. Официальный мотив — безопасность и желание иметь альтернативы: после конфликтов с Азербайджаном в Армении посчитали, что якобы Москва не выполнила союзнических обязательств.)

Почему это важно предпринимателю, даже если он никогда не торговал с Арменией. ЕАЭС — это единый рынок без таможенных барьеров, и любое движение на выход из него ломает привычные цепочки. Армения сегодня выступает для многих российских компаний перевалочным хабом: через неё идут поставки, реэкспорт, расчёты. Если членство приостановят, восстановится таможенный контроль, вернутся пошлины и санитарные проверки, а режим свободной торговли с Ираном, Вьетнамом и ОАЭ для Еревана перестанет действовать. Для бизнеса это означает рост издержек и необходимость искать обходные маршруты.

Так или иначе, хочется верить, что в Ереване всё-таки одумаются и поймут, что подобные развороты себе дороже.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Покупка бизнеса: где прячутся чужие долги

Знаете, что меня всегда настораживает в историях про покупку готового бизнеса? Люди смотрят на выручку, на прибыль, на клиентскую базу — и на этом останавливаются. А потом выясняется, что вместе с компанией они забрали пару неоплаченных поставок, старый налоговый спор и договор аренды, который истекает через месяц. При этом сам продавец мог искренне об этом не знать. Отчётность показывает деньги, но не рассказывает, кому на самом деле принадлежат активы и что на компании висит.

Я бы начал с договоров — с клиентами, поставщиками, арендодателями. Что закрыто, что осталось открытым, есть ли неотработанные авансы: окончание срока договора не снимает ответственности за его нарушение. Дальше акты сверки с ключевыми контрагентами — расхождения намекают на неучтённый долг. Потом три крупнейших партнёра по обороту: если у заказчика банкротство, дебиторку можно не вернуть. И конечно, налоги — проверка может накрыть три года назад, так что отсутствие долга сегодня ничего не гарантирует. Активы с интеллектуальной собственностью тоже стоит проверить: доступ к сайту ещё не значит, что права на него ваши.

Что с этим делать. Не каждая находка повод разворачиваться, но крупный риск закрывают до денег. Есть четыре рабочих инструмента: заверения продавца о долгах и спорах, отдельное возмещение под конкретный риск вроде налоговых доначислений, удержание 5–10% цены на год-три и отлагательные условия — переход доли привязан к согласию банка или антимонопольной службы. Смысл проверки в том, чтобы её выводы стали пунктами договора, а не отчётом в папке. И да, это не заменяет консультацию юриста — каждый случай индивидуален.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Продуктовые франшизы: почему одни сети растут, а другие теряют магазины

На рынке продуктовых франшиз происходит интересный перекос. Общее количество таких магазинов за год выросло на 23%, до 20,4 тыс. точек. Но региональные сети, наоборот, теряют позиции: с начала 2026 года их число упало на 2,3%, до 11,9 тыс. «Домашкино» потеряла 10% магазинов, «Фасоль» от Metro — 8,2%, «Авокадо» — 1,1%. А вот сеть «Около» от Х5 выросла почти в два раза, до 8,3 тыс. объектов. Причина проста — инвесторы голосуют рублем за ту модель, где быстрее окупаются вложения и проще заработать.

Малому бизнесу сейчас непросто: кредиты дорогие, покупательская активность падает, а маржа в продуктовом ритейле и без того небольшая. Поэтому многие франчайзи уходят к тем, кто предлагает дополнительные источники дохода — постаматы, кофейные автоматы, выдачу заказов. К тому же сменить вывеску в продуктовом сегменте гораздо дешевле, чем, скажем, в общепите.

Совет предпринимателям: если присматриваетесь к франшизе, смотрите не только на бренд и цену входа. Считайте полную экономику: сколько будет стоить оборудование, аренда и логистика, какие есть скрытые платежи и возможности для допзаработка. И проверяйте, насколько легко можно будет выйти из франшизы, если дела пойдут не по плану.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!