Русский форбс

Российский бизнес в Африке: от цифровых решений до энергетики

Максим Орешкин на медиафоруме «Россия — Африка» обозначил следующий момент: Москва готова создавать решения в энергетике, АПК и цифровой сфере вместе с партнёром, оставляя управление, данные и доходы внутри страны-партнёра. Контраст с европейскими программами, которые приходят со стандартами и подрядчиками из ЕС, здесь очевиден. Почва есть: товарооборот с Африкой с 2022 года вырос в полтора раза, до $27 млрд, а доля рубля в расчётах достигает 85%.

Где здесь деньги. Первое — продовольствие: российский импорт оценивается в $43 млрд, и около 8% уже занимают африканские поставщики, так что встречная торговля открыта в обе стороны. Второе — энергетика: Россия строит в Египте АЭС «Эль-Дабаа» с четырьмя энергоблоками, и вокруг таких строек формируется спрос на подряд, поставки и сервис. Третье — цифра: российские ИИ-модели отстают от американских и китайских на 6–12 месяцев, зато лучше работают с локальным контекстом и языками, а это именно то, что нужно рынкам, уставшим от доминирования западных платформ. Плюс водные ресурсы, управление сетями, образование — направлений хватает.

Что можно взять в работу. Заходить стоит не подрядчиком, а партнёром: локализация и совместные предприятия — то, что Россия предлагает и что открывает доступ к проектам. Изучите, что ваша компания может предложить в АПК, энергетике или цифровых сервисах, и присмотритесь к крупным стройкам вроде «Эль-Дабаа» — там спрос формируется годами.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Карточка на Яндекс Картах вместо сайта: как металлобаза получила в 11 раз больше просмотров

Любопытный кейс от РБК: компания из Чебоксар, которая продаёт металлопрокат строителям и частникам, почти не работала со своим профилем в Яндекс Картах. Пять фотографий, три отзыва, рейтинг 4,1 — и никаких товаров, услуг и историй. Профиль открывали 219 раз. Строителям хватало сарафанного радио, но частник ищет иначе: вбивает «трубы электросварные» или «арматура Чебоксары» и выбирает из того, что видит на картах. Пустая карточка теряла его ещё до звонка.

Что сделали по порядку. Сначала наполнили профиль: добавили конкретные позиции вместо общего «металлопрокат», раскрыли услуги — резку, доставку, работу с документами, — и вынесли в истории ответы на вопросы, которые обычно задают перед звонком. Фотографий стало 23. Потом выстроили сбор отзывов: разместили QR-код в зоне отгрузки и в материалах к заказу. Оценка 4–5 ведёт на карты, а 2–3 открывает форму обратной связи, и компания узнаёт о проблеме первой. И только после этого подключили платное продвижение по категориям. Логика простая: реклама приводит человека в карточку, а решение он принимает уже там.

Результат: переходов в профиль стало 2 476 вместо 219, рейтинг вырос до 5,0, оценок — 37 вместо шести, а число нажатий «Позвонить» и построенных маршрутов пошло вверх. Через пару месяцев компания отметила рост заявок от частных клиентов.

Что здесь можно взять в работу. Проверьте свой профиль в Яндекс Картах глазами покупателя: понятно ли из него, что вы продаёте, возите ли в розницу и как с вами связаться. Заполните позиции конкретными названиями товаров, а не общими категориями. Поставьте QR-код на отзыв там, где клиент вас видит, — и только потом вкладывайте деньги в продвижение.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Малому бизнесу обещают новые меры поддержки в сфере налогов и ЖКХ

С начала осенней сессии прошёл почти месяц, и за это время Госдума успела, в частности, принять в первом чтении законопроекты о защите сбережений и трудовых прав. Для предпринимателя это практический сигнал: когда у людей защищены вклады и понятны трудовые правила, они спокойнее тратят, а бизнес — планирует.

Малый бизнес в повестке тоже есть. Олег Голиков, зампред комитета по МСП, прямо говорит: у предпринимателей болит от растущей налоговой нагрузки и тарифов ЖКХ, и поддержка нужна не на словах. Он сам участник СВО, награждён орденом Мужества — и таких, как он, в новом созыве 50 человек. За прошлый созыв Дума приняла больше 200 законов по поддержке предпринимателей, и работа продолжится. Люди, привыкшие доводить дело до результата, обычно и в законотворчестве двигаются конкретнее.

Что с этим делать. Если у вас есть история про налоги или тарифы, которая реально мешает работать, — доносите её до депутатов сейчас, пока идёт фаза встреч с избирателями. Комитет по МСП профильный, туда и стоит идти.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Оптимизация операционки: выходим правильно

Любопытный кейс: основатель компании, которая помогает бизнесу автоматизировать ценообразование, замыкал на себе всё — найм, коммерческие условия, спорные ситуации с клиентами, стратегию. Команда умела исполнять, но не решать, и чем крупнее становился бизнес, тем медленнее он двигался. Вместе с консультантами основатель выбрал другой путь: не раздавать больше задач, а перестроить систему. Запустили совет управляющих, который взял на себя ключевые решения, каждая команда получила собственный P&L и увидела, сколько стоит её работа, а внутри появилась своя школа лидерства, чтобы изменения не держались на внешних консультантах.

Что здесь сработало. Команды сами проектировали новую структуру, а не получали готовую схему сверху, — так изменения присваиваются и не откатываются. Экономика стала видимой: когда люди видят свой P&L, они начинают задавать другие вопросы и решают без эскалации наверх. И терпение: дольше всего менялось отношение к экономике команды, P&L долго воспринимался как оценка сверху. Результат: доля операционных решений через основателя упала с 70–80% до 10–15%, запустились два новых продукта, а удовлетворённость клиентов выросла с 4,09 до 4,53.

Что можно взять в работу. Если всё держится на основателе, проблема не в объёме его работы, а в отсутствии системы для самостоятельных решений. Дайте команде видеть экономику её работы, создайте орган, который решает без вас, и не вмешивайтесь в первые месяцы — это и есть проверка модели.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!

Как поменять одну строчку в реестре и втрое поднять цену земли

Интересный кейс: в Подмосковье собственник собирался продать участок как землю под частный дом. Но команда заглянула не в выписку из ЕГРН, а в правила землепользования и застройки — и увидела, что участок находится в зоне, где разрешены магазины. После технического заключения, публичных слушаний и распоряжения Мособлархитектуры вид разрешённого использования изменили, и цена земли выросла примерно втрое.

Логика простая: выписка показывает, что есть сейчас, а градостроительные документы — что может быть. Если в зоне участка есть подходящий вид использования, который можно перевести в основной, это и есть точка роста стоимости. Путь небыстрый — техническое заключение, ГПЗУ, топосъёмка, проект, отработка отказов, — но затраты на процедуру оказались небольшими на фоне прироста цены.

Что полезно для бизнеса. Если занимаетесь продажей участков, смотрите не только в реестр, но и в ПЗЗ. Закладывайте время на согласования: отказы — нормальная часть процесса. И заранее решите, зачем вам новый вид использования — продать подороже или работать на объекте: от этого зависит расчёт.

Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!