Найденов | Лидогенерация в недвижимости

🎄 Каким образом привлекать покупателей жилья в период новогодних праздников в этот раз?

Стелить почву для новогоднего перфоманса в отраслевом лидгене недвижки принято в середине осени. Планы продаж пилят вместе с офферами для выхода рекламы. Первые акционные «снегири» прилетают целевой аудитории примерно в ноябре и мозолят глаза аж до конца января как минимум. 

В этом году я бы ставил на связки, в которых за праздничной обёрткой есть ответ на конкретное «хочу, но…». И скорее всего это будет «...но не подхожу под условия семейки...». Накидываю пока что основные варианты того, с чем предстоит работать.

Новые рассрочки. «Разбейте свои платежи за квартиру, а не заначку».

Оффер залетит тем, у кого деньги в бизнесе, на вкладе или приходят неравномерно. Небольшой первый взнос, квартальный график, понятный остаток. Покупателю нужно сохранить свободные деньги и не упустить интересный вариант квартиры. Пылесосить рынок получится не только благодаря отсутствию ипотечных процентов, но и триггера вроде «плати за свое, а не чужое». Такое нашим людям залетает на уровне национального ДНК. 

Модификации ипотеки. «Длинные новогодние каникулы».

В прицеле держим тех, кто боится одновременно оплачивать аренду и будущую квартиру. Траншевая ипотека с небольшим платежом на первом этапе или компенсация первых платежей застройщиком на срок 12 / 24 / 36 месяцев дают время выдохнуть. Обещать «не платите до весны, лета или осени» можно, только если механика действительно это обеспечивает.

Паркинги и кладовки в подарок.

«Берите машине резиденцию, а лыжи храните в своей кладовке». Обрушения рынка недвижимости мы не увидим. Но жирка на бочках девелоперов хватит, чтобы толкнуть в подарок бонус в виде парковки или кладовки, а может быть все вместе. Сейчас застройщики активно предлагают такие подарки, в период новогодних конкретный бонус окажется более убедительным, чем абстрактная «выгода до миллиона рублей». 

Ставки и ежемесячные платежи в подарочной упаковке.

«Морозим ставку, чтобы согреть ваш семейный бюджет». Здесь потребность простая: понимать, сколько останется на жизнь после платежа и сделать его комфортным. Все же, удорожание недвижимости в счет комфортного ежемесячного платежа это серьезный компромисс для большинства семей. Субсидировать ставку придется за счет клиентского кошелька, но при высоком ключе для большинства «нельготников» это единственный вариант зайти с перспективой подъемных платежей на 10-15 лет. 

Прямых скидок по рынку мы скорее всего мы не увидим. Ронять цены в реальном выражении публично нельзя никак. 52% банковского капитала как-никак засадили в бетон. 

Считаю, что покупатели, который выйдут на рынок без опытного агента в стиле "сами с усами" проиграют как минимум в понимании возможностей, максимум – реально не смогут добиться скидки тет-а-тет для себя персонально. Мой личный опыт общения с девелоперами показывает, что ОП не сильно то и замотивирован проявить инициативу по лучшим условиям в каждом конкретном случае.

⌘ ⌘ ⌘

Период новогодних придется на жаркую бойню за клиента. Новогодних чудес точно не будет, но получится хотя бы подтянуть планы продаж. Девелоперы и агенты выстроятся в хоровод, потому что задача снова одна: в очередной раз убедить покупателя, что именно сейчас у него последний шанс на лучшую сделку в жизни.

P.S новые схематозы для этого поста еще дополним, инсайдеры рынка в ОП застройщиков говорят, что будет достаточно интересных предложений.

Что теперь в лидгене недвижимости после изменений с 1 октября?

Революция дешевых ипотек 1 октября не удивила рынок. Как-то в моем окружении экспертов отрасли это было ожидаемо. Другое дело – сохранить привычные условия покупки квартир в новой реальности.

Глобально в рекламных механиках изменений не случилось. 80% успеха дают связки лендоса и Я.Директ, на широкую ногу в VK.Реклама и Авито шагаем только в паре регионов с неизбалованным рекламой населением. 

Как оно там у других? 

На рынке формируются интересные предложения от застройщиков, выбравших экспансивную модель. 

Черномоское побережье.

Помню как год назад один из клиентов планировал в 2026 открыть новый офис в Анапе. Я подумал, что это глупость – спрос в Крыму. Мы тогда дербанили крымскую ривьеру и заливали отделы продаж лидами по 2,200-3,200 рублей, а анапские агентства задыхались под весом CPL.

С апреля льем лиды по 2,300 на Анапу, квал получаем в диапазоне от 3,800 до 6,500 рублей.

Анапские девелоперы пересмотрели концепцию объектов, теперь это не разгон про цену, рост капитализации и прибыль. Там пытаются протолкнуть идею недвижимости под определенный сценарий жизни.

В августе свернули Сочи. Невыносимая конкуренция, падение цен и разворот рынка в сторону Крыма и Анапы дернули CPL под 11,500-15,000 рублей. Такое больно и рынок тактического лидгена там переживает темные времена.

Региональные центры типа Краснодара, Екатеринбурга и Ростова-на-Дону.

Прежний набор инструментов, но радикально другой, я бы сказал, острый подход к рекламе. Даже после изменений льготки оказалось, что можно субсидировать ставку и сохранять комфортный платеж, а где-то под соусом акций можно снижать цены и прилично скидывать от пиковых значений 2024 года. Все это не только возможности для ваших клиентов, но и ваша возможность получить приличный объем заявок и сделок. Краснодар уронил в цене лида совокупно по всем рекламным площадкам примерно 1,800-2,200 рублей. Думайте.

Зарубежный рынок. 

Никакой революции не произошло за год на рынке лидгена Таиланда и Бали, грузинский Батуми кину тоже туда. Классические связки на российскую аудиторию инвесторов стабильны. Прокидываем квалы по 170-200$, ажиотажный спрос бывает только в дни старта новых проектов с вкусными условиями рассрочки. Но и тех в интересных локациях Пхукета, например, не так много. 

Ипотека. 

В офферах теперь крутим судсибированные ставки в 6-8% для семей с одним ребенком. Еще больше интересных условий есть для многодетных семей. Частенько в фокусе классные форматы субсидированной ипотеки без удорожания, совмещенные с акциями и подарками типа кладовки или парковки. 

Даже базовые форматы ипотеки с растущей лесенкой ставкой хорошо залетают в лидгене Ростова-на-Дону и Анапы. Обратная связь отделов продаж говорит, что многие выходят на рыночную ипотеку, чтобы добрать недостающие 1-2 млн рублей. Это очень целевые обращения.

Квартиры в рассрочку, со скидками и подарками. 

Прямо сейчас есть отличный оффер краснодарского ЖК. Там можно купить квартиру в рассрочку с парковкой и кладовкой в подарок. В работе с трафиком для нас это буквально дойная корова и объем лидов для отдела продаж из 5 агентов покрывает все планы.

На отдельных проектах в Москве натыкаемся на офферы рассрочки с ПВ 10% и платежами от 30-35 тыс рублей. 

Есть предложения с хорошими скидками для участников СВО, спец.программы рассрочек для беременных и подарки типа ремонта или комплекта умного дома. Недавно краснодарский девелопер анонсировал скидки до 42% на квартиры со сдачей в 2028 году.

⌘ ⌘ ⌘

Лидов с импульсивными покупками не будет. Будущее лидгена в недвижимости можно представить так: делаете рекламу с пониманием болей аудитории. Люди через рекламу видят решение и обращаются к вам. Это значит, что теперь решают компетенции отдела продаж и готовность работать с клиентом не 1-2 недели, а несколько месяцев. Мой личный инсайд – именно работа со страхом покупателя станет вашей главной конкурентной фишечкой в 2027.

Экосистема Яндекса для бизнеса частично не работает. Что будет с рекламными кампаниями по лидгену?

На связи Олег, у меня здесь про отраслевой лидген в недвижимости и промышленности, если вы вдруг забыли.

Инструменты для бизнеса от Яндекса тоже пострадали из-за повреждений дата-центров компании на минувшей неделе. Несмотря на это, рекламные каналы продолжают работать.

Офлайн-точки отображаются на картах, можно оставить отзыв и посмотреть, что пишут другие. Рекламные материалы продолжают трансляцию в Я.Директ и приводят лиды, сервис статистики Я.Метрика собирает данные.

Сейчас нельзя открыть управление кампаниями для пополнения бюджета или их остановки. Нет возможности посмотреть статистику, однако нам удается отслеживать объем трафика по внутренним системам метрик, на которых размещены сайты.

🙌 Инженеры Яндекса работают, чтобы восстановить доступ к рекламным инструментам.

Я не исключаю, что рекламные кампании будут работать хуже на горизонте нескольких недель. Как только мы получим доступ к кабинету, сможем оценить статистику и примем решение по дальнейшим работам с этим инструментом. 75% клиентского портфеля моей команды завязано на трафике из Я.Директ. Это эффективный, хоть и не простой канал рекламы и получения целевых клиентов в недвижке и промышленности.

Лагерь клиентов разделился на 2 части: кто-то переживает о том, что не может пополнить рекламный кабинет, а другие хотят остановить кампании, так как нервничают из-за неэффективной работы инструмента сейчас. Правда и точность решений будет где-то посередине.

В рекламных кампаниях в ВК.Реклама и Авито.Реклама все работает как и прежде, эти сервисы не пострадали и бизнес продолжает получать целевых клиентов.

Продолжаю накидывать про тему рилзофарминга. Первый пост на эту тему лежит выше, здесь вторая часть. Когда рилзы реально нужны застройщику, агенту или агентству, какие задачи они решают лучше платного трафика и при каких условиях рилзодельня перестает быть дорогим корпоративным или личным хобби.

Рилзодельня хорошо залетает, когда есть массовый и доступный каждому продукт. Мне сложно накинуть массовый продукт в недвижимости. Но провести параллель попробую. Помните массовый психоз по ипотеке без первого взноса с субсидией для всех? Сейчас очень похожа ипотека под 2% в Новороссии… вот оно. Массовый, потому что позволить воспользоваться может сразу много людей.

Рилзами и контентом можно греть лидов из коммерческого трафика. Да – придется носиться за ними через ретаргетинг, да – нужно будет дрочить отдел продаж, чтоб им писали и звонили. Рилзы не продадут им ваш продукт, но позволят остаться на связи с вами. Иногда поддерживать такой контакт дешевле, чем греть свою стаю через платные каналы.

Готовы работать с самым верхом воронки? Работайте через рилзы, но без нытья: у меня никто не купил, хотя лайков и просмотров тысячи. Мы уже разбирали конверсию рилзов в квал.лид – около 0,01%. Допускаю, что бывают кейсы с успехом. Значит – залетело. Но сомневаюсь, что залетел первый рилз, скорее всего их сделали не один десяток.

Если вы в недвижимости надолго, значит вам оно надо. Чтобы снимать много, надо чтоб вы от этих тем сами торчали, тогда работа с верхом воронки не будет такой стрессовой. Если не кайфуете от процесса и собираетесь лавочку прикрыть, не тратьте время. Рилзы не дают продажи, но они могут помочь за несколько лет собрать свою стаю. Тех, кто будет видеть в вас сильного эксперта и пойдет за вами, когда оно будет ему надо.

Где рилзы могут делать быстрые деньги?

Там, где продукт максимально простой и возможно работать удаленно. Открытие ипотеки удаленно, просто попробовать, страхование недвижимости, приемка квартиры, ремонты и дизайны интерьеров. Наверное еще будет проще оценщикам и юристам. Как уже говорил, рилзы не помогут, если вы продаете продукт, который не надо каждому. Продукт сложный, дорогой и требует личного участия клиента.

И еще, людей утомляет, что их постоянно учат: выбирать квартиру, выбирать район, выбирать застройщика. Нет, темы классные и себя не изжили. Сам формат подачи сравним всратому контенту. Я всегда предлагаю клиентам формат контента без трендов. Такой, который интересен самому клиенту и близок зрителям.

⌘ ⌘ ⌘

Пока что рилзы в своей массе создают ради быстрых продаж. Бегают за трендами, копируют друг у друга, снимают одни и те же стройки. Вобщем, хрен знает что. Пришли одни, попилили контент и ушли. На их место пришли другие.

Приносят ли рилзы измеримый результат и зачем оно вам не надо?

Снимаем хрен знает какие рилзы, повторяем тренды друг за другом, собираем импульсивные плюсики от тревожников в комментах, ничего не продаем, начинаем сначала.

Собственную рилзодельню сегодня пытается открыть каждый: частный брокер, агентство недвижимости, застройщик. Потому что из охватов и просмотров им обещали срастить лиды.

Когда этим ребятам успели нассать в уши про этот эффективный канал лидгена в недвижимости, я не знаю.

Еще никто не знает цифру для мерила успеха рилсофарминга. Таких данных просто нет. По опыту залетает один рилз из трех-четырех десятков. Но платить приходится (временем, деньгами) за все 30-40 штук. Поэтому глазами потребителя кажется, что все вокруг снимают исключительно залетающий контент. Ты думаешь, что среди такого трафика можно найти клиента и провернуть сделку. Получается эффект "зеленой травы соседа".

Как все устроено на самом деле?

🔘 Многие идут за узнаваемостью, охватами и просмотрами. Но весь этот трафик уже не бустит рост профиля. Можно сколько угодно дрочить алгоритмы, фармить сотни единиц контента и не получить ядра платежеспособной аудитории. Рилзы будут залетать, но на развлекающихся, а не нужных тебе людей. Отсюда конверсии в 0,000001%.

🔘 Никто в рилзодельнях не знает цену квалифицированного лида. Плюсы в комментах – это не целевики. Классическая история: собрать очень много плюсиков под видео в запретограмме, захлебнуться перелидозом, сделать сотни подборок и остаться на нуле. Спецы, которые ценят свое время меня поймут.

🔘 Контент дорожает. Красиво и профессионально хотят делать все. Совокупные затраты на рилзы растут. Далеко не все могут позволить вливать в мистическое знание бренда безмерные суммы. Агентствам особенно нужно платить зарплаты, содержать отдел продаж, покупать рекламу и получать сделки сейчас, а не надеяться, что через два года намоленный аккаунт внезапно начнет монетизироваться.

🔘 Люди идут в соцсети, чтобы поразвлекаться, испытать эмоцию, проораться в комментариях. Нишевые рилзы с советами по инвестициям, покупке жилья, выбору типа квартиры ведут по инерции. Зачем? Как измеряется результат? Влияет ли этот канал на толщину пачки денег в твоем кошельке?

🔘 Да, говна навалом в таргете и контексте. Эти нишевые аукционы дико перегреты. Но результат более очевиден и измерим. В контекстной рекламе люди ищут буквально то, что ты предлагаешь. За две недели теста трафика ты получаешь рабочую связку и поток обращений. Это буквально выгоднее и за котлету денег ты получаешь ощутимый результат. В рилзах один эксперимент может тянуться несколько месяцев. Здесь не вы решаете, кто увидит вас, а алгоритм.

⌘ ⌘ ⌘

Я не считаю рилзофарминг полноценной альтернативой лидгену на трафике. Вертикалки дают бизнесу дорогой и нерелевантный трафик. Зачем идти такими трудными путями? Ваша аудитория жирно сидит в крупных медиа и у блогеров. Эти ребята профессиональные медиатехнологи, задача которых отменно развлекать людей, тревожить, делать так, чтоб у них подгорало и легкий дофамин был. Тут они конкурируют только с порнухой и наркотиками. Еще с сахаром. А вам с ними – не надо.

Но это не значит, что рилзы бесполезны и их нужно торжественно закопать. Они действительно могут приносить бизнесу деньги, просто не всегда напрямую и далеко не в каждой ситуации. В следующем посте разберу, когда рилзы реально нужны, какие задачи они решают лучше платного трафика и при каких условиях рилзодельня перестает быть дорогим корпоративным или личным хобби.

Начало ↑

Стоит ли заводить канал в российском мессенджере?

Если ваши покупатели там есть, вам тоже нужно там быть. Нужно понимать специфику аудитории. Это – народный мессенджер. Здесь будет сложно продвигать инвестиции в курортные проекты, но относительно легко прокидывать доступные офферы эконом и комфорт-сегмента. Например, я не найду там клиентов на маркетинг, потому что учителям и школьникам это не интересно. Там ждут простой, понятный контент. В конце нужен понятный продукт: квартира для вашего сына, квартира для вашей старости, квартира для вашего переезда и так далее. Нужна понятная математика без долгосрочных перспектив возврата инвестиций. Словом, берут для жизни. 

Неужели ВКонтакте совсем нет лидов и аудитории? 

Лидогенерация в продуктах ВК существует, можно получать заявки. Просто там мало людей, к которым хотелось бы дотянуться моим клиентам, будучи экспертами по курортной инвестиционной недвижимости, премиальным объектам, недвижимости бизнес-класса. Коллеги по цеху вывели эффективную связку на плейсменте клипов. Мы не постеснялись взять за основу это ноу-хау и получили приятный результат даже в высоком ценовом сегменте. Для меня, обывателя YouTube и Телеграм, это удивительный результат. 

Почему выстрелил Авито? 

Площадка не отличалась высокой эффективностью в своем классическом формате. Цены на размещения объявлений выросли, появились фейки и доверие к Авито из-за этого упало. Новая рекламная сеть Авито – не рог изобилия лидов. Ценность в том, что сюда приходят позалипать, рефлексировать на тему своего будущего дома. Теперь это большой народный маркетплейс всего. На маркетплейс идут, когда есть сформированная потребность: оно мне надо, я хочу смотреть, это прикольно и я готов это делать. Получается, сейчас есть инструмент через который можно дотянуться к людям, которые уже в рынке и как минимум задумываются о недвижимости. 

Сколько сейчас нормально получать лидов каждый месяц? 

Не получится дать ответ, который устроит всех. Сколько вам нужно сделок? Какой формат недвижимости вы продаете? Какие инструменты покупки можете предложить? Как будто будет проще в бизнес и премиум, но кусается цена лида. Кажется, много людей сидит в экономе и комфорте, но будет ли сходится внутренняя бухгалтерия при вливании рекламных бюджетов, не сожрет ли Я.Директ маржу?

⌘ ⌘ ⌘

Пять последних лет мы строили весь маркетинг на росте: цены квадрата, росте капитализации, росте прибыли. Такого пока не будет. Будущее лидгена в недвижимости можно представить так: делаете рекламу с пониманием болей аудитории. Люди через рекламу видят решение и обращаются к вам.

Кураж будет тогда, когда мы поймем новые потребности, изучим новые условия и заимеем горизонт планирования.

Лидген и маркетинг в недвижимости в 2026, есть ли шанс на жизнь, и если да – где? 

Пишу этот пост для тех, кто сейчас чешет репу и не понимает как привлекать клиентов и строить маркетинг. Стоит ли продолжать развивать каналы лидогенерации. Или вы только хотите пульнуть в лидген, блогинг, попробовать ВК и Авито, но понятных цифр результата нет. 

Мысли: 

– Впереди душное и голодное время, если сравнивать с последней пятилеткой. Рынок лишился дешевых государевых денег и сделок. 
– Закрутили гайки с VPN.
– Никакие каналы больше не будут расти так, как тогда. Никогда так расти не будут. 
– Вы либо строите систему привлечения клиентов, не перебиваясь разовыми подходами. Либо сидите в развалочку и тусите с ребятами из сарафана, перебиваясь редкими сделками.

Что сейчас?

Мы потеряли аудиторию. Жестко закручиваются гайки с субсидиями. Те, кто мог – теперь либо не могут купить, либо сильно ограничены и ушли думать. Сейчас все дипломатично говорят о будущей перестройке рынка. Я вижу это так: крупняки сожрут тех, кто поменьше и без смекалки. 

Трафика стало меньше. Часть ЦА Телеграм – ушла, потому что стало сложно с VPN. Это платежеспособные люди. Возможно, у нас получается достать релокантов из Телеграм в российских платформах. Это нам еще предстоит узнать. 
 
Многим просто стало тревожнее. Нет чувства оптимизма и стабильности. Как будто сейчас не до ипотечного плеча на 30 лет под ставку 20% годовых. 

❤️ На мой взгляд закончилось сытое время, когда есть деньги на тесты, а эксперименты – это норма. Делать деньги в перспективе никто не хочет. Деньги нужны сейчас, и готовые решения тоже нужны сейчас. Поэтому я формирую командную насмотренность. Тогда будет что предложить клиенту под его задачу, а задача одна – помочь увеличить продажи. 

Кто теперь выживет и что делать сейчас 

Пару абзацев ниже – для контраста. Чтобы понимать, как выглядит успешный лидген сейчас, из чего он на самом деле состоит. Возможно, для вас выводом из этих абзацев будет «мне оно не надо». 

Точно выживут конвейерные форматы – то есть те, кто умеет управлять потоками. Могут закупать трафик оптом и относительно недорого, фильтровать, делать тысячи звонков каждый месяц. Могут выстроить инфраструктуру для подсчета метрик и продаж. Парни серьезно вкладываются во все виды перфоманса и готовы содержать штатную (или нет) команду. Короче, это компании на 100% погруженные в собственную фабрику лидов и скорее всего они построили ее не с приходом кризиса. Фабрику строили пять лет, а последние два года – адаптировали. Такую фабрику можно строить со своей штатной командой, но проще строить с подрядчиками, не раздувая ФОТ. 

Можно построить свою фабрику лидгена, скромную, но лидгена. Главное сейчас – снизить ожидания. Нужно прекратить сравнивать настоящее с периодом роста рынка. Тогда было хорошо – больше не будет. Для лидгена нужен минимум квартальный запас финансовой прочности. 
 
Блогинг и лидер мнений. Хорошо, когда ты 5 лет собирал социальный капитал (подписчиков) на росте рынка, еще лучше, если ты знаешь как не потерять его в темное время. Спойлер: темы денег, быта, развлечений – вечны. Еще уместно рассказывать про секс, потому что в стране большие проблемы с демографией. Настругавшие по вашей методичке первенца вскоре придут к вам за квартирой по семейке. Блогинг может отрабатывать нишевую тему годами. Главное сейчас – не оглядываться на подписчиков и охваты. Делать свое дело и кайфовать, особенно если это получается без команды и зарплат. Тогда это прям на богатом. 

Видеопроизводство. Взлететь на YouTube или в Reels запретограмма – можно. Шансы определяют только ваш задор на риски и возможность вкладывать ресурс: личное время, время в целом и деньги. Как будто этот канал не дает прямых продаж. Тысячи профессиональных медиа-менеджеров уже играют на этом рынке против вас. Я думаю, если встроить картинку в общую воронку лидгена в недвижимости, продажи получится подогреть. 

Продолжение 🔽

Экономика рекламных связок в перспективе ближайших 6 месяцев 👇

При работе через перфоманс-каналы, к коим мы кладем Я.Директ, ВК.Реклама, Авито.Ads.

— Адекватная минимальная цена услуг лидогенераторов на один проект 60-80к в зависимости от скилов.

— Минимальный бюджет на Я.Директ в столицах 250-300к, в регионах 150-200к.

— Минимальный бюджет на VK.Реклама в столицах 180-200к, в регионах 100-120к.

— Минимальный бюджет на Авито Ads в столицах 200к, в регионах 120-150к.

Умножайте на 3. Потому что только квартал даст полноценное понимание того, что В ПРОДАЖАХ едет, а с чего лучше слезть уже сейчас.

Краснополянская тусовка с Движения завтра поедет домой. Выводы нескольких дней форума единым оркестром бьются с тем, что мы видим в статистике. Ильдар Борисович пообещал нам всем рай к 2029 году. Пока мы в аду, смотрите на графики спроса, и не абы какие, а по горяченьким "купить квартиру".

Перекладываю тезисы на маркетинг и лидген, коим мы тут и занимаемся. Рассказываю, что будем делать дальше, чтобы на хлеб с маслом хватало.

Раздутых бюджетов на перфоманс больше не будет ни у застроев, ни у агентств. Жилфонд и коммерческие проекты девелоперов теперь государству не интересны. Прокидывать бюджетами сидя на перьевой подушке государственных дотаций больше не получится.

✅ Решение: никуда не денутся схематозы программ рассрочек у застроев, можно будет сколотить пару тройку эффективным УТП.

Не в такт рынку голосить о вечно дорожающей квартире, лучше светить в офферах продуктовую ценность.

✅ Решение: Нынче люди будут покупать не для спекуляций, а для себя и жизни. Если грамотно встроить этот запрос в свои цепочки, лить траф можно "на широкие" и получать клиентов в том числе и на оживающую вторичку.

К 2027 году застройщики будут сидеть на горе нераспроданных квартир. Агентский канал для девелоперов станет едва ли не основным источником продаж. Биться за клиента будут риелторы, а не девелоперы.

✅ Решение: Не класть свои диджитал-яйца в одну корзину, а работать с 2-3 каналами перфоманса, прокидывать пару тройку экспертных связок через социальные сети или блог, работать с видео и учиться считать эффективность контента. Даже сейчас лиды из нехитрых плейсментов VK и Авито – ЕСТЬ!

Готовым выживать придется перекроить свои маркетинговые бюджеты. Региональные цены "квала" на ближайшие годы будут в диапазоне 7-9 тыс рублей для комфорт-класса.

От этого и считайте.

👍 Нашел вполне достойную альтернативу Я.Директу для небольших игроков рынка недвижимости. 3 недели теста связки показали, что Авито Реклама если и не рог изобилия, то как минимум достойный источник клиентов с одной важной особенностью.

Что имеем?

Работаем по лидгену для агентства курортной недвижимости в Крыму. Стабильные кампании в Я.Директ крутятся 4,5 месяца, но получаем высокую цену заявки и крайне "холодные" обращения от тех, кто еще не в рынке. Возникла инициатива протестировать доп. каналы трафика. Выбирали между VK.Ads vs Авито Реклама.

Перфоманс инструмент Авито – это не объявления. Новая рекламная экосистема Авито вшита в площадку и отображается в виде баннеров и контекстно-медийных блоков среди объявлений. Переход пользователя происходит не в объявление, а на наши посадочные лендинги и квизы.

Бюджет на тест связки 150к рублей, срок 3 недели. Выбрали Авито Рекламу и офферы на некоторые курортные проекты «Золотых песков России». Ограничили ценовой потолок рекламных связок, залетать в высокий премиум не стали.

Забегая вперед скажу, что отличительной чертой Авито Реклама стала сама аудитория. Таргетинги бьют в качественную ЦА, которая находится в состоянии сравнения, а площадка Авито – отличный маркетплейс всех предложений в одном месте.

😎 Что удалось получить за 3 недели теста?

- Бюджет 150,000 рублей
- Получено 38 заявок из которых в качественную ушло 14 (подтвердили интерес к покупке и проходят по бюджету)
- Цена валового лида 3,947 рублей
- Цена качественной заявки 10,715 рублей
- Конверсия в качество 36,8%

Для теста вполне годно, а работы по масштабированию будем продолжать. Результаты превзошли ожидания клиента и команды. Самое забавное, что многие до сих пор воспринимают Авито как площадку для продажи бабушкиного сервиза и зимней резины. Не знаю, как обстоят дела с объявлениями, но даже весьма сырые таргетинги нового рекламного кабинета дают результат.

⌘ ⌘ ⌘

📱 Если хотите повторить результат или понять, как это применить под ваш проект, пишите или звоните мне, контакты есть в описании канала. Разберем вашу ситуацию и подумаем, как выжать максимум именно у вас.