Начало ↑

Стоит ли заводить канал в российском мессенджере?

Если ваши покупатели там есть, вам тоже нужно там быть. Нужно понимать специфику аудитории. Это – народный мессенджер. Здесь будет сложно продвигать инвестиции в курортные проекты, но относительно легко прокидывать доступные офферы эконом и комфорт-сегмента. Например, я не найду там клиентов на маркетинг, потому что учителям и школьникам это не интересно. Там ждут простой, понятный контент. В конце нужен понятный продукт: квартира для вашего сына, квартира для вашей старости, квартира для вашего переезда и так далее. Нужна понятная математика без долгосрочных перспектив возврата инвестиций. Словом, берут для жизни. 

Неужели ВКонтакте совсем нет лидов и аудитории? 

Лидогенерация в продуктах ВК существует, можно получать заявки. Просто там мало людей, к которым хотелось бы дотянуться моим клиентам, будучи экспертами по курортной инвестиционной недвижимости, премиальным объектам, недвижимости бизнес-класса. Коллеги по цеху вывели эффективную связку на плейсменте клипов. Мы не постеснялись взять за основу это ноу-хау и получили приятный результат даже в высоком ценовом сегменте. Для меня, обывателя YouTube и Телеграм, это удивительный результат. 

Почему выстрелил Авито? 

Площадка не отличалась высокой эффективностью в своем классическом формате. Цены на размещения объявлений выросли, появились фейки и доверие к Авито из-за этого упало. Новая рекламная сеть Авито – не рог изобилия лидов. Ценность в том, что сюда приходят позалипать, рефлексировать на тему своего будущего дома. Теперь это большой народный маркетплейс всего. На маркетплейс идут, когда есть сформированная потребность: оно мне надо, я хочу смотреть, это прикольно и я готов это делать. Получается, сейчас есть инструмент через который можно дотянуться к людям, которые уже в рынке и как минимум задумываются о недвижимости. 

Сколько сейчас нормально получать лидов каждый месяц? 

Не получится дать ответ, который устроит всех. Сколько вам нужно сделок? Какой формат недвижимости вы продаете? Какие инструменты покупки можете предложить? Как будто будет проще в бизнес и премиум, но кусается цена лида. Кажется, много людей сидит в экономе и комфорте, но будет ли сходится внутренняя бухгалтерия при вливании рекламных бюджетов, не сожрет ли Я.Директ маржу?

⌘ ⌘ ⌘

Пять последних лет мы строили весь маркетинг на росте: цены квадрата, росте капитализации, росте прибыли. Такого пока не будет. Будущее лидгена в недвижимости можно представить так: делаете рекламу с пониманием болей аудитории. Люди через рекламу видят решение и обращаются к вам.

Кураж будет тогда, когда мы поймем новые потребности, изучим новые условия и заимеем горизонт планирования.