Приносят ли рилзы измеримый результат и зачем оно вам не надо?

Снимаем хрен знает какие рилзы, повторяем тренды друг за другом, собираем импульсивные плюсики от тревожников в комментах, ничего не продаем, начинаем сначала.

Собственную рилзодельню сегодня пытается открыть каждый: частный брокер, агентство недвижимости, застройщик. Потому что из охватов и просмотров им обещали срастить лиды.

Когда этим ребятам успели нассать в уши про этот эффективный канал лидгена в недвижимости, я не знаю.

Еще никто не знает цифру для мерила успеха рилсофарминга. Таких данных просто нет. По опыту залетает один рилз из трех-четырех десятков. Но платить приходится (временем, деньгами) за все 30-40 штук. Поэтому глазами потребителя кажется, что все вокруг снимают исключительно залетающий контент. Ты думаешь, что среди такого трафика можно найти клиента и провернуть сделку. Получается эффект "зеленой травы соседа".

Как все устроено на самом деле?

🔘 Многие идут за узнаваемостью, охватами и просмотрами. Но весь этот трафик уже не бустит рост профиля. Можно сколько угодно дрочить алгоритмы, фармить сотни единиц контента и не получить ядра платежеспособной аудитории. Рилзы будут залетать, но на развлекающихся, а не нужных тебе людей. Отсюда конверсии в 0,000001%.

🔘 Никто в рилзодельнях не знает цену квалифицированного лида. Плюсы в комментах – это не целевики. Классическая история: собрать очень много плюсиков под видео в запретограмме, захлебнуться перелидозом, сделать сотни подборок и остаться на нуле. Спецы, которые ценят свое время меня поймут.

🔘 Контент дорожает. Красиво и профессионально хотят делать все. Совокупные затраты на рилзы растут. Далеко не все могут позволить вливать в мистическое знание бренда безмерные суммы. Агентствам особенно нужно платить зарплаты, содержать отдел продаж, покупать рекламу и получать сделки сейчас, а не надеяться, что через два года намоленный аккаунт внезапно начнет монетизироваться.

🔘 Люди идут в соцсети, чтобы поразвлекаться, испытать эмоцию, проораться в комментариях. Нишевые рилзы с советами по инвестициям, покупке жилья, выбору типа квартиры ведут по инерции. Зачем? Как измеряется результат? Влияет ли этот канал на толщину пачки денег в твоем кошельке?

🔘 Да, говна навалом в таргете и контексте. Эти нишевые аукционы дико перегреты. Но результат более очевиден и измерим. В контекстной рекламе люди ищут буквально то, что ты предлагаешь. За две недели теста трафика ты получаешь рабочую связку и поток обращений. Это буквально выгоднее и за котлету денег ты получаешь ощутимый результат. В рилзах один эксперимент может тянуться несколько месяцев. Здесь не вы решаете, кто увидит вас, а алгоритм.

⌘ ⌘ ⌘

Я не считаю рилзофарминг полноценной альтернативой лидгену на трафике. Вертикалки дают бизнесу дорогой и нерелевантный трафик. Зачем идти такими трудными путями? Ваша аудитория жирно сидит в крупных медиа и у блогеров. Эти ребята профессиональные медиатехнологи, задача которых отменно развлекать людей, тревожить, делать так, чтоб у них подгорало и легкий дофамин был. Тут они конкурируют только с порнухой и наркотиками. Еще с сахаром. А вам с ними – не надо.

Но это не значит, что рилзы бесполезны и их нужно торжественно закопать. Они действительно могут приносить бизнесу деньги, просто не всегда напрямую и далеко не в каждой ситуации. В следующем посте разберу, когда рилзы реально нужны, какие задачи они решают лучше платного трафика и при каких условиях рилзодельня перестает быть дорогим корпоративным или личным хобби.