Что теперь в лидгене недвижимости после изменений с 1 октября?

Революция дешевых ипотек 1 октября не удивила рынок. Как-то в моем окружении экспертов отрасли это было ожидаемо. Другое дело – сохранить привычные условия покупки квартир в новой реальности.

Глобально в рекламных механиках изменений не случилось. 80% успеха дают связки лендоса и Я.Директ, на широкую ногу в VK.Реклама и Авито шагаем только в паре регионов с неизбалованным рекламой населением. 

Как оно там у других? 

На рынке формируются интересные предложения от застройщиков, выбравших экспансивную модель. 

Черномоское побережье.

Помню как год назад один из клиентов планировал в 2026 открыть новый офис в Анапе. Я подумал, что это глупость – спрос в Крыму. Мы тогда дербанили крымскую ривьеру и заливали отделы продаж лидами по 2,200-3,200 рублей, а анапские агентства задыхались под весом CPL.

С апреля льем лиды по 2,300 на Анапу, квал получаем в диапазоне от 3,800 до 6,500 рублей.

Анапские девелоперы пересмотрели концепцию объектов, теперь это не разгон про цену, рост капитализации и прибыль. Там пытаются протолкнуть идею недвижимости под определенный сценарий жизни.

В августе свернули Сочи. Невыносимая конкуренция, падение цен и разворот рынка в сторону Крыма и Анапы дернули CPL под 11,500-15,000 рублей. Такое больно и рынок тактического лидгена там переживает темные времена.

Региональные центры типа Краснодара, Екатеринбурга и Ростова-на-Дону.

Прежний набор инструментов, но радикально другой, я бы сказал, острый подход к рекламе. Даже после изменений льготки оказалось, что можно субсидировать ставку и сохранять комфортный платеж, а где-то под соусом акций можно снижать цены и прилично скидывать от пиковых значений 2024 года. Все это не только возможности для ваших клиентов, но и ваша возможность получить приличный объем заявок и сделок. Краснодар уронил в цене лида совокупно по всем рекламным площадкам примерно 1,800-2,200 рублей. Думайте.

Зарубежный рынок. 

Никакой революции не произошло за год на рынке лидгена Таиланда и Бали, грузинский Батуми кину тоже туда. Классические связки на российскую аудиторию инвесторов стабильны. Прокидываем квалы по 170-200$, ажиотажный спрос бывает только в дни старта новых проектов с вкусными условиями рассрочки. Но и тех в интересных локациях Пхукета, например, не так много. 

Ипотека. 

В офферах теперь крутим судсибированные ставки в 6-8% для семей с одним ребенком. Еще больше интересных условий есть для многодетных семей. Частенько в фокусе классные форматы субсидированной ипотеки без удорожания, совмещенные с акциями и подарками типа кладовки или парковки. 

Даже базовые форматы ипотеки с растущей лесенкой ставкой хорошо залетают в лидгене Ростова-на-Дону и Анапы. Обратная связь отделов продаж говорит, что многие выходят на рыночную ипотеку, чтобы добрать недостающие 1-2 млн рублей. Это очень целевые обращения.

Квартиры в рассрочку, со скидками и подарками. 

Прямо сейчас есть отличный оффер краснодарского ЖК. Там можно купить квартиру в рассрочку с парковкой и кладовкой в подарок. В работе с трафиком для нас это буквально дойная корова и объем лидов для отдела продаж из 5 агентов покрывает все планы.

На отдельных проектах в Москве натыкаемся на офферы рассрочки с ПВ 10% и платежами от 30-35 тыс рублей. 

Есть предложения с хорошими скидками для участников СВО, спец.программы рассрочек для беременных и подарки типа ремонта или комплекта умного дома. Недавно краснодарский девелопер анонсировал скидки до 42% на квартиры со сдачей в 2028 году.

⌘ ⌘ ⌘

Лидов с импульсивными покупками не будет. Будущее лидгена в недвижимости можно представить так: делаете рекламу с пониманием болей аудитории. Люди через рекламу видят решение и обращаются к вам. Это значит, что теперь решают компетенции отдела продаж и готовность работать с клиентом не 1-2 недели, а несколько месяцев. Мой личный инсайд – именно работа со страхом покупателя станет вашей главной конкурентной фишечкой в 2027.