Лидген и маркетинг в недвижимости в 2026, есть ли шанс на жизнь, и если да – где? 

Пишу этот пост для тех, кто сейчас чешет репу и не понимает как привлекать клиентов и строить маркетинг. Стоит ли продолжать развивать каналы лидогенерации. Или вы только хотите пульнуть в лидген, блогинг, попробовать ВК и Авито, но понятных цифр результата нет. 

Мысли: 

– Впереди душное и голодное время, если сравнивать с последней пятилеткой. Рынок лишился дешевых государевых денег и сделок. 
– Закрутили гайки с VPN.
– Никакие каналы больше не будут расти так, как тогда. Никогда так расти не будут. 
– Вы либо строите систему привлечения клиентов, не перебиваясь разовыми подходами. Либо сидите в развалочку и тусите с ребятами из сарафана, перебиваясь редкими сделками.

Что сейчас?

Мы потеряли аудиторию. Жестко закручиваются гайки с субсидиями. Те, кто мог – теперь либо не могут купить, либо сильно ограничены и ушли думать. Сейчас все дипломатично говорят о будущей перестройке рынка. Я вижу это так: крупняки сожрут тех, кто поменьше и без смекалки. 

Трафика стало меньше. Часть ЦА Телеграм – ушла, потому что стало сложно с VPN. Это платежеспособные люди. Возможно, у нас получается достать релокантов из Телеграм в российских платформах. Это нам еще предстоит узнать. 
 
Многим просто стало тревожнее. Нет чувства оптимизма и стабильности. Как будто сейчас не до ипотечного плеча на 30 лет под ставку 20% годовых. 

❤️ На мой взгляд закончилось сытое время, когда есть деньги на тесты, а эксперименты – это норма. Делать деньги в перспективе никто не хочет. Деньги нужны сейчас, и готовые решения тоже нужны сейчас. Поэтому я формирую командную насмотренность. Тогда будет что предложить клиенту под его задачу, а задача одна – помочь увеличить продажи. 

Кто теперь выживет и что делать сейчас 

Пару абзацев ниже – для контраста. Чтобы понимать, как выглядит успешный лидген сейчас, из чего он на самом деле состоит. Возможно, для вас выводом из этих абзацев будет «мне оно не надо». 

Точно выживут конвейерные форматы – то есть те, кто умеет управлять потоками. Могут закупать трафик оптом и относительно недорого, фильтровать, делать тысячи звонков каждый месяц. Могут выстроить инфраструктуру для подсчета метрик и продаж. Парни серьезно вкладываются во все виды перфоманса и готовы содержать штатную (или нет) команду. Короче, это компании на 100% погруженные в собственную фабрику лидов и скорее всего они построили ее не с приходом кризиса. Фабрику строили пять лет, а последние два года – адаптировали. Такую фабрику можно строить со своей штатной командой, но проще строить с подрядчиками, не раздувая ФОТ. 

Можно построить свою фабрику лидгена, скромную, но лидгена. Главное сейчас – снизить ожидания. Нужно прекратить сравнивать настоящее с периодом роста рынка. Тогда было хорошо – больше не будет. Для лидгена нужен минимум квартальный запас финансовой прочности. 
 
Блогинг и лидер мнений. Хорошо, когда ты 5 лет собирал социальный капитал (подписчиков) на росте рынка, еще лучше, если ты знаешь как не потерять его в темное время. Спойлер: темы денег, быта, развлечений – вечны. Еще уместно рассказывать про секс, потому что в стране большие проблемы с демографией. Настругавшие по вашей методичке первенца вскоре придут к вам за квартирой по семейке. Блогинг может отрабатывать нишевую тему годами. Главное сейчас – не оглядываться на подписчиков и охваты. Делать свое дело и кайфовать, особенно если это получается без команды и зарплат. Тогда это прям на богатом. 

Видеопроизводство. Взлететь на YouTube или в Reels запретограмма – можно. Шансы определяют только ваш задор на риски и возможность вкладывать ресурс: личное время, время в целом и деньги. Как будто этот канал не дает прямых продаж. Тысячи профессиональных медиа-менеджеров уже играют на этом рынке против вас. Я думаю, если встроить картинку в общую воронку лидгена в недвижимости, продажи получится подогреть. 

Продолжение 🔽