Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Ozon убрал сводную оценку из отчета «Что влияет на место в поиске»

Поддержка пишет, что это насовсем.

Но сам принцип ранжирования не изменился. Как и факторы, которые определяют позицию карточки.

На что сейчас ориентироваться?

Показатель популярность общая - важнейший параметр, который говорит нам о том, как карточка, наша или конкурента, чувствует себя в разрезе того или иного ключа. И по конверсионным показателям, и по объему продаж. Чем она ниже, тем дороже обходится реклама.

И важно понимать всю эту систему. Как на Ozon связаны реклама и органика, какие факторы влияют на ДРР и что делать, чтобы поступательно её снизить.

На курсе мы все эти моменты разбираем последовательно, на протяжении нескольких модулей: от подготовки карточки и работы с семантикой до выбора стратегии и аналитики. С учетом всех обновлений площадки 👌🏻

Старт 16 ноября. Присоединиться можно будет уже завтра.

Магазин в работе всего 2 месяца 🔥

Категория - женская одежда: свитеры, юбки, джемперы.

Клиент зашел на Ozon в конце июля, рекламу не запускал.
Задача на старте - выйти на 10-20 заказов в день, kpi по дрр - до 5%.

📊Результаты 28.08-22.10

2315 заказов на сумму - 13 599 990₽
Бюджет - 120 836₽
ДРР за заказ - 0,88% 🔥

И это нас ещё остатки ограничивали)
Скоро подготовим подробный кейс.

Обсудить настройку рекламы для ваших товаров 👈🏻

На прошлой неделе провели зум с потоком по Ozon

Как всегда, погружались в карточки, смотрели цифры, делали выводы, искали точки роста. Все, кто хотел мои рекомендации, - их получили)

Несколько раз за зум я услышала, что времени на обучение не хватило. Материала много, а пяти недель мало.

Курс действительно объемный. Но он и хорош своей глубиной.

Мы даже проводили эксперимент - увеличивали и сокращали срок обучения. И каждый раз есть определенный процент людей, которые не успевают. Всё зависит от уровня занятости и готовности погружаться.

Всегда говорю, что обучение мало купить. Чтобы разобраться во всех нюансах, его нужно пройти. То есть выделить время, иногда «поскрипеть» мозгами, пересмотреть уроки - к этому нужно быть готовыми.

Зато потом работа с рекламой выстраивается в четкую систему. Как любят говорить студенты, всё раскладывается по полочкам. Дальше нарабатывается опыт, насмотренность. Вслед за этим приходят и уверенность в своих действиях, и результаты.

А уж потом встречаемся с выпускниками на конференциях. И они говорят такие «спасибы», от которых у меня мурашки 🥰

Сообщение для селлеров Ozon

Вы можете получить настройку внутренней рекламы на Ozon студентами моего курса бесплатно.

От вас:
⁃ заведенные и готовые к продвижению карточки
⁃ бюджет на рекламу
⁃ разрешение на публикацию кейса по итогам.

Актуально, пока висит этот пост👌🏻
Оставьте заявку по ссылке, с вами свяжется координатор стажировки.

2 дня на Суровом Питерском форуме

Выступила с докладом, болтала с выпускниками, отвечала на вопросы и тусила на суровой вечеринке 🤘🏻

На докладе разбирали 5 способов сохранить и увеличить маржинальность в постоянно меняющихся условиях на Ozon. В ближайшее время в канале постараюсь эту тему подсветить.

Мы с девчонками из команды уже разъехались по домам ✈️ как всегда, с вагоном мыслей и идей)

Помните проект по Ozon, где товар закончился в самый неподходящий момент?

Рассказываю, как выходили из ситуации.

Пару недель назад я показывала этот проект как пример: почему для масштабирования недостаточно просто увеличить рекламный бюджет.

Товар из категории красота и гигиена. Задача - наращивать объем продаж.

К началу второго месяца мы вышли на плановую ДРР 9,6%, но товар практически закончился. На остатках болталось несколько единиц. Это сказалось на результатах. ДРР подскочила до 20%.

Рекламу мы не останавливали, чтобы совсем не просесть.

После поставки сразу начали повышать ставку и недельный бюджет. В динамике по неделям видно, как отыграли объем заказов и как снижалась ДРР:

121 → 206 → 218 заказов в неделю
20,49% → 14,12% → 12,73% ДРР

А вообще проект интересный и непростой. Уже на старте был ряд ограничений:

- индекс цен «невыгодный»
- сильный конкурент получал в 2.5 раза больше показов
- в выдаче стоит визуальный клон карточки в той же стилистике и с гарантийным сроком дольше, чем у нас
- в отзывах проскальзывал негатив

Как действовали:

1)подготовили рекомендации по корректировке контента

2)работали на Оплате за клик. Запустили сначала поисковую кампанию, через неделю добавили ПиР. Ставку и бюджет повышали поэтапно, отслеживая стоимость клика и ДРР.

Основной упор сделали на поиск. Средняя ставка здесь была в 2 раза выше, чем в ПиР.

📊Что получили за два месяца

Месяц до нас → второй месяц работы
Заказы: 242 шт → 825 шт
Сумма заказов: 785 тыс → 2,83 млн
Показы: 278 тыс → 919 тыс
Позиция в поиске: 53 → 28
Бюджет: 68,9 тыс → 386 тыс
ДРР за заказ: 8,78% → 13,61%

Все цифры показываем, как есть.
ДРР выросла, потому что мы довольно быстро наращивали объем показов + была неделя без остатков. Сумма заказов при этом выросла в 3.4 раза, и после поставки ДРР снижается.

Масштабирование - это не один удачный запуск рекламы, а совместная работа с селлером. Мы эту работу продолжаем. Теперь задача - дальше расти в объеме продаж и оптимизировать ДРР.

Если вы готовы передать продвижение на Ozon или WB моей команде 👉🏻 оставьте заявку по ссылке. Посмотрим ваш магазин и задачи.