Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

С нуля до 13 млн в заказах за 2 месяца. Разбираем продвижение нового магазина на Ozon

На днях делилась мини-результатами по магазину женской одежды. Прилетело несколько комментариев из разряда - не похоже на правду.

Давайте разбираться.

Точка А
Категория - женская одежда: джемперы, юбки, свитеры. Клиент зашёл на Ozon в июле, рекламу не запускал. Заказы были единичные.

31.07-27.08
6 заказов на сумму 36 640₽

Задача: выйти на 10–20 заказов в день при ДРР до 5%.
Карточки глубоко в выдаче (глубина скроллинга х2), сводные низкие. Мы готовы были к высокой ДРР на старте.

Первый месяц - разведка боем

Запустили Оплату за клик на автостратегии с зоной показа Поиск и рекомендации на склейки. Чтобы набрать первую аналитику и оценить конверсии. Бюджет - 2000₽ в неделю.

Автостратегия давала нам клик до 3₽, когда на средней стоимости клика минималка 22₽. Поэтому на ручное управление не переходили.

📊 28.08–24.09
427 заказов на сумму 2 493 333₽
Бюджет - 29 854₽
ДРР за заказ - 1,3%

Второй месяц - масштабирование

Стоимость заказа и ДРР держались в рамках плана, поэтому мы остались на автостратегии и через день повышали недельный бюджет. Чаще не могли - ограничивали остатки. В начале октября лучший артикул вынесли в отдельную кампанию только на поиск. Внешку не использовали.

📊 25.09–22.10
1 888 заказов на сумму 11 106 657₽
Бюджет - 92 425₽
ДРР за заказ - 0,9%

Сейчас работу продолжаем, готовим к вводу новинки.

Почему получились такие «красивые» цифры?

- мы не гнались за позицией в выдаче. Для одежды, тем более женской, трафика много и на 2-3 страницах, и в полках
- автостратегия позволяла держать ставку ниже минималок. Во многих нишах можно жить на авто и горя не знать
- своевременный вход в сезон. Но новая карточка из глубины каталога сама по себе спрос не заберет. Реклама дала возможность попасть к покупателю именно тогда, когда спрос пошёл вверх.

Что здесь самое важное?

Не ставка за клик 3₽ сама по себе. И не автостратегия как «волшебная кнопка». В другом проекте автостратегия при масштабировании может давать совершенно другую экономику. Здесь важно увидеть, как реагирует карточка на рекламу, не мешать работающим кампаниям и вовремя увеличивать объём бюджета, пока экономика это позволяет.

Эффективное управление рекламой не сводится к одной правильной настройке. Важно понимать, что сейчас происходит с карточкой, как расти дальше и удерживать ДРР.

Если хотите сами научиться принимать такие решения в своих проектах — на курсе мы как раз разбираем всю эту систему: от выбора типа кампании на старте и расчёта бюджета до анализа и масштабирования. Старт 16 ноября.

➡️ ИДУ НА ОБУЧЕНИЕ

Если разбираться самим не хочется, можно передать продвижение на Ozon специалистам моей команды. Оставляйте заявку на сайте 👈🏻

Посмотрим магазин, обсудим ваши задачи и потенциал роста.

Мы открываем продажи на 13 поток курса «Настройка внутренней рекламы на Ozon»

🗓 Старт — 16 ноября
Длительность — 5 недель

Это обучение для тех, кто уже работает на Ozon или совсем недавно вышел на площадку и хочет:

- влиять на результаты продвижения
- наращивать объем продаж и оставаться в марже
- подружиться с аналитикой и видеть взаимосвязи в цифрах

В основе курса - система принятия решений, которую мы ежедневно используем в агентстве, управляя рекламой в десятках магазинов в разных нишах.

Внутри - емкие уроки, примеры из разных ниш и все необходимые инструменты.

Неопределённости вокруг Ozon достаточно. В постоянно ухудшающихся условиях особенно важно понимать инструмент, который напрямую влияет на эффективность бизнеса. И быть в окружении людей, которые плывут с вами в одной лодке.

В карточках - программа, форматы обучения и подробности о тарифах.

📍Тариф Профи доступен только перед стартом потока. Места в группе еще есть, но решение лучше не откладывать. Следующий набор - уже в новом году.

Для индивидуальной работы с куратором есть места на тарифе«Наставник», для совместного обучения селлера и менеджера — «Бизнес».

16 ноября стартуем.

➡️ ИДУ НА КУРС ПО OZON

Программа, выбор тарифа и оплата по ссылке выше.

Важно: мы не принимаем переводы на карту, оплатить курс можно только на сайте (картой, в рассрочку, по безналу).

По вашей заявке с вами могут связаться:
✔️руководитель школы Ольга Шулепова
✔️менеджер Артем

Будьте внимательны, если вам напишут от моего имени с предложением перевести деньги на карту. Это мошенники.

Ozon убрал сводную оценку из отчета «Что влияет на место в поиске»

Поддержка пишет, что это насовсем.

Но сам принцип ранжирования не изменился. Как и факторы, которые определяют позицию карточки.

На что сейчас ориентироваться?

Показатель популярность общая - важнейший параметр, который говорит нам о том, как карточка, наша или конкурента, чувствует себя в разрезе того или иного ключа. И по конверсионным показателям, и по объему продаж. Чем она ниже, тем дороже обходится реклама.

И важно понимать всю эту систему. Как на Ozon связаны реклама и органика, какие факторы влияют на ДРР и что делать, чтобы поступательно её снизить.

На курсе мы все эти моменты разбираем последовательно, на протяжении нескольких модулей: от подготовки карточки и работы с семантикой до выбора стратегии и аналитики. С учетом всех обновлений площадки 👌🏻

Старт 16 ноября. Присоединиться можно будет уже завтра.

Магазин в работе всего 2 месяца 🔥

Категория - женская одежда: свитеры, юбки, джемперы.

Клиент зашел на Ozon в конце июля, рекламу не запускал.
Задача на старте - выйти на 10-20 заказов в день, kpi по дрр - до 5%.

📊Результаты 28.08-22.10

2315 заказов на сумму - 13 599 990₽
Бюджет - 120 836₽
ДРР за заказ - 0,88% 🔥

И это нас ещё остатки ограничивали)
Скоро подготовим подробный кейс.

Обсудить настройку рекламы для ваших товаров 👈🏻

На прошлой неделе провели зум с потоком по Ozon

Как всегда, погружались в карточки, смотрели цифры, делали выводы, искали точки роста. Все, кто хотел мои рекомендации, - их получили)

Несколько раз за зум я услышала, что времени на обучение не хватило. Материала много, а пяти недель мало.

Курс действительно объемный. Но он и хорош своей глубиной.

Мы даже проводили эксперимент - увеличивали и сокращали срок обучения. И каждый раз есть определенный процент людей, которые не успевают. Всё зависит от уровня занятости и готовности погружаться.

Всегда говорю, что обучение мало купить. Чтобы разобраться во всех нюансах, его нужно пройти. То есть выделить время, иногда «поскрипеть» мозгами, пересмотреть уроки - к этому нужно быть готовыми.

Зато потом работа с рекламой выстраивается в четкую систему. Как любят говорить студенты, всё раскладывается по полочкам. Дальше нарабатывается опыт, насмотренность. Вслед за этим приходят и уверенность в своих действиях, и результаты.

А уж потом встречаемся с выпускниками на конференциях. И они говорят такие «спасибы», от которых у меня мурашки 🥰

Сообщение для селлеров Ozon

Вы можете получить настройку внутренней рекламы на Ozon студентами моего курса бесплатно.

От вас:
⁃ заведенные и готовые к продвижению карточки
⁃ бюджет на рекламу
⁃ разрешение на публикацию кейса по итогам.

Актуально, пока висит этот пост👌🏻
Оставьте заявку по ссылке, с вами свяжется координатор стажировки.

2 дня на Суровом Питерском форуме

Выступила с докладом, болтала с выпускниками, отвечала на вопросы и тусила на суровой вечеринке 🤘🏻

На докладе разбирали 5 способов сохранить и увеличить маржинальность в постоянно меняющихся условиях на Ozon. В ближайшее время в канале постараюсь эту тему подсветить.

Мы с девчонками из команды уже разъехались по домам ✈️ как всегда, с вагоном мыслей и идей)

Помните проект по Ozon, где товар закончился в самый неподходящий момент?

Рассказываю, как выходили из ситуации.

Пару недель назад я показывала этот проект как пример: почему для масштабирования недостаточно просто увеличить рекламный бюджет.

Товар из категории красота и гигиена. Задача - наращивать объем продаж.

К началу второго месяца мы вышли на плановую ДРР 9,6%, но товар практически закончился. На остатках болталось несколько единиц. Это сказалось на результатах. ДРР подскочила до 20%.

Рекламу мы не останавливали, чтобы совсем не просесть.

После поставки сразу начали повышать ставку и недельный бюджет. В динамике по неделям видно, как отыграли объем заказов и как снижалась ДРР:

121 → 206 → 218 заказов в неделю
20,49% → 14,12% → 12,73% ДРР

А вообще проект интересный и непростой. Уже на старте был ряд ограничений:

- индекс цен «невыгодный»
- сильный конкурент получал в 2.5 раза больше показов
- в выдаче стоит визуальный клон карточки в той же стилистике и с гарантийным сроком дольше, чем у нас
- в отзывах проскальзывал негатив

Как действовали:

1)подготовили рекомендации по корректировке контента

2)работали на Оплате за клик. Запустили сначала поисковую кампанию, через неделю добавили ПиР. Ставку и бюджет повышали поэтапно, отслеживая стоимость клика и ДРР.

Основной упор сделали на поиск. Средняя ставка здесь была в 2 раза выше, чем в ПиР.

📊Что получили за два месяца

Месяц до нас → второй месяц работы
Заказы: 242 шт → 825 шт
Сумма заказов: 785 тыс → 2,83 млн
Показы: 278 тыс → 919 тыс
Позиция в поиске: 53 → 28
Бюджет: 68,9 тыс → 386 тыс
ДРР за заказ: 8,78% → 13,61%

Все цифры показываем, как есть.
ДРР выросла, потому что мы довольно быстро наращивали объем показов + была неделя без остатков. Сумма заказов при этом выросла в 3.4 раза, и после поставки ДРР снижается.

Масштабирование - это не один удачный запуск рекламы, а совместная работа с селлером. Мы эту работу продолжаем. Теперь задача - дальше расти в объеме продаж и оптимизировать ДРР.

Если вы готовы передать продвижение на Ozon или WB моей команде 👉🏻 оставьте заявку по ссылке. Посмотрим ваш магазин и задачи.

Выбираю наряд на Суровый Питерский форум. Нужна ваша помощь.

Дресс-код конференции традиционно - черный+ красный. В каком луке выступать?

🔥 брюки и жилет
❤️ платье и пиджак

Проголосуйте, плиз)

Кстати, забыла рассказать. Уже в эту субботу я выступаю с докладом по Ozon. Оооочень много информации подготовила, 100+ слайдов.

Тема: Внутренняя реклама на Ozon. Как селлеру выжить и не уйти с рынка, когда правила площадки играют против вас.

Все подробности на сайте Сурового.
Буду рада увидеться и пообщаться 🙌🏻

Колдую над автоматизацией работы на Ozon. Через Claude Code.

Что уже удалось реализовать:

- еженедельный отчет по всем рекламным кампаниям с выводами и рекомендациями - одной кнопкой. Неважно, сколько в магазине SKU. Причем рекомендации даются не от балды, как любит ИИ. Я научила его делать выводы и отслеживать причинно-следственные связи.

- быстрый поиск корреляций между ценой и конверсионными показателями: сразу видно, на какие SKU можно смело повышать цену и ничего с конверсиями не случится

- рекомендации по входу/выходу из акций

- журнал изменений по всем артикулам и склейкам - фиксируются все изменения по карточке (цена, индекс, остатки, кластеры и тд) и рекламным кампаниям - больше не надо смотреть внутри каждой рк

- таблица юнит-экономики, которая сразу считает предельно допустимую цену клика и корзины, чтобы оставаться в марже

И это не всё)

Подсадила команду, и мы «клодуем» вместе) Коллеги тестируют, докручивают. Получается пушка 🔥

Поэтапно раскатываем эту систему на кабинеты клиентов и получаем первую обратную связь.

Показывать вам такое?