АППЭ

Почему оптимизм не увеличивает выпуск продукции

Исследование ИНП РАН зафиксировало рост осторожного оптимизма среди российских производителей. Но одно дело – верить в улучшение, другое – рисковать деньгами и запускать дополнительные партии товара.

Жанна Таратова, генеральный директор «Технолюкс» и сопредседатель Экспертного совета АППЭ по импортозамещению, объясняет разницу между настроением и реальным решением нарастить производство.

Меня совершенно не удивляют результаты исследования ИНП РАН. Мы действительно стали осторожнее в оценках. Но осторожный оптимизм – это еще не готовность увеличивать выпуск продукции.
Потому что оптимизм не покупает сырье, не платит зарплату и не запускает станки.

Решение выпустить лишнюю тысячу пар обувь – это вопрос экономики, а не желания. Есть ли оборотные средства? Найдутся ли рабочие руки? По какой цене закупим материалы? Какую себестоимость получим после логистики, продвижения и комиссий маркетплейсов? И останется ли прибыль после продажи?

Особенно остро это чувствуется в легкой промышленности – там высокая конкуренция с импортом сочетается с постоянным давлением на себестоимость.

При этом дело не в том, что бизнес разучился развиваться. Сохранять производство в нынешних условиях – уже само по себе серьезное усилие. Но нельзя бесконечно требовать роста, не создавая для него экономических предпосылок.

Главный вопрос сегодня не в том, насколько оптимистичен производитель. А в том, что должно измениться, чтобы он снова захотел инвестировать, нанимать людей и расширять выпуск. Именно это и должно стать критерием эффективности мер поддержки.

Нужны не позитивные индексы в анкетах, а работающие предприятия и загруженные мощности. Настоящий промышленный оптимизм измеряется не ответами в опросах, а объемом продукции, которую бизнес готов произвести завтра.

Жанна Таратова
Сопредседатель Экспертного совета АППЭ по импортозамещению и производству

Если вы производитель и узнали свою ситуацию в этом тексте – расскажите АППЭ, что именно мешает нарастить выпуск: нет оборотных средств, не хватает рабочих рук, растут закупочные цены. Мы собираем такие сигналы от бизнеса, чтобы формировать конкретные предложения по мерам поддержки, а не просто фиксировать индексы настроений.

Присоединяйтесь к АППЭ и включайтесь в обсуждение.

Сайт: https://www.appe.pro

✉️ Направьте заявку на почту:
info@appe.pro

Wildberries ищет склады от 10 000 кв. м по всей России

Площадка запустила прием заявок от собственников складских помещений, готовых сдать объект в долгосрочную аренду. Это часть курса на расширение собственной логистической инфраструктуры.

Направить заявку можно здесь ⤵️https://pfc.wb.ru/sklad-v-arendu

Что нужно знать владельцам объектов:
– площадь от 10 тыс. кв. м
– заявки принимаются из всех регионов России
– на первом этапе – электронная форма с адресом, площадью и фото склада и подъездных путей
– в зависимости от характеристик объект станет сортировочным или логистическим центром с возможностью хранения товаров

Для продавцов на маркетплейсе это не просто новость о недвижимости. Ранее компания уже открывала партнерские фулфилмент-центры и пункты приема товаров – и это позволило быстрее нарастить мощности, перестроить приемку и сократить логистическое плечо до покупателя.

Новые склады работают на ту же цель. Больше площадей – стабильнее приемка и отгрузка, короче сроки доставки заказов. А это особенно чувствуется в сезон, когда нагрузка на логистику маркетплейсов растет кратно.

Если у вас есть подходящий объект – подать заявку можно на специальной странице Wildberries.

Как думаете, успеет ли компания нарастить мощности к пиковому сезону?

Присоединяйтесь к АППЭ — Ассоциации предпринимателей платформенной экономики!

🌐 Оставьте заявку на сайте: http://appe.pro/form_appe

✉️ Направьте заявку на почту:
info@appe.pro

Выручка растет, а прибыль – загадка?

Знакомая ситуация для продавцов на Ozon и Wildberries: продажи есть, а сколько реально заработали – непонятно☕️

Комиссии, логистика, реклама, возвраты незаметно съедают маржу, а цифры живут в разных таблицах

Что решает проблему:
– единая методика расчетов
– все данные в одной системе
– ИИ находит отклонения
– утренний отчет каждый день

В СИНТРОПИК настраиваем сквозную аналитику прибыли – от маркетплейсов до своих магазинов и опта🚀

👉Написать Антону Мощалкову - федеральному представителю АППЭ по Калужской области @antonmoshchalkov

Дайджест Wildberries | 19–23 октября

Что изменилось и что проверить продавцу?

На прошлой неделе Wildberries обновил инструменты поставок, аналитики и работы с карточками. Разбираем главное.

📦 Поставки FBW и FBS
В FBW обновили формат QR-кодов, а рекомендации по пополнению остатков теперь доступны прямо при создании поставки. В FBS появились лимиты доступности пунктов отгрузки. С 28 октября закрывается СЦ «Подольск-4».

Что делать: проверьте доступность своих пунктов, рекомендации по остаткам и заранее спланируйте перенос товаров.

💰 Финансы
WB Банк предложил кредит с господдержкой до 500 млн ₽ на оборотные средства. Также продлена до 23 ноября отсрочка платежей по отдельным кредитам и займам.

Что делать: проверьте персональные предложения и условия финансирования в кабинете. Не принимайте решение о кредите без расчёта нагрузки на бизнес.

🛍 Карточки и продвижение
Появилась возможность продавать на бирже карточки с остатками и маркировкой КИЗ. В А/Б-тестах можно быстрее проверять главную фотографию. Для подписчиков «Джем» артикулы в ответах на отзывы и вопросы стали кликабельными.

📊 Аналитика
В отчёте поисковых запросов появились данные о семейном положении покупателей. Обновились инструменты «Бренд-зона» и настройки рекламных баннеров.

Мой совет: не просто читайте новости, а проверяйте, какие из изменений доступны именно вашему кабинету и как они влияют на расходы и продажи.

В следующем разборе расскажу подробнее о каждом изменении.

Статью подготовила Эльзара Аблякимова- федеральный представитель АППЭ по республике Крым.

Присоединяйтесь к АППЭ — Ассоциации предпринимателей платформенной экономики!

🌐 Оставьте заявку на сайте: http://appe.pro/form_appe

✉️ Направьте заявку на почту:
info@appe.pro

АППЭ в Вк:https: vk.ru/appe_rf

#АППЭ #аналитика #платформеннаяэкономика #маркетплейсы #мсп #мнениеэксперта
#статьянасайт

В Твери прошла конференция АППЭ: маркетплейсы разобрали без иллюзий

23 октября в лектории центра «Мой бизнес» в Твери прошла конференция «Маркетплейсы 2026: новый подход – больше прибыли». Организовали встречу эксперты Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) при поддержке Министерства экономического развития Тверской области. На площадке собралось больше 70 человек.

За почти четыре часа участники – производители, владельцы брендов и предприниматели, работающие с маркетплейсами – прошли путь от юридических рисков до бренд-стратегии. Именно так АППЭ видит свою задачу: не просто обсуждать проблемы платформенной экономики, а разбирать их на конкретных цифрах и кейсах бизнеса.

Кто выступал

– Дмитрий Голованенко, вице-президент АППЭ по развитию – открыл встречу и провел нетворкинг с экспресс-консультациями
– Артем Еремин, вице-президент АППЭ по юридическим вопросам – разобрал защиту бренда, штрафы, блокировки и новый закон о платформенной экономике
– Эльзара Аблякимова, федеральный представитель АППЭ в Республике Крым, эксперт по Wildberries, автор школы «Анатомия Wildberries от А до Я» – провела антикризисный разбор бизнеса на маркетплейсах
– Юлия Богуслав, федеральный представитель АППЭ по Тверской области, и команда экспертов ТРАСКО – разобрали логистику импорта из Китая и ее влияние на юнит-экономику
– Юрий Сагач, сопредседатель АППЭ по маркетингу и продвижению, бренд-архитектор и маркетолог – говорил о том, как бренд становится тем, который выбирают, а не просто продают

После основных выступлений прошла открытая дискуссия: предприниматели задавали вопросы экспертам напрямую, а итогом встречи стало обсуждение карты проблем бизнеса платформенной экономики Тверской области
Главный результат конференции – не только разбор кейсов, а конкретный список проблем, с которым можно работать дальше. АППЭ передаст собранную карту проблем в диалог с Министерством экономического развития Тверской области – именно для этого Ассоциация и выстраивает такие встречи в формате прямого разговора с властью, а не закрытой дискуссии между предпринимателями.

Такой формат – не разовая акция, а часть системной работы АППЭ в регионах 📍 На местах участники получают не общие советы, а точечные консультации – как это было с экспресс-разборами на нетворкинге – и понимание, куда двигаться, если проблема требует решения на уровне региона.

Для бизнеса это означает одно: вопросы, прозвучавшие в Твери, не останутся без ответа внутри зала – они пойдут дальше, к тем, кто может повлиять на правила игры.

Будем держать в курсе следующих встреч АППЭ в регионах 🤝

Присоединяйтесь к АППЭ — Ассоциации предпринимателей платформенной экономики!

🌐 Оставьте заявку на сайте: http://appe.pro/form_appe

✉️ Направьте заявку на почту:
info@appe.pro

#АППЭ #маркетплейсы #Тверь #конференция #предпринимательство

Ozon меняет формулу расчета с 1 декабря: что проверить продавцу уже сейчас

С 1 декабря 2026 года Ozon отказывается от баллов за скидки и обновляет формулу расчета тарифа за продажу и других услуг. Площадка обещает, что доход продавца не изменится – меняется только техника расчетов.

На практике любое изменение формулы стоит проверять не на словах площадки, а на своих цифрах.

Что видно уже сейчас

Как продавец с двумя кабинетами на Ozon, скажу честно – нишу скидок за баллы в последнее время сильно трясет. Процент скидки то резко падает, то на следующий день растет. Но общий тренд – на постепенное снижение.

Значит, к декабрю бизнес придет уже с другой ценовой политикой, не с той, к которой привыкли все эти месяцы.

Почему паниковать рано, а готовиться – стоит

Времени до изменений достаточно, и это шанс глубже разобраться в экономике своего магазина. Каждый предприниматель формально знает цифры своего бизнеса, но далеко не все считают юнит-экономику и контролируют цены на регулярной основе.

Отпускать цены на самотек нельзя никогда – а в период перестройки правил тем более

Что делать уже сейчас

– Не откладывать работу с карточками товара на последний момент. Если игнорировать тему все оставшиеся месяцы, 1 декабря модель продаж может перестать сходиться, а времени на маневр уже не будет
– Адаптировать бизнес-модель спокойно, без резких решений
– Контролировать цены и мягко корректировать их по мере необходимости
– Собрать юнит-экономику и честно оценить, на каких условиях продолжать продавать
В личных кабинетах уже есть доступная аналитика. Задача предпринимателя – использовать эти данные, а не действовать вслепую. Регулярный анализ помогает увидеть изменения в цифрах и скорректировать бизнес до того, как это станет проблемой

Для продавца это шанс прозрачнее оценивать расходы на Ozon. А для рынка в целом – важный вопрос: насколько изменится подход к расчету предельной цены и как это отразится на чистой прибыли бизнесов 📊

Валерия Скрипка
Селлер на Ozon, основатель бренда LIKOVANIE
Федеральный представитель АППЭ по Москве
Автор канала «Идея в деле со Скрипками»

Подписывайтесь на канал АППЭ – разбираем такие изменения для предпринимателей по делу и без паники 🤝

А как вы оцениваете новую формулу: доход действительно останется прежним или в чистой прибыли уже заметна разница?

Присоединяйтесь к АППЭ — Ассоциации предпринимателей платформенной экономики!

🌐 Оставьте заявку на сайте: http://appe.pro/form_appe

✉️ Направьте заявку на почту:
info@appe.pro

#АППЭ #Ozon #маркетплейсы #юнитэкономика #малыйбизнес

Сегодня свой день рождения отмечает заместитель министра экономического развития Тверской области Наталья Евгеньевна Егорова.

Уважаемая Наталья Евгеньевна!

Ассоциация предпринимателей платформенной экономики сердечно поздравляет Вас с днём рождения!

Благодарим Вас за профессионализм, открытость к диалогу и значительный вклад в развитие экономического потенциала Тверской области. Ваша энергия и компетентность помогают создавать комфортные условия для ведения бизнеса и внедрения современных цифровых решений в регионе.

Желаем Вам крепкого здоровья, неиссякаемого вдохновения, новых профессиональных побед и благополучия Вашим близким. Пусть работа приносит радость, а каждый день будет наполнен уважением коллег и единомышленников!

С уважением,
Ассоциация предпринимателей платформенной экономики

📦 Маркетплейсы в регионах: когда логистика становится барьером для бизнеса

Маркетплейсы дали предпринимателям возможность продавать товары по всей стране. Но на практике условия работы селлеров из разных регионов могут существенно отличаться.
И одна из главных причин — доступность логистической инфраструктуры.
Для продавцов из крупных городов склады и сортировочные центры часто находятся в пределах удобной транспортной доступности.
Но что делать предпринимателям, если ближайшая точка приёмки находится за сотни километров?

📍 Пример — Белгородская область
После закрытия местного сортировочного центра предпринимателям пришлось перестраивать логистику и организовывать отгрузки через соседние регионы.

Для бизнеса это означает:
🔹 Дополнительные расходы на транспортировку товаров.
🔹 Увеличение времени доставки до точек приёмки.
🔹 Зависимость от загруженности сортировочных центров других регионов.
🔹 Риски нарушения сроков отгрузки по причинам, на которые продавец не всегда может повлиять.

В результате географическое положение бизнеса становится дополнительным фактором, влияющим на его себестоимость и конкурентоспособность.
📊 Почему это важно?
Региональные селлеры — это не только торговые компании. Среди них есть местные производители, которые создают рабочие места, платят налоги и развивают экономику своих регионов.
Когда логистика становится существенно дороже и сложнее, предпринимателям труднее конкурировать с продавцами из регионов с развитой инфраструктурой.
Особенно чувствительна эта проблема для малого бизнеса, где дополнительные транспортные расходы могут заметно сокращать маржинальность.

🤝 Какие решения стоит обсуждать?
1️⃣ Развитие региональных пунктов приёмки и партнёрских логистических хабов.
2️⃣ Создание понятных и доступных схем отгрузки для продавцов из регионов без собственных сортировочных центров.
3️⃣ Учёт объективных логистических ограничений при оценке сроков отгрузки и применении штрафных санкций.
4️⃣ Анализ дополнительных расходов региональных предпринимателей для поиска экономически обоснованных решений.
Важно, чтобы речь шла не только о временных мерах, но и о системном подходе, который позволит бизнесу прогнозировать расходы и планировать развитие.

🧠 Главный вывод
Доступность логистической инфраструктуры напрямую влияет на возможности регионального предпринимательства.
И задача заключается не в создании особых условий для отдельных продавцов, а в поиске механизмов, которые позволят бизнесу из разных регионов работать в более сопоставимых условиях.

Со своей стороны, как Ассоциация предпринимателей платформенной экономики, мы уже ведём переговоры с представителями маркетплейсов по этому вопросу.
Наша задача — донести реальные проблемы региональных продавцов, обозначить их влияние на экономику бизнеса и совместно выработать практические решения, которые сделают логистику более доступной и предсказуемой для предпринимателей из разных регионов.

💬 Коллеги, сталкивались ли вы с подобными проблемами в своих регионах? Поделитесь опытом: какие дополнительные расходы возникают и какие изменения могли бы облегчить вашу работу?

Присоединяйтесь к АППЭ — Ассоциации предпринимателей платформенной экономики!

🌐 Оставьте заявку на сайте: http://appe.pro/form_appe

✉️ Направьте заявку на почту:
info@appe.pro