Ozon меняет формулу расчета с 1 декабря: что проверить продавцу уже сейчас

С 1 декабря 2026 года Ozon отказывается от баллов за скидки и обновляет формулу расчета тарифа за продажу и других услуг. Площадка обещает, что доход продавца не изменится – меняется только техника расчетов.

На практике любое изменение формулы стоит проверять не на словах площадки, а на своих цифрах.

Что видно уже сейчас

Как продавец с двумя кабинетами на Ozon, скажу честно – нишу скидок за баллы в последнее время сильно трясет. Процент скидки то резко падает, то на следующий день растет. Но общий тренд – на постепенное снижение.

Значит, к декабрю бизнес придет уже с другой ценовой политикой, не с той, к которой привыкли все эти месяцы.

Почему паниковать рано, а готовиться – стоит

Времени до изменений достаточно, и это шанс глубже разобраться в экономике своего магазина. Каждый предприниматель формально знает цифры своего бизнеса, но далеко не все считают юнит-экономику и контролируют цены на регулярной основе.

Отпускать цены на самотек нельзя никогда – а в период перестройки правил тем более

Что делать уже сейчас

– Не откладывать работу с карточками товара на последний момент. Если игнорировать тему все оставшиеся месяцы, 1 декабря модель продаж может перестать сходиться, а времени на маневр уже не будет
– Адаптировать бизнес-модель спокойно, без резких решений
– Контролировать цены и мягко корректировать их по мере необходимости
– Собрать юнит-экономику и честно оценить, на каких условиях продолжать продавать
В личных кабинетах уже есть доступная аналитика. Задача предпринимателя – использовать эти данные, а не действовать вслепую. Регулярный анализ помогает увидеть изменения в цифрах и скорректировать бизнес до того, как это станет проблемой

Для продавца это шанс прозрачнее оценивать расходы на Ozon. А для рынка в целом – важный вопрос: насколько изменится подход к расчету предельной цены и как это отразится на чистой прибыли бизнесов 📊

Валерия Скрипка
Селлер на Ozon, основатель бренда LIKOVANIE
Федеральный представитель АППЭ по Москве
Автор канала «Идея в деле со Скрипками»

Подписывайтесь на канал АППЭ – разбираем такие изменения для предпринимателей по делу и без паники 🤝

А как вы оцениваете новую формулу: доход действительно останется прежним или в чистой прибыли уже заметна разница?

Присоединяйтесь к АППЭ — Ассоциации предпринимателей платформенной экономики!

🌐 Оставьте заявку на сайте: http://appe.pro/form_appe

✉️ Направьте заявку на почту:
info@appe.pro

#АППЭ #Ozon #маркетплейсы #юнитэкономика #малыйбизнес