Реальная аналитика Сергея Колесник

Когда площадка меняет условия, прибыль приходится считать заново

В октябре продавцы Яндекс Маркета столкнулись сразу с несколькими изменениями. Площадка обновила тарифы на размещение и логистику, сократила срок льготного хранения возвратов по FBS. После повреждения дата-центров возникли перебои с заказами, отгрузками и отображением данных в кабинете. При этом Маркет отменил плату за хранение товаров на складах FBY до конца 2026 года.

Для селлера это означает, что прежний расчёт прибыльности товара может уже не описывать его текущую экономику. А день сбоя в отчёте требует отдельной проверки: падение заказов в этот период нельзя автоматически считать падением спроса.

На сопровождении аналитик RASK разбирает изменения по товарам:
🔸сверяет начисленные расходы,
🔸сравнивает прибыль до и после смены условий,
🔸проверяет возвраты и остатки.

Затем считает варианты действий. Для одной позиции может иметь смысл пересмотреть цену, для другой — сравнить FBS и FBY с учётом новых тарифов и временной отмены платы за хранение, для третьей — сократить расходы на продвижение.

Так аналитика помогает находить запас прибыли даже тогда, когда внешние условия меняются. Решение принимается по экономике конкретного артикула, иногда — отдельного баркода.

Хотите подключить кабинет Яндекса? Пишите Сергею в личные сообщения слово "Яндекс"!

📱 ВК 📱 Дзен

В РНП появились свои шаблоны отчёта

Когда в отчёте много метрик, каждой роли нужен свой набор столбцов. Менеджер может следить за заказами, реализацией и рекламой, аналитик — за СПП, логистикой и другими расходами.

Теперь в РНП можно выбрать нужные метрики, изменить порядок столбцов и сохранить настройку как шаблон.

Например, создать отдельные виды отчёта для менеджера и аналитика, а затем переключаться между ними без повторной настройки.

Чем шаблон отличается от фильтра? Фильтр отбирает товары или группы товаров. Шаблон определяет, какие показатели вы видите в отчёте и в каком порядке.

Функция помогает быстрее открывать привычный рабочий вид РНП. Шаблон не ограничивает доступ к остальным данным отчёта.

А вы уже пользуетесь РнП?

📱 ВК 📱 Дзен

#Дайджест 19.10—25.10

📌 RASK 🌎
— Запускаем ИИ-презентации по данным отчётов. Собираем фокус-группу для тестирования автоматического анализа еженедельной отчётности; участие — после согласия на передачу данных внешнему ИИ-сервису.
— Готовим распродажу 11.11. По традиции RASK предложит специальные условия на подключение, но действовать они будут всего сутки.

📌 Wildberries 👌
— Для FBS ввели лимиты пунктов отгрузки. Теперь при создании поставки видно, какие ППТ, ПФЦ и ПВЗ доступны с учётом текущей загрузки.
— Обновили требования к паллетам в СЦ «Климовск СГТ». Теперь принимают только одиночные европаллеты размером 120 × 80 см.
— Продажа карточек с остатками и КИЗ доступна всем. После проверки кодов маркировки карточку можно выставить на биржу вместе с остатками.
— Продлили бесплатную виртуальную примерку. До 30 июня 2027 года продавцы из России могут подключить примерку на фото для 10 карточек без подписки «Джем».
— В WB Медиа добавили предпросмотр рекламы. Теперь можно проверить, как баннер выглядит на сайте, в приложении и рекламной сети.
— Артикулы в ответах на отзывы стали кликабельными. Функцию тестируют для продавцов с расширенной подпиской «Джем».
— Обновили QR-коды для поставок FBW. Для ПВЗ и ППТ изменили нумерацию коробов и структуру Excel-шаблона.
— Расширили аналитику поисковых запросов. В подписке «Джем» появились данные о семейном положении покупателей.
— Обновили А/Б-тестирование карточек. Теперь тесты главного фото можно запускать сразу после модерации, в том числе на карточках с автозапуском видео.
— Добавили ИИ-рекомендации при создании FBW-поставки. Система показывает рекомендуемое количество товара, прогноз остатков и потенциально упущенной выручки.
— Обновили инструменты для брендов. В «Бренд-зоне» упростили работу со ссылками на каталоги и промоподборки.
— Тестируют рейтинг продавца для товаров без отзывов. Если рейтинг магазина от 4,7, его могут показывать вместо надписи «Нет оценок».
— Расширили электронную очередь в СЦ. Пропускная система заработает ещё в нескольких центрах Брянской, Владимирской и Ярославской областей.
— Запустили льготное кредитование пострадавших селлеров. WB Банк предлагает подходящим продавцам финансирование от 5 до 500 млн ₽ на пополнение оборотных средств.
— Обновили правила маркировки удобрений. С 1 ноября WB начнёт принимать отдельные виды удобрений с кодами КИЗ.

📌 Ozon 🏪
— Автоматизировали отчётность для продавцов на АУСН. Ozon рассчитывает взаимозачёты и с согласия продавца бесплатно передаёт сведения в ФНС.
— С 5 декабря изменится стоимость приёмки FBO в ПВЗ и ППЗ. Тариф составит 4,5 ₽ за товар до 5 литров и 0,5 ₽ за каждый дополнительный литр.
— Упростили подключение Ozon Доставки. Добавили отдельный раздел для подключения доставки заказов с собственного сайта и расширили возможности интеграции.
— С 7 ноября заработает вывоз FBO-товаров из ПВЗ и ППЗ. За подготовку товара к вывозу предусмотрена плата 5 ₽ за единицу.
— Расширяют FBS-отгрузки через ППЗ. Специализированные пункты приёма позволяют сдавать большие объёмы заказов, обработка в большинстве из них стоит 10 ₽ за отправление.

📌 Яндекс Маркет 🟡
— За неделю значимых обновлений для дайджеста не было.

📱 ВК 📱 Дзен

❗️В омском логистическом центре Ozon произошло возгорание, потребовалась эвакуация персонала.

Пострадавших нет. Временно приостановлен приём поставок FBO и отправлений FBS, товары скрыты с витрины, а обработка заказов по возможности переводится на другие объекты.

🔥11.11 приближается. И на этот раз скидки будут не только у маркетплейсов.

Пока продавцы готовятся к распродаже, считают юнит-экономику и пытаются понять, сколько прибыли останется после всех скидок, мы в RASK тоже кое-что готовим.

Только у нас с математикой всё проще: скидка действительно означает, что вы заплатите меньше.

По традиции каждый год 11.11 мы устраиваем собственную распродажу. И этот год не станет исключением. Пока не раскрываем, какие предложения подготовили. Но есть один важный нюанс:

Скидки будут действовать всего СУТКИ.

🔔Поэтому включайте уведомления нашего канала, чтобы не пропустить объявление и успеть воспользоваться предложением. 11.11 уже скоро. Следите за новостями RASK!