Илья Демин

Собираю десятку предпринимателей

В субботу был на очном мероприятии Аномалии у Михаила Гребенюка.

Было много пользы: провёл себе стратегическую сессию, принял несколько важных решений, под другим углом посмотрел на себя и бизнес.

Но сильнее всего мне откликнулась мысль про окружение.

В какой-то момент предприниматель упирается уже не только в знания, инструменты или сотрудников.

Он упирается в среду.

Нужны люди, с которыми можно не просто хорошо провести время, а регулярно получать честную обратную связь и взгляд со стороны:

— увидеть то, что сам уже не замечаешь;
— честно разобрать, что сейчас мешает расти;
— взять на себя конкретные обязательства и озвучить их группе;
— иметь чёткий тайминг и договорённости по результатам;
— получать поддержку и одновременно ответственность за свои обещания;
— быстрее расти за счёт опыта и сильных сторон друг друга.

Я решил не ждать, пока такое окружение появится само, а собрать его.

У меня уже был опыт капитанства: я вёл юридическую десятку, и тогда сильно выросли и я, и участники группы. При этом мы были очень разными по масштабу бизнеса, поэтому сейчас я хочу сразу собрать людей ближе друг к другу по уровню и амбициям.

Я уже прошёл обучение капитанов, меня верифицировали, и сейчас собираю новую десятку в Аномалии.

Хочу собрать предпринимателей из разных ниш с чистой прибылью от 500 тыс. ₽ в месяц.

Не клуб по интересам, а рабочую группу с целями, цифрами, отчётами, договорённостями и честной обратной связью.

Кого ищу:

— предпринимателей с действующим бизнесом;
— с чистой прибылью от 500 тыс. ₽ в месяц;
— с командой;
— желательно с отдельной функцией продаж и маркетинга;
— тех, кто готов не только брать пользу, но и быть полезным другим.

От себя как капитан беру структуру, тайминг, правила, фокус на результате и личное участие.

Плюс планирую привлечь для нашей десятки наставника с доходом 5+ млн ₽ в месяц.

Если откликается — напишите в комментариях или сразу в личку.

Скину ссылку на заявку и подробнее всё расскажу.

В прошлом посте я писал, чему дедушка научил меня при жизни.

Вчера я осознал, чему научил меня его уход.

Раньше мне казалось, что ответственность и лидерство — это принять решение, взять обязательство, добиться результата.

Но болезнь и смерть дедушки показали мне другую сторону ответственности.

Нести ответственность до конца.

До конца — это не когда всё получается.

До конца — это когда уже тяжело.
Когда нет хороших вариантов.
Когда результат не зависит от тебя.
Когда невозможно победить болезнь.
Когда остаётся только быть рядом.

Я не мог вылечить дедушку.
Не мог изменить диагноз.
Не мог остановить смерть.

Но я мог приезжать.
Разговаривать с врачами.
Помогать ему.
Поддерживать бабушку.
Написать ему письмо.
Проводить его в последний путь.

И тогда я понял: ответственность не всегда про контроль над результатом.

Иногда ответственность — это остаться рядом до конца.

Мне кажется, именно этому дедушка научил меня своим примером.

Сначала — когда заботился о своей маме.

А потом — когда пришла моя очередь заботиться о нём.

История его заботы

Вчера ушел из жизни мой дедушка.

Я долго думал, писать что-то или нет. А если писать — то что именно.

И наконец понял, чем действительно хочу поделиться. Не историей болезни и не пересказом его жизни. А тем, какой пример он мне оставил.

У дедушки обнаружили опухоль в мозге. Назначили срочную операцию. Я много раз был у него в больнице. А вечером перед операцией мы еще раз созвонились. После этого я решил написать ему письмо.

Я долго думал, о чем писать в таком письме. Прощаться? Но шансы на успех были. Поддерживать? Но мы понимали, что даже в случае успешной операции он, скорее всего, останется парализован на половину тела.

Тогда я решил написать о том, что он значит для меня.

Я вспомнил, как он всегда дарил много подарков на Новый год. Часто это были пустяки, но их было много — и мне это очень нравилось.

Вспомнил, как он учил меня трудолюбию и «мужской» работе с инструментами. Как гулял и играл со мной. Как держал меня на руках, катал на шее и танцевал. Как рассказывал анекдоты. Как помогал с уроками. Как мы ходили в баню. Как он делал для меня игрушки и качели. Как мы запускали ракеты и стреляли из ружья. Как он давал мне ездить за рулем.

Как рядом с ним было одновременно и весело, и спокойно. Надежно. И как рядом с ним хотелось становиться сильнее.

Дедушка был подполковником. Он долго и честно служил Родине, сам построил дом, посадил много деревьев, воспитал сына и дочь — мою маму.

Я видел, как он заботился о своей маме, моей прабабушке Лизе. И как до последнего помогал людям вокруг — с дачей, домом, любыми делами, где был нужен.

Так он оставил мне пример:
трудолюбия,
службы,
отношения к людям,
заботы
и любви.

Операция прошла успешно.
И тогда началась наша история заботы о нем…

👥 Изменить мой управленческий подход мне помог сильный внешний руководитель — руководитель отдела продаж.

Почему внешний?
Потому что она работает у нас по модели шеринга — руководит сразу несколькими отделами в разных компаниях.
Это уже вторая шеринговая компания, с которой мы сотрудничаем.
И в этот раз и собственник, Ирина Яван , и сам РОП, Любовь Емельянова оказались гораздо сильнее,
хотя сама компания пока меньше по масштабу.

⸻

По сути, у меня изначально было базовое доверие,
и она его оправдала.
Потом начала проявлять инициативу, брать на себя больше,
достигать первых результатов — и это ещё больше укрепило моё доверие.

А потом я вдруг понял:
это не просто отдельный случай,
а другая модель взаимодействия,
в которой руководителю можно и нужно доверять,
а себе — позволить не вмешиваться.

Теперь я осознанно переношу этот подход на других своих руководителей.
И вижу, как это работает

👥 Продолжу тему доверия — на примере найма и обучения.

📌 Найм

Раньше:
Я уже давно не провожу собеседования в отделы своих руководителей,
но всё равно довольно подробно спрашивал, контролировал, уточнял детали.

Теперь:
Мы планируем вместе цифры, ресурсы, сроки и результаты.
Дальше — по запросу.
Если нужна помощь, я рядом. Если нет — просто жду результат.

⸻

📚 Обучение

Раньше:
Сам активно обучал, записывал ролики, придумывал задачи, контролировал процесс.

Теперь:
Я записал вводный модуль — о компании, истории, миссии, ценностях, структуре.
Добавил главу про обучение в Книгу управления.
А дальше — они сами.
Строят систему, развивают людей, совершенствуют процесс.

⸻

🧭 И это совсем другое управление.
Меньше контроля — больше ответственности.
Меньше участия — больше включённости у них.
И самое главное — появилось чувство, что я не веду, а создаю пространство, в котором люди растут.

🌱 Лидерство — не в том, чтобы быть впереди,
а в том, чтобы дать другим пространство вырасти

За последние пару месяцев открыл для себя иной подход к управлению.

Раньше я, как теперь понимаю, не до конца доверял своим руководителям.
Тем самым — ограничивал их.
Теперь я стал доверять гораздо больше — и они стали работать гораздо лучше.

Почему?

1️⃣ Они понимают, что ответственность — на них.
И это включает внутреннюю зрелость.

2️⃣ Они чувствуют доверие и стараются это доверие оправдать.

3️⃣ Вместо того чтобы тратить время на контроль и постановку задач, я работаю с самими руководителями — с их уверенностью, мышлением, способностью принимать решения.
Развиваю их самостоятельность.

4️⃣ Стараюсь влиять на уровень выше —
на их мотивацию, отношение к жизни и работе.
Не через указания, а через разговор, пример, смысл.

⸻

Результат — другое качество управления.
И у меня с ними, и у них — с их командами.

🌊 Сегодня, кажется, иначе понял смысл слова “видение”

Про него часто говорят: предприниматель должен обладать видением.
Но что это вообще значит?

Раньше я думал, что видение — это придумать, что ты хочешь, и всем рассказать.
Что вот у нас будет такая-то компания, такие-то показатели, такие-то цели —
и теперь мы к этому идём.

Но что, если видение — это не про “придумать”, а про “увидеть”?
Не про то, чтобы сочинить направление, а про то, чтобы заметить, куда всё естественно идёт.
Не зря же это называется видением, а не планированием 😉

Вот еще образ, чтобы было понятнее о чем я:
Представьте себе море.
Морю нельзя приказать.
Но можно почувствовать ритм, поймать такт, понять, куда несёт течение.
И тогда оно само несёт туда, куда нужно.

В итоге предприниматель — это не капитан, который управляет кораблём.
Капитан — это CEO.
А предприниматель — штурман.
Он чувствует ветер, направление, команду,
и именно от него зависит, доплывут ли все живыми и туда, куда хотели.

⚡️ О нашей победе над автодилером написали более 20 СМИ — от „Коммерсанта“ и РБК до крупных пабликов.

История — в двух актах.

⸻

🎭 Акт первый

Клиент купил Lada Granta за 860 тыс. рублей, но машина постоянно ломалась.
Наши юристы Екатерина Анфалова и Павел Подсобляев выиграли дело в первой инстанции и взыскали с «Форвард-Авто» 4 миллиона рублей — в пять раз больше стоимости автомобиля.

⸻

🎭 Акт второй

После проигрыша дилер угрозами забрал автомобиль обратно.
В апелляции первый эксперт внезапно отказался от своего же заключения в пользу потребителя.
Суд назначил повторную экспертизу, которая «чудесным образом» не обнаружила никаких недостатков.

И всё же нам удалось убедить апелляцию, что дефекты действительно были, а их «исчезновение» — результат злоупотребления со стороны дилера.

⸻

💪 Наша главная сила — экспертиза в обжаловании.
И в этом деле она сработала в обратную сторону: помогла защитить решение, несмотря на то, что в апелляции почти всё сложилось против нас.

⸻

📰 Резонанс был огромный:
о деле написали Коммерсант, РБК, mash, Лентач, Эксплойт и ещё более 20 федеральных и региональных СМИ.

Журналисты даже впервые поблагодарили нас за обращение и попросили почаще рассказывать о таких кейсах 😄

⸻

📈 Работа со СМИ для юридической фирмы — это не просто PR.
Это мощный инструмент развития бренда, повышения узнаваемости и притока новых клиентов.
Такие дела укрепляют репутацию и показывают, что результат и профессионализм — всегда заметны.

👥 Расскажу про найм — сейчас мы активно им занимаемся.
Собеседуем, проводим массовые встречи, переписываем обучение и запустили первый поток.

Весной я уже делал серию постов про найм.
Тогда мы провели огромную кампанию, получили тысячи откликов — и сделали массу выводов.

📈 В этот раз мы учли ошибки, и теперь всё идёт гораздо лучше:
кандидаты стали сильнее, много откликов от юристов с победами в Верховном суде и опытом в обжаловании.

Что мы поменяли в вакансии


1️⃣ Сместили фокус с компании на кандидата.
Теперь делаем акцент на выгодах:
– сложные интеллектуальные и творческие задачи,
– возможность влиять на судебную практику,
– прокачка личного бренда,
– собственная школа обжалования и продуманное обучение,
– прозрачная и выгодная система мотивации.

2️⃣ Добавили конкретику — чем занимается юрист у нас:
общение с клиентами, анализ, подготовка жалоб по нашей технологии.

Если раньше мы больше писали про себя — какие у нас кейсы, победы, рейтинги, —
то теперь пишем про кандидатов: что они получат, чему научатся и как вырастут.

Результаты

📊 Весной:

21 105 просмотров

2 949 откликов (конверсия из просмотра ~14%)

382 человека пришли на массовые встречи (конверсия в приход ~13%)

📊 Сейчас:

15 214 просмотров (при этом вакансия висит меньше по времени)

2 066 откликов (конверсия ~16%)

485 человек пришли на встречи (конверсия в приход ~24%)

Рост почти в два раза по качеству и активности кандидатов — и это уже чувствуется в команде.

💡 Отдельное спасибо подрядчику, с которым мы работаем с конца августа.
С ним выросли не только в найме, но и в продажах — в целом компания стала системнее и успешнее.

Если кому-то нужен контакт — пишите в личку или в комментарии, поделюсь 😉

🚨 Сегодня звонил в полицию, чтобы сообщить о пьяном водителе.

Я вёз младшего брата от бабушки с дедушкой.
Дорога — грунтовая, проходит через поселок. Вдруг впереди вижу — стоят несколько машин.
Одна отъехала, вторая — тоже, и только тогда я заметил третью: она съехала с дороги.

Я включил аварийку, подошёл спросить, что случилось.
И увидел водителя — в стельку пьяного, к счастью, не пострадавшего.
В этот момент сразу стало понятно, почему другие водители не стали помогать.

Спросил, всё ли в порядке, записал гос номер машины и поехал дальше.
Но через пару минут, посмотрев на брата и подумав о своих детях,
решил, что правильно будет позвонить 112.
Попросил соединить с местным ДПС и сообщил о пьяном водителе.

⸻

⚖️ Этичный ли это поступок для адвоката?
Хороший вопрос.

Если ты выступаешь как гражданин, как прохожий — конечно, да.
Если бы об этом сообщил доверитель, тогда — категорически нет.
Это уже адвокатская тайна защиты, и она не может быть разглашен.

⸻

Честно, я потом ещё полдня думал, стоит ли писать об этом 😅
Но решил, что да.
Потому что если хотя бы один человек, прочитав это,
в следующий раз тоже позвонит, а не проедет мимо — значит, не зря.

Берегите себя и близких.
И помните: пьяный за рулём — не просто нарушение, а реальная угроза жизни

А вы бы стали звонить?