Щербено́к | Рост выручки твёрдых ниш

Самое неприятное в маркетинге — это когда трафик пошёл, а отвечать некому

Запустил новое объявление по пиломатериалам на Авито. Аккаунт нулевой, создан в день публикации, ноль отзывов.

Сделал всё по науке: проанализировал боли, собрал сочный заголовок, текст с зацепом на «избранное» и сгенерировал кликабельные фото.

Результат на скрине выше: за 1 день сразу пошли просмотры, добавления в избранное, контакты и звонки. Спрос есть, воронка работает.

Но собственник с Авито раньше не работал, закрутился — и входящие заявки пролежали без ответа 3 дня. Самое смешное, что клиент до сих пор уверен: клиенты его просто «беспокоят», и надо бы еще что-то подкрутить в рекламе.

Итог мы с ним, конечно, дожали, цифры покажу позже. Но мораль простая: даже идеальная воронка бессильна, если вовремя не поднимать трубку.

Как сэкономить 55 700 ₽ на рекламе за 5 минут

Всегда стараюсь использовать бюджет клиентов с умом. Зачем отдавать личные деньги за клики, если есть приятные бонусы?

В Директе можно утроить рекламный баланс с промокодом START30: заводим 18 300 ₽, а на счету получаем 45 000 ₽ (с НДС выгода выходит почти 36 000 ₽).

А вот для Авито Ads недавно нашел не менее крутую схему через Альфа-Банк:

• Открываем счет для ИП в Альфе (уже за это дарят 3 000 ₽ и бесплатное обслуживание).

• Создаем новый кабинет в Авито по ссылке и пополняем счёт с Альфы.

• Готово! Половина суммы возвращается обратно кешбэком (до 20 000 ₽).

Помимо Авито там ещё куча сервисов с кэшбэком (часть из них на фото)

Итог: суммарно экономим почти 56 000 ₽ на ровном месте.

Если кому актуально — напишите мне в ЛС (maxim), скину ссылку и пошагово подскажу, что сделать, чтобы кешбэк точно пришел.
P.S. И это далеко не единственный способ сэкономить на рекламе...

Почему ваш первый экран сливает 80% рекламного бюджета?

Сотни тысяч на контекст улетают в трубу не потому, что площадки плохие. Часто ломается самый первый экран сайта.

Если он не работает — не работает весь лендинг.

Как тумблер «вкл/выкл» для конверсии. Четыре обязательных элемента, без которых заявлений не будет:

1. Цепляющий заголовок на языке реальных задач ЛПР.

2. Легкий первый шаг (понятное целевое действие без назойливого «позвоните нам»).

3. Элементы доверия, снимающие страх перед новым подрядчиком.

4. Работоспособная вёрстка без кривых шрифтов с мобильных.

Выпал хотя бы один пункт — трафик превращается в мусор, а менеджеры выгорают от пустых звонков.

Когда я провожу аудит сайтов, начинаю именно с этой проверки.

Знакомое ощущение: Авито сжигает по 100 тысяч в месяц, а алгоритмы выжимают соки, заставляя покупать платные тарифы снова и снова?

Секрет в том, что система Авито зарабатывает на ваших расходах. Но люди покупают не у площадки, а у людей. Если объявление цепляет закупщиков, становится вирусным, то алгоритм сам бесплатно вытаталкивает его в топ.

На конверсию в клик на 80% влияют всего два фактора:

1. Первое фото: работает живое фото «с полей» или визуал с разметкой конкретной проблемы

2. Заголовок: отработка главной боли или выгоды ЛПР, а не сухой артикул модели.

Ниже — промпт, чтобы быстро вытащить 5 сочных заголовков под ваш продукт. Пользуйтесь.

"Ты — B2B-маркетолог. Мой продукт: [название]. Моя ЦА: [кто покупает]. Напиши 5 заголовков для Авито до 50 символов. Сформулируй их через главную проблему клиента или ключевую выгоду при покупке, чтобы они вызывали аномально высокий CTR. Без воды и лишних терминов."

50 звонков «просто спросить» и ноль договоров: где оседает ваша маржа?

Бывает так: реклама крутится, телефон разрывается, а менеджеры сидят злые. Заявки идут, но внутри — дачники, студенты и искатели самых дешевых вариантов за 20 тысяч.

Проблема не в продажниках. Проблема в том, что продукт зазывает розничный шум, пропуская денежных заказчиков.

Когда приходит сложный проект, я подключаю систему из 8 нейро-агентов. В их базе — опыт 400+ B2B-проектов, 170 жестких ниш и спрессованные десятки миллионов рублей рекламных бюджетов.

Они раскладывают «тихие» страхи закупщиков, личные цели и каналы поиска. Остаётся только доработать напильником.

А если ещё добавить позиционирование, анализ конкурентов и рекомендации по быстрому запуску...

Правда, вся эта настройка из-за полного погружения требует много внимания, не получается брать больше 2 проектов.

Пишите в ЛС нишу и регион — maxim

Не все заявки равны: как вычислить и привлечь маржинальный сегмент

Экспресс-исследование — это документ, который показывает, кому продавать и как. Разберу на конкретном примере септиков. Вот что входит в такую разведку:

⚙️ 1. Сегментация спроса
Делим аудиторию на группы. Один из ключевых сегментов — дома под ПМЖ, где нужен городской комфорт без сбоев. Это клиенты с высоким чеком и понятной задачей.

🧠 2. Карта барьеров
Фиксируем, почему люди откладывают покупку:
Риск скрытых доплат на участке в день монтажа.
Опасения ошибиться с типом станции под грунт и УГВ.
Страх испорченного газона и отсутствия сервиса.

🗺 3. Путь клиента (CJM)
Проектируем касания от клика до договора. Сразу видно, на каких шагах целевой заказчик «остывает» и уходит.

📊 4. Фильтры и юнит-экономика
Переводим инсайты в офферы для квиза и сайта, считаем допустимый CPL и точку безубыточности.

В чем польза такого исследования для собственника? • Вы видите, какими объективными критериями руководствуется ЛПР и запускаете воронку за 7–14 дней на основе цифр, а не слепых тестов за свой счет.

📥 Хотите посмотреть, как этот чертеж выглядит вживую? Загрузил примеры экспресс-исследований в бота.

Почему в нашей воронке заполняют всё ТЗ, а у других боятся вбить даже имя?

Для закупщика или техдиректора передать номер телефона — это стресс. Мозг сразу ждет звонка назойливого менеджера со скриптами.

Формы «Оставьте имя и телефон» давно выжигают конверсию. В них нет ценности.

Чтобы клиент отдал контакты, польза должна перевешивать этот барьер.
Вот как мы решаем это через квиз:

1. Равноценный обмен: Вместо «созвона» мы даем точный расчет сметы и готовое КП под его ТЗ на почту.

2. Квалификация: Отвечая про параметры (мощность, задача, исполнение), клиент прогревается и видит экспертность.

3. Эффект безвозвратных затрат: Потратив 2 минуты на вопросы, человек не бросает начатое — ему важно забрать результат.

Квиз с понятным подарком — это инженерный фильтр: он срезает розничный мусор и вытаскивает реальных B2B-заказчиков.

Заглядываешь в CRM за утренним кофе, а там 50 «лидов» и ноль реальных ТЗ. Маркетологи радуются отчету, отдел продаж выгорает от звонков «просто спросить», а 150 тысяч рублей сгорели.

Ответ подрядчика классический: «Ниша сложная, нужно еще месяц потестировать гипотезы за ваш счет».

Запускать рекламу без анализа — это как искать нефть наугад. Не зря железное маркетинговое правило гласит: любое исследование стоит дешевле издержек от слитого бюджета.

Предпроектная разведка закрывает 3 вещи:

Сегменты: кто приносит больше всего прибыли и за какой продукт.

Упаковка: с каким предложением заходить к ним.

Канал трафика: где и как их привлекать с min затратами и max результатом.

Маркетинг — это выверенная система: вложил рубль → вынул два, а лучше четыре.

Сколько раз в этом году вам предлагали «еще немного потестировать» за ваш счет?

+30 млн ₽ на ДГУ: что на самом деле меняется, когда уходит розничный мусор

Когда компания перестает соревноваться за дачников, ищущих генератор за 20 тысяч, происходит главное — начинает расти чистая маржа и пропускная способность отдела продаж.

В кейсе с электростанциями мы не просто запустили трафик, а заставили воронку говорить с закупщиками на языке инженерных параметров: мощность, задача, тип объекта и исполнение.

Что это дало в цифрах:
• 137 целевых заявок в месяц по 559 ₽.
• +30 000 000 ₽ притока выручки.
• Отдел продаж вырос на +3 менеджеров, а чек на доп. услуги и монтаж подняли на 20% — просто потому что менеджеры перестали тратить 80% времени на отсеивание «нецелевки».

Когда менеджер получает готовое ТЗ под объект, а не пустой номер телефона, сделки закрываются в разы быстрее.

Пока система дает лучшие результаты, у вас есть окно возможностей развернуть её у себя. Пишите ваш регион и цели мне в ЛС — обсудим интеграцию.

Как за 5 минут узнать, кому на самом деле вы продаете.

Запускать рекламу без анализа клиентов — все равно что строить дом без фундамента. Чтобы не сливать бюджет, нужно четко определить ключевые сегменты ЦА, вытащить их Core Jobs (зачем нанимают ваш продукт) и главные страхи покупателей.

Ниже — готовый рабочий промпт. Скопируйте его, вставьте в любой ИИ, подставив свой продукт и аудиторию.

Ты - ведущий системный маркетолог. Мой продукт: [Ваш продукт]. Моя аудитория: [Ваши клиенты].Проведи экспресс-анализ по методологии JTBD: выдели 3 ключевых сегмента, их Big Job (зачем нанимают продукт), 3 главных страха при покупке и напиши структуру первого экрана сайта (Н1, подзаголовок, 3 факта-доказательства under-the-hood) под самый маржинальный сегмент.

Нет времени тестировать промпты и собирать воронки самостоятельно? Пишите слово РАЗБОР мне в ЛС — спроектируем систему под ваш бизнес.