Заглядываешь в CRM за утренним кофе, а там 50 «лидов» и ноль реальных ТЗ. Маркетологи радуются отчету, отдел продаж выгорает от звонков «просто спросить», а 150 тысяч рублей сгорели.

Ответ подрядчика классический: «Ниша сложная, нужно еще месяц потестировать гипотезы за ваш счет».

Запускать рекламу без анализа — это как искать нефть наугад. Не зря железное маркетинговое правило гласит: любое исследование стоит дешевле издержек от слитого бюджета.

Предпроектная разведка закрывает 3 вещи:

Сегменты: кто приносит больше всего прибыли и за какой продукт.

Упаковка: с каким предложением заходить к ним.

Канал трафика: где и как их привлекать с min затратами и max результатом.

Маркетинг — это выверенная система: вложил рубль → вынул два, а лучше четыре.

Сколько раз в этом году вам предлагали «еще немного потестировать» за ваш счет?