Почему в нашей воронке заполняют всё ТЗ, а у других боятся вбить даже имя?

Для закупщика или техдиректора передать номер телефона — это стресс. Мозг сразу ждет звонка назойливого менеджера со скриптами.

Формы «Оставьте имя и телефон» давно выжигают конверсию. В них нет ценности.

Чтобы клиент отдал контакты, польза должна перевешивать этот барьер.
Вот как мы решаем это через квиз:

1. Равноценный обмен: Вместо «созвона» мы даем точный расчет сметы и готовое КП под его ТЗ на почту.

2. Квалификация: Отвечая про параметры (мощность, задача, исполнение), клиент прогревается и видит экспертность.

3. Эффект безвозвратных затрат: Потратив 2 минуты на вопросы, человек не бросает начатое — ему важно забрать результат.

Квиз с понятным подарком — это инженерный фильтр: он срезает розничный мусор и вытаскивает реальных B2B-заказчиков.