Щербено́к | Рост выручки твёрдых ниш

Самое неприятное в маркетинге — это когда трафик пошёл, а отвечать некому

Запустил новое объявление по пиломатериалам на Авито. Аккаунт нулевой, создан в день публикации, ноль отзывов.

Сделал всё по науке: проанализировал боли, собрал сочный заголовок, текст с зацепом на «избранное» и сгенерировал кликабельные фото.

Результат на скрине выше: за 1 день сразу пошли просмотры, добавления в избранное, контакты и звонки. Спрос есть, воронка работает.

Но собственник с Авито раньше не работал, закрутился — и входящие заявки пролежали без ответа 3 дня. Самое смешное, что клиент до сих пор уверен: клиенты его просто «беспокоят», и надо бы еще что-то подкрутить в рекламе.

Итог мы с ним, конечно, дожали, цифры покажу позже. Но мораль простая: даже идеальная воронка бессильна, если вовремя не поднимать трубку.

Как сэкономить 55 700 ₽ на рекламе за 5 минут

Всегда стараюсь использовать бюджет клиентов с умом. Зачем отдавать личные деньги за клики, если есть приятные бонусы?

В Директе можно утроить рекламный баланс с промокодом START30: заводим 18 300 ₽, а на счету получаем 45 000 ₽ (с НДС выгода выходит почти 36 000 ₽).

А вот для Авито Ads недавно нашел не менее крутую схему через Альфа-Банк:

• Открываем счет для ИП в Альфе (уже за это дарят 3 000 ₽ и бесплатное обслуживание).

• Создаем новый кабинет в Авито по ссылке и пополняем счёт с Альфы.

• Готово! Половина суммы возвращается обратно кешбэком (до 20 000 ₽).

Помимо Авито там ещё куча сервисов с кэшбэком (часть из них на фото)

Итог: суммарно экономим почти 56 000 ₽ на ровном месте.

Если кому актуально — напишите мне в ЛС (maxim), скину ссылку и пошагово подскажу, что сделать, чтобы кешбэк точно пришел.
P.S. И это далеко не единственный способ сэкономить на рекламе...

Почему ваш первый экран сливает 80% рекламного бюджета?

Сотни тысяч на контекст улетают в трубу не потому, что площадки плохие. Часто ломается самый первый экран сайта.

Если он не работает — не работает весь лендинг.

Как тумблер «вкл/выкл» для конверсии. Четыре обязательных элемента, без которых заявлений не будет:

1. Цепляющий заголовок на языке реальных задач ЛПР.

2. Легкий первый шаг (понятное целевое действие без назойливого «позвоните нам»).

3. Элементы доверия, снимающие страх перед новым подрядчиком.

4. Работоспособная вёрстка без кривых шрифтов с мобильных.

Выпал хотя бы один пункт — трафик превращается в мусор, а менеджеры выгорают от пустых звонков.

Когда я провожу аудит сайтов, начинаю именно с этой проверки.

Знакомое ощущение: Авито сжигает по 100 тысяч в месяц, а алгоритмы выжимают соки, заставляя покупать платные тарифы снова и снова?

Секрет в том, что система Авито зарабатывает на ваших расходах. Но люди покупают не у площадки, а у людей. Если объявление цепляет закупщиков, становится вирусным, то алгоритм сам бесплатно вытаталкивает его в топ.

На конверсию в клик на 80% влияют всего два фактора:

1. Первое фото: работает живое фото «с полей» или визуал с разметкой конкретной проблемы

2. Заголовок: отработка главной боли или выгоды ЛПР, а не сухой артикул модели.

Ниже — промпт, чтобы быстро вытащить 5 сочных заголовков под ваш продукт. Пользуйтесь.

"Ты — B2B-маркетолог. Мой продукт: [название]. Моя ЦА: [кто покупает]. Напиши 5 заголовков для Авито до 50 символов. Сформулируй их через главную проблему клиента или ключевую выгоду при покупке, чтобы они вызывали аномально высокий CTR. Без воды и лишних терминов."

50 звонков «просто спросить» и ноль договоров: где оседает ваша маржа?

Бывает так: реклама крутится, телефон разрывается, а менеджеры сидят злые. Заявки идут, но внутри — дачники, студенты и искатели самых дешевых вариантов за 20 тысяч.

Проблема не в продажниках. Проблема в том, что продукт зазывает розничный шум, пропуская денежных заказчиков.

Когда приходит сложный проект, я подключаю систему из 8 нейро-агентов. В их базе — опыт 400+ B2B-проектов, 170 жестких ниш и спрессованные десятки миллионов рублей рекламных бюджетов.

Они раскладывают «тихие» страхи закупщиков, личные цели и каналы поиска. Остаётся только доработать напильником.

А если ещё добавить позиционирование, анализ конкурентов и рекомендации по быстрому запуску...

Правда, вся эта настройка из-за полного погружения требует много внимания, не получается брать больше 2 проектов.

Пишите в ЛС нишу и регион — maxim