Ольга Абрамова про переговоры

Почему собеседник теряет внимание и как этого избежать?

Один из самых частых просчётов, которые я вижу в переговорах — это попытка «взять количеством». Многие искренне считают, что если завалить аргументами, тем лучше. Но на практике это работает иначе.

❗️Избыток аргументов вызывает не уважение, а подозрение:

— «Почему меня так стараются убедить?»

Когда мы говорим слишком много, вязнем в объяснениях и лирических отступлениях, то наш собеседник не убеждается — он отключается. И всегда есть риск, что он запомнит не то, что нужно.

Поэтому в переговорах важно не количество аргументов, а их точность и последовательность.

📌 Если аргументов несколько, самые сильные лучше располагать в начале и в конце

Почему?
Если первый аргумент слабый, то дальше нас слушать уже не будут. А на основе последнего чаще всего принимают решения, потому что он запоминается лучше.

Как проверить свою аргументацию?
Есть 3 быстрых вопроса себе:

1️⃣ Какая моя главная мысль?
Если есть только 10 секунд, что я скажу?

2️⃣ Могу ли я уложить её в одно чёткое предложение?
Если нет, моя позиция недостаточно ясна.

3️⃣ Не пытаюсь ли я переубедить, потому что сам не уверен?
Аргументы «на всякий случай» — признак неуверенности.

А как вы реагируете, когда вас "грузят" деталями?

Как навык аргументации помогает достигать своих целей

Представьте: ваши слова становятся мощным инструментом влияния. Вы говорите и вас не просто слушают, а слышат. Ваши аргументы убеждают, предложения принимают, а к вашему мнению прислушиваются.

Многие считают, что дело в харизме и природном даре убеждения. На самом деле, убедительная аргументация — это навык, которому можно научиться.

Когда мы понимаем, как выстроить логику разговора, расставить речевые акценты, связать свои аргументы с интересами собеседника и выбрать правильный тон, меняется не только наша речь. Меняется реакция окружающих.

Нам становится проще убеждать, отвечать на возражения, отстаивать свои условия и влиять на решения собеседников.

🎥 На видео фрагменты практик курса "Деловая риторика и аргументация", где участники делятся результатами и рассказывают, как навык аргументации теперь помогает им в общении с руководителем, коллегами.

Как проходит наше обучение?
Формат живой и практический. Всю теорию из видеоуроков мы отрабатываем на кейсах, чтобы в реальной жизни вы легко могли сориентироваться и всегда знали что и как сказать.

Практики веду я — Ольга Абрамова, и опытный бизнес-тренер Евгения Урываева.

🗓 4 ноября стартует новый поток

За 3 недели мы освоим алгоритмы аргументации, управленческую риторику, работу с возражениями и техники уважительного несогласия. 75% обучения — практика с профессиональной обратной связью.

🎁 Для подписчиков моего канала действует промокод 5000, который даёт скидку 5000 рублей на обучение по ссылке:

👉 Воспользоваться промокодом

👉 Подробнее о программе

Предложение действует только до 1 ноября❗️

Фраза дня

«Убедительно говорить — это не значит говорить много, это значит говорить то, что нужно»
— Уинстон Черчилль