Gutnik Oleg · Digital Marketing

😎 ХОТИТЕ ПРОДАЖ СРАЗУ?

Проблема многих современных экспертов в том, что они хотят получить продажи быстро и сразу после первого касания с аудиторией.

Но нормальные запуски, стабильные продажи и тем более масштабирование требуют времени. Людям нужно привыкнуть к вам, разобраться в вашем предложении, убедиться в вашей экспертности, начать доверять и только потом принять решение о покупке.

Вы можете быть харизматичным экспертом с сильным продуктом и крутой командой, но без времени и последовательной работы с аудиторией стабильных продаж не будет.

❌ P. S. Есть один способ ускорить продажи. Много денег. И даже он не гарантирует результат.

😳 ПОСЛЕ 40 ДРУЗЕЙ СТАНОВИТСЯ МЕНЬШЕ...

В 30 лет на моём дне рождения было около ста человек. Сейчас из них рядом со мной осталось около семи человек.

Раньше я воспринимал это как потерю. Сейчас я понимаю, что так постепенно меняется жизнь.

После 40 лет становится меньше свободного времени. Работа, семья, дети, проекты и бытовые задачи постепенно меняют привычный образ жизни.

Люди тоже начинают жить разными жизнями. Меняются интересы, ценности, цели и жизненные обстоятельства. Общение, которое раньше происходило постоянно, постепенно превращается в редкие сообщения и поздравления.

Кроме того, с возрастом появляется большая избирательность. В 25 лет можно было провести вечер большой компанией просто ради общения. В 40 лет уже хочется выбирать людей для общения гораздо внимательнее.

👉 Поэтому с возрастом круг общения постепенно сокращается. Для взрослого человека это вполне естественный процесс.

Я пришёл к простому выводу. Количество людей вокруг меня не определяет качество моей жизни. Если после 40 лет у вас осталось несколько человек, с которыми можно спокойно поговорить о важном, посмеяться и попросить помощи, этого вполне достаточно.

❌ С возрастом я всё больше ценю людей, которые остаются рядом и поддерживают общение несмотря на изменения в жизни.

😉 НАСКОЛЬКО ВАШ БРЕНД ЗНАКОМ ПОКУПАТЕЛЯМ?

Можно вкладывать деньги в рекламу, получать охваты и заявки, одновременно оставаясь малозаметными для покупателей.

Поэтому я считаю, что маркетологам важно оценивать не только продажи, но и узнаваемость бренда.

Начнём с трёх основных показателей.

1️⃣ СПОНТАННОЕ ЗНАНИЕ.
Вспоминают ли покупатели ваш бренд без подсказки? Например, если спросить человека, какие марки кофе он знает, можно определить, какие названия приходят ему на ум первыми. Этот показатель измеряют с помощью маркетинговых опросов.

2️⃣ СТИМУЛИРОВАННОЕ ЗНАНИЕ.
Насколько хорошо покупатели узнают ваш бренд среди конкурентов? Респондентам показывают список марок и спрашивают, какие из них им знакомы. Результаты помогают оценить уровень узнаваемости бренда среди целевой аудитории.

3️⃣ БРЕНДОВЫЙ ПОИСК.
Как часто люди ищут вашу компанию в интернете? Для анализа используйте Яндекс Вордстат и Google Trends.
Также рекомендую отслеживать Share of Search, который показывает долю поисковых запросов о вашем бренде относительно конкурентов. Рост этого показателя может свидетельствовать об усилении интереса аудитории к компании.

Я рекомендую регулярно измерять узнаваемость бренда и анализировать её динамику. Эти данные помогают оценивать результаты маркетинговых активностей и понимать, насколько эффективно компания привлекает внимание аудитории.
Здоровье бренда также зависит от отношения покупателей, их готовности совершать повторные покупки и рекомендовать компанию другим людям.

🔜 А вы измеряете узнаваемость своего бренда?

🙋‍♀️ СЕМЬ УРОВНЕЙ ФИНАНСОВОЙ ГРАМОТНОСТИ...

Я раньше думал, что финансовая грамотность начинается с инвестиций.
Сейчас считаю иначе. Инвестиции начинаются там, где уже выстроены базовые отношения с деньгами.

1. ОТКЛАДЫВАТЬ СНАЧАЛА
Даже небольшую сумму. Важна привычка сохранять часть дохода, а не размер первого накопления.

2. УВЕЛИЧИВАТЬ ДОХОД
Экономить бесконечно невозможно. В какой то момент гораздо выгоднее вложиться в навыки, которые позволяют зарабатывать больше.

3. СОЗДАТЬ ПОДУШКУ
Пока у вас нет финансового запаса, любая проблема превращается в кредит, долг или продажу активов.

4. НЕ ПОКУПАТЬ СТАТУС В КРЕДИТ
Если вещь заставляет вас несколько месяцев расплачиваться за прошлое удовольствие, возможно, вы пока не можете себе ее позволить.

5. ИНВЕСТИРОВАТЬ ПРОСТО
Чем больше я узнаю о финансах, тем меньше мне хочется сложных схем. Понятные инструменты и длинный горизонт часто работают лучше желания найти быстрые иксы.

6. ДУМАТЬ НА 10 И 20 ЛЕТ
Спросите себя, какой вы хотите видеть свою жизнь через двадцать лет. Ответ сильно меняет сегодняшние финансовые решения.

7. СОЗДАВАТЬ КАПИТАЛ
Зарабатывать деньги важно. Но еще важнее научиться превращать доход в капитал, который постепенно дает вам больше свободы.

🔜

Финансовая грамотность начинается с умения управлять тем, что вы уже зарабатываете.

👉А следующий уровень начинается тогда, когда деньги перестают просто проходить через ваши руки и начинают работать на ваше будущее.

😚 НУ ЧТО MAX УЖЕ СМОГ ИЛИ НЕТ?

Яндекс добавил в Директ возможность запускать таргетированную рекламу в MAX.

Самое интересное заключается в том, что подписчики одного канала могут видеть совершенно разные объявления.

Реклама подбирается для конкретного пользователя с учетом его характеристик и настроек рекламной кампании. Система самостоятельно определяет аудиторию и показывает ей подходящее предложение.

Продвигать можно сам канал MAX или отдельную публикацию. Также доступна оптимизация по целевой стоимости подписчика и оплата за клики.

Получается полноценный performance инструмент для продвижения каналов внутри мессенджера.

Мне интересно посмотреть, насколько эффективно здесь будут работать алгоритмы Директа. Если система сможет быстро обучаться на действиях пользователей, MAX может стать серьезным рекламным каналом.

Я уже решил протестировать несколько объявлений и посмотреть на результаты.

Сейчас особенно интересно наблюдать за формированием нового рекламного рынка. Первые рекламодатели смогут быстрее собрать собственную статистику и понять, какие форматы действительно работают.

📥 А вы тестили рекламу в MAX?

😳 КРИТИКА НЕ ВСЕГДА ПОМОГАЕТ БИЗНЕСУ РАСТИ..

Раньше я думал, что критика является одним из лучших способов помочь бизнесу развиваться. Я находил ошибки, указывал на слабые места и старался давать конструктивную обратную связь.

Мне казалось, что я как маркетолог вижу больше других людей и могу подсказать, как сделать бизнес лучше.

Со временем я понял одну простую вещь. Непрошеная критика далеко не всегда приносит пользу человеку или бизнесу.

🔜 Приведу пример из своей жизни.

Недавно я заказал ужин в новом ресторане. К сожалению, блюда меня разочаровали, поэтому я решил больше туда не возвращаться.

Раньше я, скорее всего, подошёл бы к менеджеру и подробно рассказал, что именно меня не устроило. Я мог бы также объяснить, какие изменения, на мой взгляд, помогли бы улучшить качество обслуживания.

В этот раз я просто сделал выводы для себя и продолжил заниматься своими делами.

Я не стал давать персоналу непрошеные советы и объяснять владельцу ресторана, как ему развивать свой бизнес.

В конце концов, я являюсь клиентом ресторана и оцениваю полученную услугу.

Если меня лично спрашивают о впечатлениях или просят дать обратную связь, я с удовольствием поделюсь своим мнением. В остальных случаях я считаю правильным сначала подумать, действительно ли человеку нужна моя критика.

У каждого человека есть право на собственное мнение. При этом наличие экспертизы не означает, что окружающим обязательно нужны наши советы.

🔥

Сейчас я стараюсь чаще замечать то, что сделано хорошо. Мне нравится делать комплименты, благодарить людей, поддерживать их и давать конкретную позитивную обратную связь.

Мне кажется, такой подход помогает создавать вокруг себя более здоровую профессиональную среду и нормальные человеческие отношения.