Аналитик на миллиард | Wildberries

Как заработать на трендах🔥

Продолжаю рассказ о новинках (https://t.me/wbbillion/2331), которые полетели у нас в этом сезоне.

И на очереди вельветовая юбка. Вельвет сейчас в тренде, а в тренды мы верим😁

Поэтому отшили 13тыс изделий в четырех расцветках. И недавно одна из этих расцветок пробила 330 заказов в день🔥

👉Cредний чек на них 3тыс рублей.

Запустили их мы ещё летом, чтобы нормально раскачать и быть полностью готовыми к началу сезона.

📌Что сделали при запуске новинки:

1️⃣Запустили раздачи

— 10 бартерных интеграций через группу с блогерами
— 10 раздач через нашу группу с покупателями

2️⃣Провели A/B-тест главной фотографии

После нескольких A/B-тестов мы получили CTR 5,4%, что очень даже неплохо.

3️⃣Запустили внутреннюю рекламу

▪️Запускаем единую РК, так как тут ниже минимальная ставка.

Это нужно, чтобы посмотреть, какие будут конверсии и, если что, сразу их подправить, потратив на это меньше денег.

▪️Запускаем 2 ручные РК, одну ставим на поиск, другую на полки.

Так удобнее оцифровывать и настраивать каждую зону показов.

▪️Когда соберется какое-то количество кластеров в поиске, мы начинаем минусовать ненужные кластеры.

▪️В полках ставим завышенную ставку.

▪️После того как выросла органическая позиция в полках, начинаем постепенно уменьшать ставку.

Подробный алгоритм описывал здесь (https://t.me/wbbillion/1920).

Сейчас на этой карточке ДРР от продажи около 7% 🔥

4️⃣Запустили внешнюю рекламу

Во внешке было 2 публикации, на которые мы потратили 42тыс рублей, с них мы получили 755 заказов и ДРР на них был 2%.

Но не все расцветки сразу начали показывать себя хорошо. Юбка в бежевом цвете отставала от нашего плана на 30% из-за плохих конверсий.

Мы переделали фотоворонку и сейчас эта юбка уже начала перевыполнять наш план.

Делаете трендовые новинки у себя?👇

😁😁😁

Как прошла первая поставка на FBO⚡️

Недавно сделали первую поставку на FBO, отправили сразу на несколько округов:

▪️Центральный
▪️Приволжский
▪️Южный
▪️Уральский

Сейчас стараемся грузить такое количество товара, чтобы оборачиваемость была 10-14 дней.

Прошла уже неделя с момента первой поставки, и я решил посмотреть, что изменилось.

Первое, что бросается в глаза — это изменение скорости доставки. Она в среднем уменьшилась в 1,5 раза, причем даже в тех округах, которые мы не грузили🔥

Видимо, автоматическое распределение по складам от ВБ работает.

Но для чистоты эксперимента мы сейчас отгрузим только на ЦФО и посмотрим, что будет со скоростью доставки в других регионах.

СПП никак не изменилась, и уже перестала зависеть от схемы отгрузки.

👉Заказы тоже практически никак не изменились, как и количество трафика на эти карточки.

Похоже, что пока ФБО и ФБС одинаково влияют на ранжирование.

Возвраты по ФБС на своем складе мы практически все разгрузили, из 14тыс изделий, которые были в пике, осталось только 5,5тыс.

И этой огромной горы товара (https://t.me/wbbillion/2313), которая была у нас на складе, уже не осталось😁

Бесплатный калькулятор юнит-экономики🔥

Недавно писал (https://t.me/wbbillion/2365), что для нашего производства сейчас создаем сервисы, которые помогут облегчить нам работу.

Но помимо этого, я решил сделать сайт, который поможет облегчить работу вам. Это калькулятор, в котором вы сможете посчитать свою юнит-экономику.

📌Что в нем интересного:

▪️Можно посчитать юнитку для ВБ и Озона.

▪️Считает по моделям FBO и FBS.

▪️Все расчеты можно скачать excel файлом или поделиться ссылкой на расчет.

▪️Расчеты можно сохранить и вернуться к ним позже.

▪️калькулятор показывает, какую долю забирает себе МП, какая доля в себестоимости и в налогах.

▪️Показывает зависимость прибыли от изменения процента выкупа и небольшого изменения цены.

Ссылка на калькулятор 👉 https://anmunit.site

Если полезно — ставь 🔥🔥🔥

Как скидка за продвижение зависит от ДРР⚡️

Недавно ВБ добавили дополнительную СПП за продвижение.

📌На её величину влияют:

▪️Доля затрат на рекламу относительно суммы всех заказов по кабинету
▪️Непрерывность рекламы

То есть, если вы, например, тратите по 1000 рублей в день на рекламу всю неделю, то ваша скидка будет больше, чем если бы вы потратили все 7тыс рублей в один день.

Скидка распространяется на все товары, которые вы продаете, а не только на те, которые в рекламе.

Я решил посмотреть, как менялась у нас эта скидка. За весь период она была почти такая же как ДРР от заказов. Возможно, такая зависимость прослеживается только у нас.

👉Получается, что все деньги, которые мы потратили на рекламу, ВБ вернули нам в виде доп. скидки для покупателя.

Но так работало бы, если бы у нас был выкуп 100%, но из-за того что у нас одежда ДРР от продажи больше чем эта скидка, поэтому для нас это просто приятный бонус.

Не знаю зачем они сделали такой функционал, никто же не будет специально увеличивать свой ДРР ради СПП, но все равно спасибо😁

Как у вас скидка относительно ДРР?👇

Бесплатная расшифровка финансовых отчетов через ИИ⚡️

Для себя мы сгружаем отчеты в сервисы оцифровки.

Но если вы ими не пользуетесь и каждую неделю руками проверяете фин. отчеты, то для вас я составил промпт (https://docs.google.com/document/d/1u2KZbHRweuIu0eywIozHAHgSY_1EPKlfR9U0rYrKvjk) для Клода.

Для того чтобы получить файл с анализом нужно отправить в Клод этот промпт и сам фин. отчет, после этого вы получите готовый pdf-файл.

📌В нем будут расписаны:

▪️Общая сводка за неделю
▪️Структура расходов
▪️Динамика продаж и возвратов
▪️Рекомендации по исправлению проблемных мест

Если у вас слишком большие траты, например, на логистику или рекламу, то они будут подсвечены в отчете.

Также можно загрузить отчет за предыдущую неделю, чтобы в анализе было сравнение двух недель.

Если полезно — ставь 🔥🔥🔥

Возвращаемся обратно на FBO⚡️

Сейчас тестово отправляем несколько артикулов по FBO небольшими партиями.

👉Будем стараться не накапливать большое количество вещей на складах ВБ, поэтому отправляем такое количество, которое сможет продаться за 10-14 дней.

Потому что переживания насчет безопасности все еще есть.

Также каждый артикул мы решили отгрузить в разные ФО, для начала решили взять центральный, уральский, южный и приволжский.

Зачем мы это делаем, если WB сказали что они сами распределят остатки в зависимости от спроса?🤔

Потому что это ВБ и есть большая вероятность, что он не будет этого делать и вещи останутся там куда вы их привезете.

Почему уже **пора переходить на FBO?**⚡️

На это есть несколько причин:

▪️Во-первых, многие крупные продавцы уже начали активно грузить на FBO и проигрывать им в скорости доставки совсем не хочется.

▪️Во-вторых, мы сейчас отшиваем 13тыс новогодних пижам, у которых очень короткий сезон, и пик продаж длится около 1,5 недель.

Поэтому если мы будем продавать их с FBS, то их оборачиваемость увеличиться и мы останемся после окончания сезона с большим количеством остатков , которые придется сливать с нулевой прибылью или небольшим минусом.

▪️В-третьих, для ВБ FBS абсолютно не интересен и это была вынужденная мера.

Поэтому, скорее всего, все послабления, которые они сделали для этой модели отгрузки, уберут и продавать одежду по ФБС станет совсем не выгодно.

Так что мы решили заранее подготовиться к этому и начать работать по привычной модели.

▪️В-четверных, штрафы за позднюю отгрузку FBS.

Нас уже дважды оштрафовали (https://t.me/wbbillion/2332) на 230тыс рублей и потом еще раз на 250 тыс рублей.

Это произошло из-за того, что при сдаче товара на ВБ не отсканировали QR-код поставки, поэтому товар засчитался переданным на СЦ только, когда начали поштучно сканировать, и из-за этого таймер на сборку не останавливался.

Вы начали отгружать на ФБО?👇

Сделали мебель на 3D-принтере🔥

Недавно рассказывал про молодой бренд Simpule (https://t.me/wbbillion/2315), на том же мероприятии выступала Ольга Найденова, основательница бренда Eburet.

Eburet — бренд, который делает мебель и предметы декора собственного дизайна на 3D-принтере.

Причем это не обычные домашние 3D-принтеры, а огромные промышленные.

Товары продают только через свой сайт, средний чек достаточно высокий. Например, самая популярная их модель "Eburet" стоит 30тыс рублей.

За 2025 год оборот составил 125млн рублей🔥

Также команда планирует привлечь 30 млн рублей инвестиций для резкого увеличения производственных и технологических возможностей.

Бренд был создан в 2021 году, в то время в России подобных компаний не существовало, поэтому приходилось самим протаптывать дорожку.

👉Особого спроса на такую продукцию тоже не было, поэтому команде приходилось создавать его самим.

В качестве каналов продвижения использовали собственные соц. сети, на их аккаунте в нельзяграме сейчас 70тыс подписчиков.

А также работали с блогерами по бартеру. Причем с последними, со слов основательницы, всегда пытались выстроить дружеские отношения, чтобы они искренне любили этот продукт.

Тогда контент становиться более продающим⚡️

Также в качестве каналов продвижения были индустриальные выставки и личный бренд, который работает больше на b2b сегмент, так как бизнесы хотят знать у кого покупают.

Свой рост бренд начал за счет b2c сегмента, но после обвала рынка запустили архитектурное направление Urbis, в котором создавали арт-объекты для города, и уже за год таких проектов было на 30млн рублей🔥

Также как и Simpule, Eburet участвует в коллаборациях.

Например, у них была коллаборация с группой «Самолет», для которых Eburet сделали лимитированную серию столиков.

В таких коллаборациях бренд всегда просчитывают win/win ситуации.

Сейчас в штате 28 человек, половина из них — это производство, оно работает круглосуточно.

Желаем дальнейшего роста компании, так как труднее всего сделать то, чего до тебя никто не делал❤️

Чек-лист по работе с карточкой🔥

+ мониторинг конкурентов.

⚡️ В таблице можно сравнивать сразу 5 карточек!

И вы можете сравнить свои показатели со "средними по больнице", удобно🔥

Если у вас есть проблемные карточки и вы не знаете что в них исправлять.

То этот чек-лист подсветит все моменты, где вы отстаете от конкурента и даст рекомендации по улучшению карточки⚡️

Загружаете в эту табличку на лист "Показатели" данные из этого отчета и можете начинать работать.

Работает на основе отчета "Сравнение карточек" .

Загружаете в эту табличку на лист "Показатели" и "Поисковые запросы" данные из этого отчета и можете начинать работать.

Ссылка на табличку📌

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zyveZQ4OfUfDDJkSOsHNSGimP5dqgeHR_XJj99ItzJI/edit?usp=sharing

Чтобы сохранить себе, переходи Файл — Создать копию⚡️

Если полезно, с тебя🔥🔥🔥

Дополнительная скидка от WB⚡️

Заметил, что ВБ добавил скидку за продвижение, её максимальный размер — 10%.

Её размер зависит от доли затрат на рекламу за последние 14 дней. Посмотреть ее можно в разделе "Продвижение".

У нас за последние 14 дней ДРР — 5,93%, при этом скидка 1%🫠

Спросил у знакомых, какую скидку им дали:

▪️ДРР 4,91%, Скидка — 2,5%
▪️ДРР 4,01%, Скидка —1,5%

Как это работает — непонятно.

И какой ДРР должен быть у нас чтобы, получить скидку 10%, с условием того, что при ДРР почти 6%, скидка всего 1%?

**Какую скидку дали вам?**👇