Контракт Групп. Госзакупки(44-ФЗ|223-ФЗ)Тендеры

Так заплатят быстрее👆
ФАС России запустил новый функционал подачи жалоб на несоблюдение сроков оплаты контрактов 🔥

Тема моего сегодняшнего выступления "ОСОБЕННОСТИ ДОСУДЕБНОГО УРЕГУЛИРОВАНИЯ СПОРА ПО ЗАКОНУ О КОНТРАКТНОЙ СИСТЕМЕ"

Поделился нашими кейсами и рабочими инструментами, которые помогают предпринимателям эффективно и, главное, оперативно решать возникающие спорные ситуации с госконтрактами.

Обсудили способы урегулирования: переговоры, медиация, независимая экспертиза, административные механизмы и претензионный порядок работы👌

Всем, привет! Сегодня мы на деловом межрегиональном форуме БРИКС в Санкт-Петербурге.
Здесь концентрация предпринимателей, глав регионов.
А там, где есть и государство, и бизнес, всегда есть какие-то недопонимания, всегда есть вещи, которые нужно урегулировать.

Так вот, я, как посредник между государством и бизнесом, сегодня поделюсь кейсами, опытом о том, какие инструменты применяют для того, чтобы минимизировать риски, чтобы вы совместно работали на развитие нашей Родины.👍

Тендерное сопровождение под ключ👌
Урегулирование конфликтов🤝

ОСТАВЛЯЙТЕ ЗАЯВКУ ЗДЕСЬ , расскажем, как мы работаем и какие фатальные ошибки в тендерах не дают выигрывать системно🔥

Рубрика #ответынавопросы

Вы задаете вопросы на нашем сайте, мы отвечаем

❓ВОПРОС:

Подскажите пожалуйста как нам поступить: 
Выиграли закупку на РТС, нужно было указать номер РЕЕСТРА, мы указали, но он оказался не подходящим по поставляемой продукции. И сейчас они просят забрать продукцию и поставить им ту которая указана в закупке с тем номером реестра.

 💬ОТВЕТ:
В вашей ситуации заказчик пошел вам навстречу. 
Ваши действия могут быть расценены как предоставление недостоверной информации, что повлечет за собой односторонний отказ и вероятность попадания в РНП. 
Заказчик вправе направить запрос производителю, чем реестровый номер был указан в заявке. 
В случае если от производителя поступит ответ, что с данным участником договорные отношения по поставке товара отсутствуют, Заказчик имеет полное право принять решение об одностороннем отказе от исполнения контракта. 
Необходимо поставлять именно тот товар, в отношении которого был указан реестровый номер.

Оставляйте свои вопросы по ЭТОЙ ССЫЛКЕ👍👍👍

Партнёрство — это не «плюс один контакт», а управляемый процесс с длинным циклом сделки и лиц, принимающих решения.
И здесь очень важно опираться на конкретные шаги, а не на удачу.

Что отличает партнёрство от разовой сделки:

▪️Несколько заинтересованных сторон.
В сделке участвуют не только руководители или менеджеры по продажам, но и закупщик, техспециалист, финансист, маркетолог. У каждого своя роль и критерии работы.

▪️Долгий цикл.
От первого касания до договора может пройти 3–9 месяцев. Здесь важно, чтобы на весь период был пошаговый план работы со сроками, ответственными и показателями результата.

▪️Ценность в интеграции.
Партнёрство означает не просто «продавать друг другу», а встраиваться в процессы: совместные лиды, кросс‑продажи, совместные внедрения и маркетинг.

На нашем офлайн мастер-классе
🔰«РОСТ БИЗНЕСА ЧЕРЕЗ ПАРТНЁРСТВА: КАК НАХОДИТЬ СИЛЬНЫХ СОЮЗНИКОВ И СОЗДАВАТЬ ВЗАИМНУЮ ВЫГОДУ»
🔺10 ноября в 10.30
📍Место проведения: Москва, ул. Петровка, д. 15, стр. 1

Вы сможете:
✔️увидеть реальные пути, как партнёрства помогут вашему бизнесу выходить на новые рынки, усиливать предложение и снижать затраты
✔️понять, какие партнёры нужны вашему бизнесу на разных этапах развития
✔️разобраться, как готовиться к эффективным переговорам с потенциальными партнерами и фиксировать договорённости
✔️понять, как снижать риски при сотрудничестве и не путать партнёрство с разовыми полезными знакомствами

Количество мест ограничено, участие бесплатное.
Регистрируйтесь по этой ссылке

ПОЧЕМУ ВАМ ОТКАЗЫВАЮТ В ДОПУСКЕ

Проверка заявок – формальный процесс.
Здесь оценивается только соответствие требованиям извещения и не учитывается ваш опыт, намерения или стратегия участия.

Любое несоответствие требованиям = автоматический недопуск к участию.

За годы работы на рынке госзакупок мы раз за разом видим, что и опытные участники, и новички чаще всего допускают одни и те же ошибки.

Вот самые частые из них⤵️

1️⃣ Несоответствие товара, работы или услуги требованиям заказчика.
Указаны характеристики, которые не соответствуют техническому заданию, либо отсутствует информация, обязательная для предоставления.

2️⃣ Ошибки в документах и сведениях.
Неверно заполнены формы, допущены технические ошибки, отсутствуют обязательные документы или информация, предусмотренные извещением.

3️⃣ Несоблюдение требований национального режима.
Не представлены документы, подтверждающие страну происхождения товара, либо неправильно исполнены требования постановлений Правительства РФ о национальном режиме.

4️⃣ Несоответствие единым или дополнительным требованиям к участникам.
Компания не подтвердила необходимый опыт, наличие лицензий, членства в СРО или иных документов, которые требовались для участия в закупке.

5️⃣ Предоставление недостоверной информации.
В заявке содержатся сведения, не соответствующие действительности (например, о характеристиках товара, опыте исполнения контрактов, лицензиях или иных документах), что является самостоятельным основанием для отклонения.

Выиграть торги — только половина пути, необходимо его реализовать и подтвердить исполнение документами. 

Хотите избежать недопуска и повысить шансы на успешное участие в торгах и исполнение контракта?
Воспользуйтесь помощью наших опытных специалистов, оставляйте заявку по этой ссылке

ЧТО ПРОВЕРЯЮТ В ПЕРВОЙ ЧАСТИ ЗАЯВКИ И ГДЕ ВАС СЛИВАЮТ


В первой части заявки проверяют предложение участников закупок. 
Чаще всего это характеристики товаров, которые должны соответствовать требованиям, установленным в документации. 

Иногда это предложения об исполнении контракта/договора. 
Также в первой части могут быть предложения по качественному критерию оценки, связанные с исполнением контракта/договора.

В характеристиках товаров основным опасным моментом является инструкция.
Зачастую она написано довольно сложно, двусмысленно и запутанно. 

И здесь важно быть максимально внимательным, а по непонятным моментам писать запросы заказчику или подавать жалобы. 
Если вы не можете дать какую-то характеристику из-за неоднозначности требований, стоит прямо в заявке указать, что одно правило противоречит другому, поэтому предоставлена именно такая характеристика. 
Т.е. необходимо дать понять заказчику, что вы в курсе его уловок.

Если же мы говорим про предложения об исполнении контракта/договора, то обычно это бывает в 223-ФЗ.
Требование о предоставлении такого описания — это признак «заточки», либо просто формальность, кочующая из документации в документацию. 
Относитесь к этому со всей серьезностью и читайте инструкции заказчика.
Правила тут такие же, как и с характеристиками: обращаем внимание на детали, пишем запросы, подаем жалобы в фас.

Возникают спорные или сложные вопросы по подаче заявки?
Пишите нам и оставляйте заявку на нашем сайте ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ

В современных реалиях российского бизнеса партнёрство — это не просто «хороший жест», а реальная стратегия.
Она помогает устойчиво расти, экономить ресурсы и использовать сильные стороны других игроков рынка эффективно и выгодно. 

Приглашаем собственников и руководителей на ОФФЛАЙН мастер-класс в г.Москве:

🔰«РОСТ БИЗНЕСА ЧЕРЕЗ ПАРТНЁРСТВА: КАК НАХОДИТЬ СИЛЬНЫХ СОЮЗНИКОВ И СОЗДАВАТЬ ВЗАИМНУЮ ВЫГОДУ» 
🔺10 ноября в 10.30
📍Место проведения: Москва, ул. Петровка, д. 15, стр. 1

Темы мастер-класса:

• Почему партнёрство в 2026 году становится важным инструментом роста для бизнеса
• Чем отличаются друг от друга полезный контакт, подрядчик, клиент, союзник и стратегический партнёр
• Где искать партнёров: клиенты, поставщики, отраслевые сообщества, смежные рынки, профессиональные объединения
• Как определить взаимную выгоду: что мы даём партнёру и что получаем взамен
• Как подготовить партнёрское предложение без “воды” и завышенных ожиданий
• Переговоры о партнёрстве: интересы, границы, роли и зоны ответственности
• Как фиксировать договорённости
• Риски партнёрств: размытые цели, неравный вклад, потеря доверия, конфликт ожиданий

Ведущие:
🔹Маковеев Сергей – председатель Комитета МТПП по конкурентной политике и государственно-частному партнерству, СЕО ГК Контракт групп
🔹Гордеева Юлия – бизнес-тренер, директор по персоналу и организационному развитию «АВИАТЕХЛАБ»

В результате тренинга вы:
✔️Поймёте, какие партнёрства могут дать вашему бизнесу реальный рост
✔️Научитесь оценивать потенциальных партнёров по критериям выгоды, доверия и ресурсов
✔️ Получите алгоритм подготовки к партнёрским переговорам
✔️ Поймёте, как переводить контакты в договорённости и совместные действия

Участие бесплатное, необходима регистрация по этой ссылке https://clck.ru/3WZ47i

Рубрика #ответынавопросы

Вы задаете вопросы на нашем сайте, мы отвечаем

❓ВОПРОС:
Мы - единственный участник закупки, как поставщик. 
Товар: декстроза (не входит в запрещенный перечень постановления 1875). Товар иностранный.  

У нас нет документации, ни СП, ни СТ, заказчик пишет что они и не нужны, подскажите, где можно в законе найти информацию о том, что приложение документов необязательно и информацию о том нужна ли декларация?

💬ОТВЕТ:
Здесь важно знать используемый заказчиком код ОКПД 2. 

•Если заказчик применяет в отношении этого товара код ОКПД 2 21.10.40.110, то применяется только преимущество. 
И в составе заявки предоставляется только декларация о стране происхождения (подпункт «з» пункта 3 Постановления Правительства РФ от 23.12.2024 N 1875 – далее – Постановление 1875).

•Если заказчик применяет код ОКПД 2 21.20.10.134, то применяется ограничение в соответствии со статьей 14 Закона о контрактной системе и Постановлением 1875 (позиция 433 Приложение № 2 к Постановлению 1875).

В соответствии с подпунктом «а» пункта 3 Постановления 1875 подтверждением страны происхождения товара, является номер, в том числе, реестровой записи из реестра российской промышленной продукции.

При этом для закупок, извещения о проведении которых были размещены по 30 июня 2026 г., для подтверждения страны происхождения товаров допускается предоставлять как номер реестровой записи, так и сертификат ст-1. 
И если закупка была размещена до указанной даты достаточно предоставления номера реестровой записи. 

В связи с тем, что закупка не состоялась (подана только 1 заявка), даже в случае применённого ограничения не имеет значения были ли предоставлены ст-1 или номер реестровой записи в принципе ввиду того, что условия «срабатывания» ограничения не были соблюдены (хотя бы 1 заявка, содержащая один из вышеуказанных документов).

Если же вопрос связан с требованием, установленным подпунктом «в» пункта 2 части 1 статьи 43 Закона о контрактной системе, то данное требование никак не связано с национальным режимом и Постановлением 1875 и при этом заказчик не вправе требовать представление указанных документов, если в соответствии с законодательством Российской Федерации они передаются вместе с товаром.

Ждём ваши новые вопросы по ЭТОЙ ССЫЛКЕ 👍👍👍