Петроченков про маркетинг

ТОП-10 актуальных источников лидов в Москве сегодня

1. Сигнальные костры
2. Голубиная почта
3. Расклейка объявлений
4. Крики с балкона
5. Люди-сэндвичи у метро
6. Бабушки у подъездов
7. Надписи на асфальте
8. Поквартирный обход и домофонный спам
9. Листовки под дворниками
10. Глашатаи на площадях

3 способа борьбы с падением спроса

По большей части рынка идут 3 процесса:

1. Перетекание спроса в сегмент с более низкой стоимостью
2. Отказ от дополнительных услуг
3. Рост конкуренции за покупающую аудиторию.

Схематично я объяснил этот процесс на графике:

Cпрос ↓ ▸ Конкуренция ↑ ▸ CPM ↑ ▸ CPL ⬆

Ситуация 1. Изменение спроса.

Допустим, вы продаете ортопедическую обувь. В обычное время, клиент приходит к вашему врачу-ортопеду, оплачивает консультацию в салоне, ему подбирают стельки или обувь, он покупает обувь в вашем салоне.

Итого в 1 клиент приносит минимум 2 покупки.

Потому что фокус его внимания — качество и удобство.

В текущей ситуации клиент меняет поведение: либо приходит к вам на консультацию, а покупает там, где дешевле.

Либо сразу идет на маркетплейс за низкой ценой.

Фокус нового внимания — решить проблему хоть как-то + цена.

В условии изменяющегося поведения работать можно только оферами и продуктовой матрицей: добавлять более дешевые модели обуви с более высокой маржой или давать ценовые предложения (рассрочки, сплиты и скидки).

Все усугубляется тем, что множество селлеров увидели изменившийся спрос и влезли с низкокачественными товарами в рынок. Конкуренция выросла, цена клиента тоже, маржа упала.

Тут даже что-то посоветовать сложно, кроме фокуса на продуктовом предложении.

Ситуация 2. Рост конкуренции без изменения спроса.

Основной фокус идет на воронку: простота и удобство сайта, скорость звонков, убедительность рекламы, качество менеджеров по продажам.

Логика элементарна: увеличение конкуренции увеличивает открытый тендер у клиента и он начинает выбирать не первое, что попалось, а то, где ему понятнее предложение и он чувствует больше внимания.

Приоритет сквозная конверсия клик —> продажа. Потому что с конкуренцией что-то сделать крайне сложно.

Ситуация 3. Бизнес-модель на рекуррентных продажах.

Нам необходимо снижение клиентского оттока (Churn Rate) и повторные покупки. Снижение оттока на несколько процентов может изменить итоговую годовую выручку в 1,5 - 2 раза.

Такая задачка решается через продуктовый маркетинг и отдел контроля качества.

Как маркетолог, дам бронебойную рекомендацию: сначала надо разобраться, какая стратегия из перечисленных самая эффективная, и только после этого «пилить маркетинг».

На падающем рынке выигрывает не тот, кто делает больше тратит, а тот, кто точнее определяет причину падения продаж и направляет ресурсы на её устранение.

И иногда лучшее маркетинговое решение — вообще рекламу не трогать .

3 способа борьбы с падением спроса

По большей части рынка идут 3 процесса:

1. Перетекание спроса в сегмент с более низкой стоимостью
2. Отказ от дополнительных услуг
3. Рост конкуренции за покупающую аудиторию.

Схематично я объяснил этот процесс на графике:

Cпрос ↓ ▸ Конкуренция ↑ ▸ CPM ↑ ▸ CPL ⬆

Ситуация 1. Изменение спроса.

Допустим, вы продаете ортопедическую обувь. В обычное время, клиент приходит к вашему врачу-ортопеду, оплачивает консультацию в салоне, ему подбирают стельки или обувь, он покупает обувь в вашем салоне.

Итого в 1 клиент приносит минимум 2 покупки.

Потому что фокус его внимания — качество и удобство.

В текущей ситуации клиент меняет поведение: либо приходит к вам на консультацию, а покупает там, где дешевле.

Либо сразу идет на маркетплейс за низкой ценой.

Фокус нового внимания — решить проблему хоть как-то + цена.

В условии изменяющегося поведения работать можно только оферами и продуктовой матрицей: добавлять более дешевые модели обуви с более высокой маржой или давать ценовые предложения (рассрочки, сплиты и скидки).

Все усугубляется тем, что множество селлеров увидели изменившийся спрос и влезли с низкокачественными товарами в рынок. Конкуренция выросла, цена клиента тоже, маржа упала.

Тут даже что-то посоветовать сложно, кроме фокуса на продуктовом предложении.

Ситуация 2. Рост конкуренции без изменения спроса.

Основной фокус идет на воронку: простота и удобство сайта, скорость звонков, убедительность рекламы, качество менеджеров по продажам.

Логика элементарна: увеличение конкуренции увеличивает открытый тендер у клиента и он начинает выбирать не первое, что попалось, а то, где ему понятнее предложение и он чувствует больше внимания.

Приоритет сквозная конверсия клик —> продажа. Потому что с конкуренцией что-то сделать крайне сложно.

Ситуация 3. Бизнес-модель на рекуррентных продажах.

Нам необходимо снижение клиентского оттока (Churn Rate) и повторные покупки. Снижение оттока на несколько процентов может изменить итоговую годовую выручку в 1,5 - 2 раза.

Такая задачка решается через продуктовый маркетинг и отдел контроля качества.

Как маркетолог, дам бронебойную рекомендацию: сначала надо разобраться, какая стратегия из перечисленных самая эффективная, и только после этого «пилить маркетинг».

На падающем рынке выигрывает не тот, кто делает больше тратит, а тот, кто точнее определяет причину падения продаж и направляет ресурсы на её устранение.

И иногда лучшее маркетинговое решение — вообще рекламу не трогать.

В связи с ограничением мобильного интернета в Москве у меня почти в 2 раза просел платный performance.

Без вай-фая в центре у меня не работает даже банковское приложение.

Сижу и думаю, какое тут можно найти решение для лидгена и понимаю, что единственное, что можно сделать — дать задачу менеджерам активно работать с текущей базой.

Физически звонить клиентам.

Других рабочих каналов коммуникации я на ближайшие 2 дня не вижу.

А вы говорите — ИИ.

https://cmonster.io/reom-webinar-271026/diagnostics

Почему маркетинг перестал давать рост и что с этим делать в 2027

По оценкам «Рейтинга Рунета» рынок цифровых и маркетинговых услуг в России сократится на 1–3 % или в лучшем случае останется на уровне прошлого года. Больше всего упали бутиковые агентства, брендинг и контент-маркетинг.

Это не означает, что клиентов стало меньше. Скорее, речь идет о том, что рынок переключается с «охватных» стратегий на классический performance.

Стоимость аукциона в рекламных каналах (и, следовательно, стоимость заявки) продолжает расти. Компании стремительно переходят от формирования спроса к спросу сформированному.

В этой борьба за клиента идет именно на уровне маркетинга: у кого качественнее реклама, лучше сайт, сильнее оффер и крепче отдел продаж, тот клиента и заберет. Это косвенно подтверждается несколькими моими успешными проектами в 2026, когда я работал с топ-1 компаниями в своем сегменте. Мы росли именно за счет того, что «отъедали» клиентов у конкурентов с более слабым маркетингом.

Попробую привести метафору. Когда ты ловишь рыбу в момент нереста (бурно растущего рынка), ее схватить можно хоть голыми руками. Если рыбы мало, а рыбаков много, то с уловом уйдет тот, кто лучше выберет место поклева, оснастит удочку и правильно подберет прикормку.

Сегодняшний доклад я хочу посветить именно тактике работы на охлаждающемся рынке.

В 12:00 по Москве мы обсудим текущую рыночную повестку.

– Почему «долить бюджет» в 2026 перестало работать и в 2027 станет только дороже.
– Где деньги: поиск растущих сегментов рынка. Как делать УТП, которое выносит конкурентов через принцип даунтрейдинга. Реальные кейсы
– 3 точки компенсации падения: аудитория, сквозная конверсия, работа с базой
– Работа собственника с подрядчиками: подбор, договор, управление, оценка результата.
– Компенсация налоговых потерь и снижения спроса за счет улучшения воронки. Простые принципы роста выручки через маркетинг

Я жду, в первую очередь, собственников и руководителей маркетинговых отделов. Будет много мяса и реальных примеров.

Продолжительность: 75 минут.

Регистрация по ссылке

Рынок фриланса стремительно умирает

На Суровом Форуме обратил внимание на довольно печальную тенденцию: среди участников почти не было среднеуровневых фрилансеров. Эксперты, работающие на себя, были, но в абсолютном меньшинстве.

ИИ в маркетинге делает своё дело.

Заказчики больше не платят за базовый копирайтинг, шаблонный SMM или стандартный подбор ключевых слов.

На биржах жесткий демпинг. Новички вынуждены снижать цены до минимума, что делает простую работу экономически невыгодной.

Большинство фрилансеров уходит в найм. Оказывается, там спокойно, прогнозируемо и ответственности меньше.

Очень хорошо себя чувствуют только узконишевые специалисты: медицина, стройка, туризм, фитнесс или ребята с глубокой экспертизой в дефицитных нишах — веб-аналитика, сложная сквозная аналитика, построение ИИ-агентов для бизнеса и автоматизация маркетинговых воронок. Такие ребята называются умным словом T-shaped специалисты, потому что обладают широким кругозором и глубокой специализацией.

Рост доходов T-shaped спеца в России по разным данным от 11 до 33% по году.

Впереди нас ждет эпоха маркетингового инжиниринга, где специалист будет настраивать агентов и руководить их работать, а основные задачи будут решать нейронки.

Это будет эпоха M-shaped — люди с несколькими несвязанными компетенциями: Брендинг + Data Science или Продуктовый маркетинг + Генерация ИИ-агентов.

К чему я это.

Бизнес-модель а ля «я умею настраивать рекламу и писать тексты, платите мне фиксу» официально мертва.

Если вы что-то продаете, что можно автоматизировать, вам капец.

Либо нужно срочно в найм за стабильностью, либо собираться с мыслями и делать квантовый прыжок: срочно фокусироваться / обрастать голубой отраслевой экспертизой и учится ускорять и приумножать её при помощи ИИ.

Будущее очень конкретно.

Вы либо маркетолог-инженер с экспертизой в нише либо безработный.

Иллюзия собственников, что можно уволить маркетологов и нанять нейросеть, скоро разобьется о реальность. Нейросетям нужен пилот. Выиграют компании, которые первыми наймут «маркетологов-инженеров» и маркетологи-инженеры, которые первые зайдут в рынок и срубят на этом колоссальные бабки.

Поблагодарить за совет меня всегда можно лайком.

Список дополнительных материалов к выступлению на Суровом Форуме


1. Промпт для анализа сайта глазами аватара

Прочитай внимательно документ с аватарами и войди в роль аватара _. ГЕО _, живут как в документе. Представь их образ жизни. Они открывают сайт ___. Опиши по шагам, что они видят, какие моменты их привлекают, какие отталкивают, что остается непонятным из их потребностей и дай четкое саммари, что может снизить их конверсию, в заявку. Твоя задача ничего не придумывать и не мыслить как маркетолог, а. как персонаж, только следовать инструкциям. Выведи в виде списка в формате: что зацепило / что насторожило / что непонятно / что отталкивает и сделай вывод

2. Скилл Discovery Interview
3. Yandex Health Score, Level Hard (чек-лист Яндекс.Директа)
4. Полный контур рынка ИЖС 2026 для собственного исследования
5. 25 исследований с воронками и аватарами
6. Статья на основании презентации


Если был но выступлении — пиши в комменты как тебе.

От меня — еще раз спасибо за теплый прием!