А сколько раз покупатель видит карточку до покупки? 🤔

Сегодня как раз размышлял над этим.

Мы привыкли смотреть на воронку как на прямую линию: показ → клик → корзина → заказ.

Но на деле покупатель редко покупает с первого раза. Сначала увидел карточку в выдаче по фразе и пролистал. Потом наткнулся на неё в полках, зашёл, посмотрел отзывы. Добавил в корзину или в отложенные. Через пару дней вернулся, ещё раз пробежался по фразам (и просмотров накрутил) и только тогда заказал.

И каждое из этих касаний мы, по сути, оплачиваем.

Если знать, сколько касаний в среднем нужно до заказа, можно иначе смотреть на рекламу: не ждать продажи с первого показа и не отключать кампании, которые «прогревают» покупателя.

Вот бы ВБ ещё и такую статистику добавил 😅

Но это так, мысли в пятницу вечером.

mkeeper