Вода из океанов и рек испаряется, формирует облака и возвращается на землю дождем. Это первое, что я понял на уроках географии.

А вот о круговороте азота я даже не задумывался. А ведь он важен — 78% нашей атмосферы, необходим для растений, а молнии во время грозы создают его удивительные переходы.

Говоря о круговороте, углерод вызывает не меньше вопросов. Несмотря на разговоры о низкоуглеродной экономике, мало кто вспоминает о его циклах, хотя жизнь зависит от углерода, и мы сами на 20% состоим из него.

Почему мы помним круговорот воды? Главная причина в том, что воду можно потрогать. Объясняя детям, легко показать облака, лужи и дождь.

Чистый углерод — это графит и алмаз, их сложно ощутить. Азот вообще невидим. Наш мозг не настроен воспринимать абстрактные идеи.

Если мысль не привязана к реальным вещам, ее трудно объяснить и воспринять. «Свобода, равенство, братство» звучит хорошо, но «Земля — крестьянам! Заводы — рабочим» — понятнее и отзывчивее. Даже если обещания не сбудутся, конкретные лозунги вдохновляют на действие.

В бизнесе важно избегать «солидных слов», вроде «клиентоориентированности» или «эффективности». Это как невидимый азот для нашего восприятия.

Переводите идеи на сенсорный уровень. Примеры — пословицы: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Они легко запоминаются и передаются.