Не испугаться, а разобраться.
Как мы провели непростую сделку.
В одном из предыдущих постов я писала, что иногда нюансы по квартире обнаруживаются тогда, когда начинаем готовить документы к продаже.
В нашей сделке всё началось именно так.
Ко мне обратились собственники, которые владели квартирой в течение 17 лет.
Цель - продать квартиру по выгодной цене в разумные сроки.
Для правовой экспертизы документов я попросила собрать полный пакет документов по квартире.
В справке о регистрации рисковых категорий граждан обнаружился человек, который когда-то был осуждён в места лишения свободы.
Об этом нюансе собственники не знали, прожив в квартире столь долгое время.
Квартира у метро, хорошая планировка, привлекательная цена.
Но стоило покупателям узнать об этом обстоятельстве, как многие разворачивались и уходили.
Их можно понять. После историй с «эффектом Долиной» и разных афер в недвижимости люди не хотят рисковать.
Покупатели изучают статьи в интернете, составляют списки вопросов, проверяют документы. И это правильно.
Но есть один нюанс.
Знать из интернета, какой вопрос задать, и понимать, что делать с полученным ответом, — совершенно разные вещи.
Я видела это на показах. Покупатели приходили без агентов, задавали правильные вопросы, но, когда в документах обнаруживается что-то нестандартное, возникает ступор.
А дальше — отказ от квартиры, просто потому что не понятно, что делать дальше.
Иногда легче отказаться от покупки, чем выяснить подробности.
И совсем другое дело, когда покупатель приходит с опытным риелтором, который уже сталкивался на практике с подобными случаями.
Мы вместе разобрались в ситуации и выяснили обстоятельства этого дела.
В результате удалось установить, что речь шла о человеке, сведения о котором содержались в форме № 12, но который был выписан из квартиры ещё до приватизации, более 17 лет назад.
Это обстоятельство имело принципиальное значение для оценки его прав на квартиру.
У покупателя не возникает риска, связанного с правом пользования квартирой этого человека.
И сделка состоялась!
Вот в чём разница между "я куплю сам" и покупкой с риелтором.
Опытный специалист не пугается непривычной строчки в справке и не делает выводов по одному факту.
Он выясняет обстоятельства, проверяет документы, задаёт дополнительные вопросы и ищет решение там, где другие видят только проблему.
Именно за это покупатель платит агенту: за профессиональную работу с рисками, чтобы принять взвешенное решение и, если всё юридически чисто, довести сделку до результата.
На вторичном рынке нюансы встречаются регулярно.
И далеко не каждый из них означает, что от квартиры нужно отказываться.
Если вы планируете покупать квартиру на вторичном рынке и вам нужна помощь риелтора, пишите мне в личные сообщения или ставьте «+» в комментариях.
Обсудим вашу ситуацию.
Как мы провели непростую сделку.
В одном из предыдущих постов я писала, что иногда нюансы по квартире обнаруживаются тогда, когда начинаем готовить документы к продаже.
В нашей сделке всё началось именно так.
Ко мне обратились собственники, которые владели квартирой в течение 17 лет.
Цель - продать квартиру по выгодной цене в разумные сроки.
Для правовой экспертизы документов я попросила собрать полный пакет документов по квартире.
В справке о регистрации рисковых категорий граждан обнаружился человек, который когда-то был осуждён в места лишения свободы.
Об этом нюансе собственники не знали, прожив в квартире столь долгое время.
Квартира у метро, хорошая планировка, привлекательная цена.
Но стоило покупателям узнать об этом обстоятельстве, как многие разворачивались и уходили.
Их можно понять. После историй с «эффектом Долиной» и разных афер в недвижимости люди не хотят рисковать.
Покупатели изучают статьи в интернете, составляют списки вопросов, проверяют документы. И это правильно.
Но есть один нюанс.
Знать из интернета, какой вопрос задать, и понимать, что делать с полученным ответом, — совершенно разные вещи.
Я видела это на показах. Покупатели приходили без агентов, задавали правильные вопросы, но, когда в документах обнаруживается что-то нестандартное, возникает ступор.
А дальше — отказ от квартиры, просто потому что не понятно, что делать дальше.
Иногда легче отказаться от покупки, чем выяснить подробности.
И совсем другое дело, когда покупатель приходит с опытным риелтором, который уже сталкивался на практике с подобными случаями.
Мы вместе разобрались в ситуации и выяснили обстоятельства этого дела.
В результате удалось установить, что речь шла о человеке, сведения о котором содержались в форме № 12, но который был выписан из квартиры ещё до приватизации, более 17 лет назад.
Это обстоятельство имело принципиальное значение для оценки его прав на квартиру.
У покупателя не возникает риска, связанного с правом пользования квартирой этого человека.
И сделка состоялась!
Вот в чём разница между "я куплю сам" и покупкой с риелтором.
Опытный специалист не пугается непривычной строчки в справке и не делает выводов по одному факту.
Он выясняет обстоятельства, проверяет документы, задаёт дополнительные вопросы и ищет решение там, где другие видят только проблему.
Именно за это покупатель платит агенту: за профессиональную работу с рисками, чтобы принять взвешенное решение и, если всё юридически чисто, довести сделку до результата.
На вторичном рынке нюансы встречаются регулярно.
И далеко не каждый из них означает, что от квартиры нужно отказываться.
Если вы планируете покупать квартиру на вторичном рынке и вам нужна помощь риелтора, пишите мне в личные сообщения или ставьте «+» в комментариях.
Обсудим вашу ситуацию.
Views: 61