Недвижимость и не только | Дмитрий

☕ А КУДА В ЭТОЙ КРАСИВОЙ КВАРТИРЕ ДЕВАТЬ ОБЫЧНУЮ ЖИЗНЬ?
Воскресенье. Можно никуда не торопиться, выпить кофе и заняться домашними делами.
Запустить стиральную машину, разобрать вещи, достать пылесос.
И вот тут выясняется интересная вещь.
В красивых интерьерах из рекламных фотографий пылесосов обычно не бывает.
Как и сушилок для белья, гладильных досок, запасов туалетной бумаги, зимней обуви, чемоданов, инструментов и коробки с новогодними украшениями.
Впрочем, это не означает, что у владельцев таких квартир ничего подобного нет.
Просто всё перечисленное осталось за кадром.
Когда мы выбираем жильё, внимание обычно сосредоточено на другом.
Большая гостиная. Удобная кухня. Просторная спальня. Красивый вид из окна.
А потом начинается обычная жизнь.
Где хранить зимние колёса? Куда убрать велосипед? Где сушить бельё? Что делать с вещами, которые нужны не каждый день, но выбросить их жалко?
В результате в просторной квартире постепенно появляются дополнительные шкафы, комоды, стеллажи и всевозможные системы хранения.
И та самая просторная гостиная становится немного менее просторной.
Меня вообще удивляет, насколько редко при обсуждении планировки вспоминают о таких простых вещах.
Например, небольшая кладовая иногда оказывается полезнее нескольких дополнительных метров в гостиной.
А нормально организованная прихожая может каждый день экономить гораздо больше нервов, чем красивый декоративный элемент на стене.
Конечно, многое зависит от привычек.
Кому-то хватает одного шкафа. А у кого-то спортивное снаряжение, коллекция книг и домашние инструменты требуют отдельной комнаты.
Поэтому при выборе квартиры полезно мысленно пройти по ней не только в роли гостя.
Представьте обычный выходной.
Стирка закончилась. Из магазина принесли продукты. Нужно достать пылесос, найти зарядку от шуруповёрта и куда-то убрать чемодан после отпуска.
Всё удобно?
Тогда планировка действительно заслуживает внимания.
Потому что жить придётся не на фотографии из объявления.
А среди самых обычных вещей, которые почему-то совершенно не хотят исчезать после красивого ремонта.

💰 ПОКУПАТЕЛЬ ПРОСИТ СКИДКУ. И ЧТО ТЕПЕРЬ?
Есть категория собственников, которых просьба о скидке обижает почти лично.
«Я и так поставил нормальную цену!»
«Квартира хорошая, ремонт дорогой!»
«Не нравится — пусть ищут другую!»
Всё это вполне объяснимо. Особенно если человек действительно вложил в квартиру немало денег и сил.
Но есть один нюанс.
Сам факт торга ещё не означает, что покупатель считает квартиру плохой или пытается кого-то обмануть.
Для одних покупателей торг — привычная часть любой крупной покупки. Другие пытаются вписаться в бюджет. Третьи видят конкретные недостатки, устранение которых потребует дополнительных расходов.
А иногда просьба о скидке появляется просто потому, что человек не хочет потом жалеть: вдруг можно было купить дешевле?
И здесь, на мой взгляд, собственнику полезно немного отвлечься от самой суммы.
Допустим, покупатель просит уступить в цене.
Но при этом у него уже готовы деньги, он не зависит от продажи собственной квартиры, согласен на удобные продавцу сроки и не предъявляет дополнительных требований.
А другой покупатель готов заплатить полную стоимость, но сначала ему нужно продать свою недвижимость. Причём сроки пока совершенно непонятны.
Какое предложение выгоднее?
Не спешите отвечать.
Всё зависит от обстоятельств. Иногда разумнее подождать. Иногда небольшая уступка позволяет завершить продажу на гораздо более удобных условиях.
И обратная ситуация тоже встречается.
Покупатель настойчиво требует скидку, но при этом не готов назвать конкретные сроки сделки, постоянно меняет условия и так и не объяснил, на какие средства собирается приобретать квартиру.
Тогда даже вполне привлекательное предложение по цене может оказаться лишь разговором.
Торг — это переговоры не только о деньгах.
Это ещё и сроки, порядок расчётов, освобождение квартиры, передача ключей, мебель и десяток других обстоятельств.
Поэтому я бы не советовал ни соглашаться на первую предложенную скидку, ни автоматически отказывать только потому, что сам вопрос показался неприятным.
В переговорах полезно сохранять холодную голову.
Особенно когда обсуждают сумму, за которую можно купить ещё одну неплохую машину.
А иногда и не одну.

📸 КОГДА КРАСИВЫЕ ФОТОГРАФИИ МЕШАЮТ ПРОДАТЬ КВАРТИРУ
Хорошие фотографии при продаже квартиры необходимы. С этим спорить бессмысленно.
Но есть одна тонкость.
Иногда желание показать квартиру в лучшем свете заходит настолько далеко, что на фотографиях появляется жильё, которого в действительности не существует.
Комната кажется в полтора раза просторнее. За окном солнечный день, хотя окна выходят на тёмную сторону. Старенькая кухня выглядит почти новой, а потёртости на полу исчезают без следа.
Красиво? Безусловно.
Только покупатель приходит смотреть совсем другую квартиру.
И вот здесь начинается самое интересное.
Человек уже сформировал ожидания. Он мысленно расставил мебель, оценил размеры комнат, представил, как будет здесь жить.
А потом обнаруживает, что диван занимает половину гостиной, стены совсем другого оттенка, а из окна виден не уютный двор, а соседний дом.
И даже если квартира сама по себе вполне достойная, впечатление уже испорчено.
Возникает вполне закономерный вопрос: а что ещё здесь приукрасили?
На мой взгляд, задача качественной подготовки фотографий — показать квартиру хорошо, но достоверно.
Исправить освещение, выровнять вертикали, добиться нормальной цветопередачи — обязательно.
Убрать с глаз гладильную доску, разбросанную обувь, пакеты и прочие бытовые мелочи — разумно. Причём лучше убрать их и перед показом.
А вот расширять комнаты, менять вид из окна или дорисовывать дорогую мебель там, где её нет, — затея сомнительная.
Профессиональная съёмка должна помогать человеку увидеть достоинства квартиры, а не обещать ему несуществующие.
Ведь цель объявления — не собрать побольше восторженных просмотров.
Цель — привести покупателя, которому подойдёт именно эта квартира.
Та самая, настоящая. Со всеми её преимуществами и особенностями.