Бизнес фундамент

Я, конечно, на таких встречах умно киваю, но, на самом деле, не особо понимаю, очень поверхностно.
И особенно неприятно, что я не понимаю, дурят меня или нет.

До определённого уровня отлично живется с мыслью, что финансы - это к финансистам 😐 и можно не вникать.
РОП отвечает за продажи, начальник производства - соответственно, чтобы с продукцией было всё в порядке, айтишник - чтобы всё функционировало и т.д. Потом финансисты всё посчитают и скажут, что получилось.

А потом в какой-то момент приходит понимание, что на следующей ступени карьерной лестницы, куда хочется подняться, на встречах говорят на другом языке.
Там обсуждают не твою функцию, а бизнес в целом, и говорят тьму непонятных слов:
почему упала EBITDA;
что-то там про ROE... 😶

Термины на слуху, плюс/минус понятно, можно даже многозначительно молчать.
Проблема начинается, когда надо уже самому сказать:
«Я предлагаю сделать вот так, потому что…»
и дальше обосновать решение не аргументами в стиле "конкуренты так делают", "по-другому не получается", а формулированием конечного результата для бизнеса.

ИЛИ
например, вам говорят, что по вашему проекту фин модель не сходится.

А как на нее смотреть, на эту фин модель? Как быть уверенным, что там нет ошибок? Почему я должен верить этой табличке?? ❓

Выходит, что именно перед повышением (или сразу после) многие сильные в своих компетенциях руководители впервые обнаруживают, что финансовый язык им нужен совсем не для того, чтобы научиться считать ВМЕСТО финансистов, а для того, чтобы разговаривать с другими топами на равных, аргументировать собственные решения и задавать точные вопросы.

Так мы и работаем с руководителями-нефинансистами:
берём их реальные управленческие задачи и разбираем, как они выглядят с финансовой стороны - как и что считать, какие вопросы задать, как проверить чужие расчёты и как аргументировать своё решение.

На уровне топов важно самому понимать, что означают цифры и почему из них следует именно такой вывод.

📍Кстати, хороший самотест:
сможете ли вы обосновать своё управленческое решение человеку, который смотрит на бизнес только через призму прибыли?

#управление #финансы #вместебодрее

Иногда люди так круто формулируют, никакой маркетолог и ИИ не догонит.
«В компании финансовых капиталистов хочу быть своим».

Когда-то он начал бизнес с нуля, сейчас это уже бизнес с многомиллионными оборотами, но классно, что у собственника глаза горят как будто у него с бизнесом еще цветочно-конфетный период.
Сначала это звучало примерно как "я не всегда понимаю термины, которыми они (коллеги-предприниматели) сыпят."
До финансов руки раньше не доходили.🤷🏼‍♀️

Но потом уже в процессе общения выяснили, что есть и очень операционные запросы:
• Где моя точка безубыточности;
• Как подойти к ценообразованию;
• Как мотивировать менеджеров по продажам, чтобы наши цели совпадали, а не сидели они на жопе ровно;
• Как заранее определить, какую минимальную цену можно дать клиенту.

И самое важное, что мне кажется красной нитью проходило, но вслух не было сказано: задолбался.🤦🏼‍♀️ Он лично согласовывает практически каждую сделку и по закупкам, и по продажам.

«Я не успеваю руководить,» - вот, собственно, отсюда и запрос.
Причём он молодец, я тут без сарказма, чему-то учился сам плюс пошел на серьезное бизнес-обучение, плюс я ему помогаю отдельно разбирать финансы: теория простыми словами, а практика - на его же цифрах, сразу с управленческими решениями.

☝️Мне думается, что вот это «хочу мыслить как капиталист» очень хорошо описывает определённый этап роста собственника:
бизнес вырос настолько, что с ручным управлением уже невозможно ни жить, ни работать чисто физически. И круто он "схватил", что сейчас все должно начаться с него. Будем справедливыми, не все до этого доходят.

Вот так и произошел тектонический сдвиг - финансовые знания нужны для роста и нового уровня и чтобы часть вопросов уже решалась без тебя.

Получается, что «мыслить как капиталист» - это очень даже прикладная задача?🤔

#управление #финансы #вместебодрее