Кто защитит вашу сделку, когда вас нет в комнате?
😳Решение по вашей сделке примут на совещании, куда вас не позовут.
И кто-то там обязательно спросит: «А зачем нам это?» Если ответить будет некому, вопрос закроют за десять секунд.
Поэтому в крупной сделке нужен внутренний адвокат — человек у клиента, которому выгодно, чтобы покупка состоялась, и которого внутри слушают.
Как с ним работать:
— найти: чаще всего это тот, у кого болит, но иногда — будущий пользователь;
— проверить: настоящий адвокат делает что-то сам — организует встречу, просит документы для директора. «Да, интересно» — это зритель;
— вооружить: одна страница с цифрами вместо тридцати слайдов, две-три фразы для руководителя, ответы на возражения коллег.
Лучший вопрос для этого: «Кто, скорее всего, будет против и что скажет? Давайте я заранее дам вам ответ».
И держите в сделке второй контакт — с ведома первого. Отпуск одного человека не должен обнулять полгода работы.
Как мы выстраиваем продажи в B2B — в кейсах:
👉 launchpoint78.ru/cases/
🌐 https://launchpoint78.ru/
😳Решение по вашей сделке примут на совещании, куда вас не позовут.
И кто-то там обязательно спросит: «А зачем нам это?» Если ответить будет некому, вопрос закроют за десять секунд.
Поэтому в крупной сделке нужен внутренний адвокат — человек у клиента, которому выгодно, чтобы покупка состоялась, и которого внутри слушают.
Как с ним работать:
— найти: чаще всего это тот, у кого болит, но иногда — будущий пользователь;
— проверить: настоящий адвокат делает что-то сам — организует встречу, просит документы для директора. «Да, интересно» — это зритель;
— вооружить: одна страница с цифрами вместо тридцати слайдов, две-три фразы для руководителя, ответы на возражения коллег.
Лучший вопрос для этого: «Кто, скорее всего, будет против и что скажет? Давайте я заранее дам вам ответ».
И держите в сделке второй контакт — с ведома первого. Отпуск одного человека не должен обнулять полгода работы.
Как мы выстраиваем продажи в B2B — в кейсах:
👉 launchpoint78.ru/cases/
🌐 https://launchpoint78.ru/