Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

С 600 тыс до 12 млн на Ozon меньше чем за год.

Этой историей выпускниц не могу не поделиться.

Девушки пришли работать в кампанию меньше года назад. На тот момент оборот на Ozon был 600 тыс, а прибыль 20 тыс. Этим летом - в самый лучший месяц - оборот 12 млн, прибыль 3,5 млн, маржинальность 37% 🔥

Коллеги добавили, что всё благодаря курсам Лили. Но это, конечно, только отчасти.

Я даю систему и все инструменты, чтобы вы научились влиять на эффективность рекламы. Но насколько глубоко вы сами готовы погружаться в тему, вникать в цифры, работать на результат - лежит уже на вашей стороне.

13 поток курса «Настройка внутренней рекламы на Ozon» стартует 16 ноября.

Еще буквально несколько дней открыта предзапись 👈🏻 там можно зафиксировать самую выгодную цену на любой тариф.

Уверенно вошли в сезон на WB 💪

Категории - женские юбки, свитеры, поло.
С проектом работали весной 2026.
В осеннем сезоне селлер возобновил сотрудничество.

За месяц увеличили объем заказов вдвое, + 14 млн. По выкупам + 83% или 3,6 млн.
Дрр за заказ/выкуп — 1,02% / 3,65%

Результат промежуточный. На росте тренда значительно увеличили рекламный бюджет. Далее пойдет оптимизация. Покажу, что получилось.

Обсудить продвижение ваших товаров на WB или Ozon 👈🏻

Коллеги, огромное спасибо за внимание на форуме 😍

Я получила мощный заряд энергии и мега удовольствие от выступления)

Много общалась, смеялась и, не поверите, давала автограф)) А ещё, конечно, встретила выпускников. Услышать лично истории про ваш рост и достижения - только ради этого стоило лететь из Кемерово. Очень ценно и приятно 🫶🏻

Коллегам из MPStats огромное спасибо за организацию и приглашение.

Про сам форум и свои наблюдения ещё напишу, попозже. Я уже в аэропорту, девчонки из команды тоже возвращаются домой.

Всем новеньким в канале - добро пожаловать 🙌🏻

Немного впечатлений и эмоций от первого дня MPStats Expo😍

Встречаемся завтра.
Я выступаю в 11:00, зал Практика👌🏻

Буду рада увидеться)

Коллеги, я примчала в Москву, 2 дня буду на MPStats Expo

Завтра как гость, а в четверг в 11.00 выступаю)

Приходите на доклад, подходите на переменках.

Со мной будет команда, специалисты агентства. Можно задать нам любые вопросы - подскажем, проконсультируем)

Пример работы с низкочековым товаром на Ozon

Категория - фурнитура для одежды.

Карточка не новая, с хорошим рейтингом и отзывами. В нишу зашли конкуренты с ценой ниже рынка и агрессивной рекламой. Начал снижаться объем заказов и росла ДРР. Первое, что хочется сделать, - поднять ставки, чтобы забрать больше трафика. Пробовали - не помогло.

Над кейсом работал наш выпускник Расим Газизов.

Задача - увеличить заказы на 10-15% в первые 2 месяца и снизить ДРР.

Что сделали?

После разбора с куратором пересобрали семантику, проанализировали частотность запросов. И увидели важную вещь:
высокие ставки сливали бюджет.
При этом по наиболее релевантным ключам ещё оставался объём, который можно было забирать. Поэтому ставку начали не повышать, а последовательно снижать.

Результаты за 25 дней до и после:

Количество заказов: 3977 —> 4394
Сумма заказов: 418 220₽ —> 476 663₽
Бюджет: 46 017₽ —> 45 810₽
ДРР за заказ: 11% —> 9,6%

Бюджет остался прежним, но сумма заказов выросла на 14%. Стоимость одного заказа снизилась с 11,6₽ до 10,4₽.

Разница в 1.2₽ выглядит смешно. Но на 4394 заказах это уже 5000₽ разницы за 25 дней только на одной карточке.

А если в магазине много SKU?

Низкочековые товары почти не оставляют запаса для решений наугад. Важно понимать, что ограничивает конкретную карточку и каким действием вы можете повлиять на результат.

Этому мы и учимся на курсе по внутренней рекламе на Ozon.

👉🏻 ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ

Ещё неделю будет открыта анкета предзаписи. Дальше заходить на курс можно будет только по полной цене.

Можно ли нормально продвигать на Ozon товары до 300₽?

Чтобы ответить на этот вопрос, надо понять:

- в каких ценовых сегментах сосредоточен основной объем продаж и в каком ценовом сегменте находитесь вы
- какая ДРР в среднем по категории и какая у вас.

То есть сопоставить цифры по категории со своей экономикой.

Возьмем нишу канцелярии. Одних только обложек в месяц покупают на 50 млн. Средняя ДРР по категории - 10%. При этом основные продающие ценовые сегменты - как раз до 300₽.

Мы долгое время работали с этой нишей. В проекте было все ок с маржинальностью, ДРР от оборота держали в рамках 3-5%. Детальный разбор нашего кейса по канцелярии в несезон есть в этом посте.

Или другой пример, комплекты женского нижнего белья.

Здесь ценовые сегменты, забирающие основной объем продаж — от 1000 до 3500₽. Товарам с ценой ниже тысячи и выше четырех продвигаться и наращивать обороты сложнее.

Ещё раз: если вы со своей ценой находитесь в основных продающих сегментах, то это комфортная ситуация для развития и масштабирования магазина. Низкий чек сам по себе - не приговор.

Но что важно.

Маржа на таких товарах ещё тоньше. И ошибки в рекламе стоят ещё дороже. Несколько рублей к итоговому CPO товар за три тысячи переживет и не заметит. А на товаре за 100–300₽ эти же несколько рублей уже могут решать, зарабатываете ли вы. Или просто создаёте оборот Ozon.

Когда переходить с автостратегии на среднюю стоимость клика?

1. Если вы работаете на бюджетах, которые не покрывают спрос даже по максимально целевым ключам, можно и не переходить. В такой ситуации что автостратегия, что средняя стоимость клика будут для вас одинаковы.

Но когда вы идете на масштаб карточки, здесь уже нужно внимательно смотреть на отчет Запросы товара.

Если масштабируете, например, кампанию с зоной Поиск, средняя стоимость клика позволяет не пускать высоко в менее конверсионные ключи и при этом забирать от 90% трафика по максимально релевантным. И получать прекрасные значения ДРР.

Посмотрите пример отчета ЗМТ на скрине. Как это делать филигранно, учимся на курсе.

2. Ещё средняя стоимость клика изначально хороша, когда частота максимально релевантных ключей значительно отличается от слабых по конверсиям. Но убрать их из семантики вы не можете, так как они входят в основные ваши ключи.

Например, вы не хотите показывать карточку высоко по ключу «рюкзак мужской» , а вот ключ «рюкзак мужской кожаный» вам нужен по максимуму. Это идеальная предпосылка для стратегии средняя стоимость клика.

Полезно? Ставим огонек 🔥
Непонятно? Задавайте вопросы)

Хотите максимум от рекламы - заполняйте анкету предзаписи на обучение 👈🏻 Это действие сэкономит вам деньги.