Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Помните проект по Ozon, где товар закончился в самый неподходящий момент?

Рассказываю, как выходили из ситуации.

Пару недель назад я показывала этот проект как пример: почему для масштабирования недостаточно просто увеличить рекламный бюджет.

Товар из категории красота и гигиена. Задача - наращивать объем продаж.

К началу второго месяца мы вышли на плановую ДРР 9,6%, но товар практически закончился. На остатках болталось несколько единиц. Это сказалось на результатах. ДРР подскочила до 20%.

Рекламу мы не останавливали, чтобы совсем не просесть.

После поставки сразу начали повышать ставку и недельный бюджет. В динамике по неделям видно, как отыграли объем заказов и как снижалась ДРР:

121 → 206 → 218 заказов в неделю
20,49% → 14,12% → 12,73% ДРР

А вообще проект интересный и непростой. Уже на старте был ряд ограничений:

- индекс цен «невыгодный»
- сильный конкурент получал в 2.5 раза больше показов
- в выдаче стоит визуальный клон карточки в той же стилистике и с гарантийным сроком дольше, чем у нас
- в отзывах проскальзывал негатив

Как действовали:

1)подготовили рекомендации по корректировке контента

2)работали на Оплате за клик. Запустили сначала поисковую кампанию, через неделю добавили ПиР. Ставку и бюджет повышали поэтапно, отслеживая стоимость клика и ДРР.

Основной упор сделали на поиск. Средняя ставка здесь была в 2 раза выше, чем в ПиР.

📊Что получили за два месяца

Месяц до нас → второй месяц работы
Заказы: 242 шт → 825 шт
Сумма заказов: 785 тыс → 2,83 млн
Показы: 278 тыс → 919 тыс
Позиция в поиске: 53 → 28
Бюджет: 68,9 тыс → 386 тыс
ДРР за заказ: 8,78% → 13,61%

Все цифры показываем, как есть.
ДРР выросла, потому что мы довольно быстро наращивали объем показов + была неделя без остатков. Сумма заказов при этом выросла в 3.4 раза, и после поставки ДРР снижается.

Масштабирование - это не один удачный запуск рекламы, а совместная работа с селлером. Мы эту работу продолжаем. Теперь задача - дальше расти в объеме продаж и оптимизировать ДРР.

Если вы готовы передать продвижение на Ozon или WB моей команде 👉🏻 оставьте заявку по ссылке. Посмотрим ваш магазин и задачи.

Выбираю наряд на Суровый Питерский форум. Нужна ваша помощь.

Дресс-код конференции традиционно - черный+ красный. В каком луке выступать?

🔥 брюки и жилет
❤️ платье и пиджак

Проголосуйте, плиз)

Кстати, забыла рассказать. Уже в эту субботу я выступаю с докладом по Ozon. Оооочень много информации подготовила, 100+ слайдов.

Тема: Внутренняя реклама на Ozon. Как селлеру выжить и не уйти с рынка, когда правила площадки играют против вас.

Все подробности на сайте Сурового.
Буду рада увидеться и пообщаться 🙌🏻

Колдую над автоматизацией работы на Ozon. Через Claude Code.

Что уже удалось реализовать:

- еженедельный отчет по всем рекламным кампаниям с выводами и рекомендациями - одной кнопкой. Неважно, сколько в магазине SKU. Причем рекомендации даются не от балды, как любит ИИ. Я научила его делать выводы и отслеживать причинно-следственные связи.

- быстрый поиск корреляций между ценой и конверсионными показателями: сразу видно, на какие SKU можно смело повышать цену и ничего с конверсиями не случится

- рекомендации по входу/выходу из акций

- журнал изменений по всем артикулам и склейкам - фиксируются все изменения по карточке (цена, индекс, остатки, кластеры и тд) и рекламным кампаниям - больше не надо смотреть внутри каждой рк

- таблица юнит-экономики, которая сразу считает предельно допустимую цену клика и корзины, чтобы оставаться в марже

И это не всё)

Подсадила команду, и мы «клодуем» вместе) Коллеги тестируют, докручивают. Получается пушка 🔥

Поэтапно раскатываем эту систему на кабинеты клиентов и получаем первую обратную связь.

Показывать вам такое?

Лиля, а вы можете сами взять мой кабинет на ведение?

Очень часто мне адресуют такой вопрос.
Но я рекомендую выбирать именно агентство.

Почему?

Специалисты команды разбираются во внутренней рекламе лучше меня. У них огромный опыт в разных нишах. Я трачу большое количество ресурсов на повышение их квалификации. Вывожу на конференции, покупаю дополнительные обучающие продукты.

Кроме того, я могу быть очень необязательна в предоставлении отчетов. Потому что перед стартом потока ухожу в «трехнедельный запой» для обновления уроков. А фокус специалистов агентства целиком и полностью на ведении ваших кабинетов.

И важно. За результатами и кейсами, которые вы видите в канале, стоит их работа. Так что если готовы обсудить сотрудничество - добро пожаловать.
Оставляйте заявку тут 👈🏻 познакомимся и посмотрим, что сможем сделать.

Сообщение для селлеров Wildberries

Вы можете получить настройку внутренней рекламы на WB студентами моего курса бесплатно.

От вас:
⁃ заведенные и готовые к продвижению карточки
⁃ бюджет на рекламу
⁃ разрешение на публикацию кейса по итогам.

Актуально, пока висит этот пост👌🏻
Оставьте заявку пр ссылке, с вами свяжется координатор стажировки.

https://forms.yandex.ru/cloud/689b191ed04688568d3c9151

С сегодняшнего дня Ozon меняет минимальные ставки в рекламе

А значит, продвижение на площадке будет стоить ещё дороже.

Сильнее всего это почувствуют те, кто управляет рекламой интуитивно. Действовать наугад и не разбираться в инструменте в сегодняшних реалиях = платить за каждую ошибку из своей маржи.

На MPStats я общалась со многими селлерами и менеджерами. Вопросы чаще всего звучали похожие:

— заказы идут, но ДРР не устраивает, как её снижать?
— как повышать продажи и сохранить маржу?
— как именно действовать в товарке, одежде, продуктах, косметике и тд.

Почему такие вопросы возникают?

Потому что до конца непонятна логика происходящего в кабинете. Отсюда неясно, какими конкретными действиями влиять на результат. Нет целостности.

И в такой ситуации любое обновление площадки будет добавлять неопределённости. Сегодня это ставки. Дальше изменение расчета комиссий. Потом ещё какое-нибудь новшество отразится на рекламных показателях.

Вы снова будете читать каналы и чаты, смотреть эфиры, искать варианты. Но готовая настройка из чужого кабинета всё равно ответов не даст. А время и бюджет уйдут.

Чтобы принимать решения точнее, быстрее и спокойнее, нужно понимать, как устроена вся система целиком.

Да, Ozon регулярно меняет алгоритмы и правила игры. Но если вы умеете находить логику в этих изменениях и анализировать цифры, то легче адаптируетесь. И эти навыки остаются с вами в следующем товаре, в новой нише, в другом проекте.

Поэтому инвестиции в собственное обучение - всегда самые выгодные. Знания - это актив, который вместе с опытом будет только расти. И его всегда можно монетизировать.

Подняли цены, снизили ДРР, дошли до 13 млн.руб. заказов в месяц.

Как мы растили продажи на Ozon под план производства.

Категория - мужское нижнее белье.
Селлер пришел к нам в июне 2025 с задачами:

— поднять цену на фоне дешевых конкурентов
— выйти из эластичного бустинга
— снизить ДРР
— главное - расти в заказах согласно плану отшива. Потому что товар производят в России, даже ткань красят здесь. Важно было сохранять баланс отшили/продали и не допускать вымывания стока.

📊 Июнь 2025 → сентябрь 2026
- Заказы: 502 шт. → 4 934 шт.
- Сумма заказов: 872 тыс. → 13,2 млн
- Расход на рекламу: 275 тыс. → 1,1 млн
- ДРР за заказ: 31,5% → 8,4%
- ДРР за выкуп: 36,7% → 10,2%
Динамика по месяцам в карточках.

Как работали?

✔️Скорректировали контент-воронку и главное фото, чтобы обосновать цену товара и увеличить ctr.

✔️Скорректировали семантику: добавили больше низкочастотных ключей, убрали ключи с низкими конверсиями - “шорты” и “большие размеры”.

✔️Планомерно выходили из Эластичного бустинга и поднимали цены.

В рекламе:

— После расчета декомпозиции приняли решение отказаться Оплаты за заказ в пользу кликовых кампаний
— Чтобы снизить ДРР, максимизировали показ по НЧ- и СЧ-ключам
— После поднятия цен и выхода из ЭБ увеличивали бюджет на локомотивах и наращивали охват.

Итог: сотрудничаем больше года. Клиент расширяет производство и ассортимент. Мы масштабируем продвижение и сохраняем баланс отшили/продали. В июле вывели новый товар, стабильно поднимаем цены и растем по заказам.

Хотите передать работу с продвижением на Ozon моей команде? Оставьте заявку на сайте👈🏻 обсудим сотрудничество.

Если рулите рекламой сами, то 16 ноября стартует новый поток моего обучения.

Там мы учимся не просто запускать рекламу, а выстраивать стратегию под экономику и возможности конкретного товара. С учетом цены, маржи, остатков и плана продаж.

С 600 тыс до 12 млн на Ozon меньше чем за год.

Этой историей выпускниц не могу не поделиться.

Девушки пришли работать в кампанию меньше года назад. На тот момент оборот на Ozon был 600 тыс, а прибыль 20 тыс. Этим летом - в самый лучший месяц - оборот 12 млн, прибыль 3,5 млн, маржинальность 37% 🔥

Коллеги добавили, что всё благодаря курсам Лили. Но это, конечно, только отчасти.

Я даю систему и все инструменты, чтобы вы научились влиять на эффективность рекламы. Но насколько глубоко вы сами готовы погружаться в тему, вникать в цифры, работать на результат - лежит уже на вашей стороне.

13 поток курса «Настройка внутренней рекламы на Ozon» стартует 16 ноября.