Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Магазин в работе всего 2 месяца 🔥

Категория - женская одежда: свитеры, юбки, джемперы.

Клиент зашел на Ozon в конце июля, рекламу не запускал.
Задача на старте - выйти на 10-20 заказов в день, kpi по дрр - до 5%.

📊Результаты 28.08-22.10

2315 заказов на сумму - 13 599 990₽
Бюджет - 120 836₽
ДРР за заказ - 0,88% 🔥

И это нас ещё остатки ограничивали)
Скоро подготовим подробный кейс.

Обсудить настройку рекламы для ваших товаров 👈🏻

На прошлой неделе провели зум с потоком по Ozon

Как всегда, погружались в карточки, смотрели цифры, делали выводы, искали точки роста. Все, кто хотел мои рекомендации, - их получили)

Несколько раз за зум я услышала, что времени на обучение не хватило. Материала много, а пяти недель мало.

Курс действительно объемный. Но он и хорош своей глубиной.

Мы даже проводили эксперимент - увеличивали и сокращали срок обучения. И каждый раз есть определенный процент людей, которые не успевают. Всё зависит от уровня занятости и готовности погружаться.

Всегда говорю, что обучение мало купить. Чтобы разобраться во всех нюансах, его нужно пройти. То есть выделить время, иногда «поскрипеть» мозгами, пересмотреть уроки - к этому нужно быть готовыми.

Зато потом работа с рекламой выстраивается в четкую систему. Как любят говорить студенты, всё раскладывается по полочкам. Дальше нарабатывается опыт, насмотренность. Вслед за этим приходят и уверенность в своих действиях, и результаты.

А уж потом встречаемся с выпускниками на конференциях. И они говорят такие «спасибы», от которых у меня мурашки 🥰

Сообщение для селлеров Ozon

Вы можете получить настройку внутренней рекламы на Ozon студентами моего курса бесплатно.

От вас:
⁃ заведенные и готовые к продвижению карточки
⁃ бюджет на рекламу
⁃ разрешение на публикацию кейса по итогам.

Актуально, пока висит этот пост👌🏻
Оставьте заявку по ссылке, с вами свяжется координатор стажировки.

2 дня на Суровом Питерском форуме

Выступила с докладом, болтала с выпускниками, отвечала на вопросы и тусила на суровой вечеринке 🤘🏻

На докладе разбирали 5 способов сохранить и увеличить маржинальность в постоянно меняющихся условиях на Ozon. В ближайшее время в канале постараюсь эту тему подсветить.

Мы с девчонками из команды уже разъехались по домам ✈️ как всегда, с вагоном мыслей и идей)

Помните проект по Ozon, где товар закончился в самый неподходящий момент?

Рассказываю, как выходили из ситуации.

Пару недель назад я показывала этот проект как пример: почему для масштабирования недостаточно просто увеличить рекламный бюджет.

Товар из категории красота и гигиена. Задача - наращивать объем продаж.

К началу второго месяца мы вышли на плановую ДРР 9,6%, но товар практически закончился. На остатках болталось несколько единиц. Это сказалось на результатах. ДРР подскочила до 20%.

Рекламу мы не останавливали, чтобы совсем не просесть.

После поставки сразу начали повышать ставку и недельный бюджет. В динамике по неделям видно, как отыграли объем заказов и как снижалась ДРР:

121 → 206 → 218 заказов в неделю
20,49% → 14,12% → 12,73% ДРР

А вообще проект интересный и непростой. Уже на старте был ряд ограничений:

- индекс цен «невыгодный»
- сильный конкурент получал в 2.5 раза больше показов
- в выдаче стоит визуальный клон карточки в той же стилистике и с гарантийным сроком дольше, чем у нас
- в отзывах проскальзывал негатив

Как действовали:

1)подготовили рекомендации по корректировке контента

2)работали на Оплате за клик. Запустили сначала поисковую кампанию, через неделю добавили ПиР. Ставку и бюджет повышали поэтапно, отслеживая стоимость клика и ДРР.

Основной упор сделали на поиск. Средняя ставка здесь была в 2 раза выше, чем в ПиР.

📊Что получили за два месяца

Месяц до нас → второй месяц работы
Заказы: 242 шт → 825 шт
Сумма заказов: 785 тыс → 2,83 млн
Показы: 278 тыс → 919 тыс
Позиция в поиске: 53 → 28
Бюджет: 68,9 тыс → 386 тыс
ДРР за заказ: 8,78% → 13,61%

Все цифры показываем, как есть.
ДРР выросла, потому что мы довольно быстро наращивали объем показов + была неделя без остатков. Сумма заказов при этом выросла в 3.4 раза, и после поставки ДРР снижается.

Масштабирование - это не один удачный запуск рекламы, а совместная работа с селлером. Мы эту работу продолжаем. Теперь задача - дальше расти в объеме продаж и оптимизировать ДРР.

Если вы готовы передать продвижение на Ozon или WB моей команде 👉🏻 оставьте заявку по ссылке. Посмотрим ваш магазин и задачи.

Выбираю наряд на Суровый Питерский форум. Нужна ваша помощь.

Дресс-код конференции традиционно - черный+ красный. В каком луке выступать?

🔥 брюки и жилет
❤️ платье и пиджак

Проголосуйте, плиз)

Кстати, забыла рассказать. Уже в эту субботу я выступаю с докладом по Ozon. Оооочень много информации подготовила, 100+ слайдов.

Тема: Внутренняя реклама на Ozon. Как селлеру выжить и не уйти с рынка, когда правила площадки играют против вас.

Все подробности на сайте Сурового.
Буду рада увидеться и пообщаться 🙌🏻

Колдую над автоматизацией работы на Ozon. Через Claude Code.

Что уже удалось реализовать:

- еженедельный отчет по всем рекламным кампаниям с выводами и рекомендациями - одной кнопкой. Неважно, сколько в магазине SKU. Причем рекомендации даются не от балды, как любит ИИ. Я научила его делать выводы и отслеживать причинно-следственные связи.

- быстрый поиск корреляций между ценой и конверсионными показателями: сразу видно, на какие SKU можно смело повышать цену и ничего с конверсиями не случится

- рекомендации по входу/выходу из акций

- журнал изменений по всем артикулам и склейкам - фиксируются все изменения по карточке (цена, индекс, остатки, кластеры и тд) и рекламным кампаниям - больше не надо смотреть внутри каждой рк

- таблица юнит-экономики, которая сразу считает предельно допустимую цену клика и корзины, чтобы оставаться в марже

И это не всё)

Подсадила команду, и мы «клодуем» вместе) Коллеги тестируют, докручивают. Получается пушка 🔥

Поэтапно раскатываем эту систему на кабинеты клиентов и получаем первую обратную связь.

Показывать вам такое?

Лиля, а вы можете сами взять мой кабинет на ведение?

Очень часто мне адресуют такой вопрос.
Но я рекомендую выбирать именно агентство.

Почему?

Специалисты команды разбираются во внутренней рекламе лучше меня. У них огромный опыт в разных нишах. Я трачу большое количество ресурсов на повышение их квалификации. Вывожу на конференции, покупаю дополнительные обучающие продукты.

Кроме того, я могу быть очень необязательна в предоставлении отчетов. Потому что перед стартом потока ухожу в «трехнедельный запой» для обновления уроков. А фокус специалистов агентства целиком и полностью на ведении ваших кабинетов.

И важно. За результатами и кейсами, которые вы видите в канале, стоит их работа. Так что если готовы обсудить сотрудничество - добро пожаловать.
Оставляйте заявку тут 👈🏻 познакомимся и посмотрим, что сможем сделать.

Сообщение для селлеров Wildberries

Вы можете получить настройку внутренней рекламы на WB студентами моего курса бесплатно.

От вас:
⁃ заведенные и готовые к продвижению карточки
⁃ бюджет на рекламу
⁃ разрешение на публикацию кейса по итогам.

Актуально, пока висит этот пост👌🏻
Оставьте заявку пр ссылке, с вами свяжется координатор стажировки.

С сегодняшнего дня Ozon меняет минимальные ставки в рекламе

А значит, продвижение на площадке будет стоить ещё дороже.

Сильнее всего это почувствуют те, кто управляет рекламой интуитивно. Действовать наугад и не разбираться в инструменте в сегодняшних реалиях = платить за каждую ошибку из своей маржи.

На MPStats я общалась со многими селлерами и менеджерами. Вопросы чаще всего звучали похожие:

— заказы идут, но ДРР не устраивает, как её снижать?
— как повышать продажи и сохранить маржу?
— как именно действовать в товарке, одежде, продуктах, косметике и тд.

Почему такие вопросы возникают?

Потому что до конца непонятна логика происходящего в кабинете. Отсюда неясно, какими конкретными действиями влиять на результат. Нет целостности.

И в такой ситуации любое обновление площадки будет добавлять неопределённости. Сегодня это ставки. Дальше изменение расчета комиссий. Потом ещё какое-нибудь новшество отразится на рекламных показателях.

Вы снова будете читать каналы и чаты, смотреть эфиры, искать варианты. Но готовая настройка из чужого кабинета всё равно ответов не даст. А время и бюджет уйдут.

Чтобы принимать решения точнее, быстрее и спокойнее, нужно понимать, как устроена вся система целиком.

Да, Ozon регулярно меняет алгоритмы и правила игры. Но если вы умеете находить логику в этих изменениях и анализировать цифры, то легче адаптируетесь. И эти навыки остаются с вами в следующем товаре, в новой нише, в другом проекте.

Поэтому инвестиции в собственное обучение - всегда самые выгодные. Знания - это актив, который вместе с опытом будет только расти. И его всегда можно монетизировать.