Можно ли нормально продвигать на Ozon товары до 300₽?
Чтобы ответить на этот вопрос, надо понять:
- в каких ценовых сегментах сосредоточен основной объем продаж и в каком ценовом сегменте находитесь вы
- какая ДРР в среднем по категории и какая у вас.
То есть сопоставить цифры по категории со своей экономикой.
Возьмем нишу канцелярии. Одних только обложек в месяц покупают на 50 млн. Средняя ДРР по категории - 10%. При этом основные продающие ценовые сегменты - как раз до 300₽.
Мы долгое время работали с этой нишей. В проекте было все ок с маржинальностью, ДРР от оборота держали в рамках 3-5%. Детальный разбор нашего кейса по канцелярии в несезон есть в этом посте.
Или другой пример, комплекты женского нижнего белья.
Здесь ценовые сегменты, забирающие основной объем продаж — от 1000 до 3500₽. Товарам с ценой ниже тысячи и выше четырех продвигаться и наращивать обороты сложнее.
Ещё раз: если вы со своей ценой находитесь в основных продающих сегментах, то это комфортная ситуация для развития и масштабирования магазина. Низкий чек сам по себе - не приговор.
Но что важно.
Маржа на таких товарах ещё тоньше. И ошибки в рекламе стоят ещё дороже. Несколько рублей к итоговому CPO товар за три тысячи переживет и не заметит. А на товаре за 100–300₽ эти же несколько рублей уже могут решать, зарабатываете ли вы. Или просто создаёте оборот Ozon.
Чтобы ответить на этот вопрос, надо понять:
- в каких ценовых сегментах сосредоточен основной объем продаж и в каком ценовом сегменте находитесь вы
- какая ДРР в среднем по категории и какая у вас.
То есть сопоставить цифры по категории со своей экономикой.
Возьмем нишу канцелярии. Одних только обложек в месяц покупают на 50 млн. Средняя ДРР по категории - 10%. При этом основные продающие ценовые сегменты - как раз до 300₽.
Мы долгое время работали с этой нишей. В проекте было все ок с маржинальностью, ДРР от оборота держали в рамках 3-5%. Детальный разбор нашего кейса по канцелярии в несезон есть в этом посте.
Или другой пример, комплекты женского нижнего белья.
Здесь ценовые сегменты, забирающие основной объем продаж — от 1000 до 3500₽. Товарам с ценой ниже тысячи и выше четырех продвигаться и наращивать обороты сложнее.
Ещё раз: если вы со своей ценой находитесь в основных продающих сегментах, то это комфортная ситуация для развития и масштабирования магазина. Низкий чек сам по себе - не приговор.
Но что важно.
Маржа на таких товарах ещё тоньше. И ошибки в рекламе стоят ещё дороже. Несколько рублей к итоговому CPO товар за три тысячи переживет и не заметит. А на товаре за 100–300₽ эти же несколько рублей уже могут решать, зарабатываете ли вы. Или просто создаёте оборот Ozon.