Умный селлер

Рекламой на Озон теперь управляет автопилот

Та самая мечта селлера: не сидеть каждый день в кабинете, не подкручивать ставки руками и не гадать, хватает ли кампании бюджета

Мы запустили автоуправление в биддере SELLERSMART. Теперь сервис сам ведет вашу рекламу: алгоритм управляет ставкой и бюджетом по каждой кампании

Внутри автопилота заложены стратегии агентства «Умный Селлер», на которых магазины наших клиентов вырастают в 2–3 раза. Те же решения, что мы принимаем на личной работе, биддер теперь принимает сам: каждый день и по каждой кампании

По результатам тестов биддер приносит +65% продаж за неделю

💎 Биддер – один из многих инструментов автоматизации в SELLERSMART

В сервисе вы также можете:

– проработать SEO карточек по методике «Умного Селлера»
– проводить A/B-тесты изображений
– автоматически бронировать слоты на отгрузку
– видеть чистую прибыль по каждому товару
– отслеживать соинвест Ozon по дням
– получать от AI-ассистента готовые решения по рекламе и продажам: что выключить, где поднять ставку и почему просела карточка

👉🏼 Подключить биддер: aisellersmart.ru/k7wsW5

🎁 Для подписчиков канала дарю промокод SMART5

Активировать промокод можно в разделе «Управление магазином»

Садовый инвентарь: как крупный дистрибьютор вырос в 2,5 раза за 2 месяца работы с нами

Многие селлеры с большим оборотом в какой-то момент решают, что магазин вышел на свой максимум. Показываю на живом примере, почему это почти никогда не так

Крупный российский дистрибьютор в категории «Садовый инвентарь». Взял в работу в начале августа. Известный бренд, ТОП-11 продавцов категории, 1% лучших на площадке, оборот 13 443 610 ₽ за 28 дней. Команда считала, что сезон уже завершился, и хотела просто подготовиться к следующему

Что было не так:

– до нас работали несколько агентств: часть карточек стояла не в тех категориях, основной товар отсутствовал в поиске
– хештеги были нерелевантными или их не было вообще
– работали инструменты продвижения, которые в этой нише не приносят заказов, и шли расходы, о которых селлер даже не знал
– доля FBS была всего 5%, и магазин полностью работал по FBO

По нашей оценке, магазин работал примерно на 30% от своего потенциала

Начали с того, что отключили все, что тратило бюджет без отдачи, и проработали SEO в более 100 карточек

Через 4 дня продажи выросли на 1 705 399 ₽, а соинвест – на 162%, без дополнительного рубля в рекламу

Дальше посчитали юнит-экономику по каждому товару и скорректировали цены там, где магазин зарабатывал меньше, чем мог. Выстроили систему продвижения под эту категорию, и начали масштабировать то, что уже приносило заказы. Магазин вышел на стабильный 1 млн ₽ продаж в день

Что получилось:

– Увеличили продажи на 19 671 100 ₽ и закрепление дневных продаж на новом уровне
– ДРР снизился с 10% до 5,4%
– Увеличили соинвест с 49% до 63%
– Подняли конкурентную позицию в категории с №11 до №5
– Достигли стабильных продаж с пиком 2 млн ₽ в день
– CTR подняли с 2,5% до 3,7%

Магазин, который считал, что его сезон закончился, вырос в 2,5 раза. Не за счет одного удачного решения, а потому что продвижение, карточки, экономика, соинвест, продвижение и логистика начали работать как одна система

📌️️️️️️ В кейсе подробно разобрал, за счет каких решений удалось получить такой результат и что именно дало рост: clck.ru/3WdaaW

За последний месяц ко мне пришло много селлеров с одним запросом: вырасти в продажах и снизить расходы на продвижение. Именно это мы и выстраиваем на личной работе – сначала убираем лишние траты, потом масштабируем то, что приносит заказы. Беру ограниченное количество магазинов, стоимость пока остается доступной

👉🏼 Подробнее о личной работе и свободных местах

Умный селлер – подпишись!

Нормально так конкурент отзывов накрутил, за день + 1139 пятерок 😁

Что делать в таких ситуациях?

Первое, можно тоже накрутить, если сильно отстаете по рейтингу от ближайших конкурентов. Не рекомендую, так как могут заблокировать продажи по тому артикулу

Второе, с этой информацией можно обратиться в поддержку, чтобы они проверили магазин конкурента на накрутку. По правилам площадки это запрещено и за этим следует блокировка карточки. Но для этого необходимо собрать доказательную базу, поддержка все проверит

Вот ссылка на расширение, оно бесплатное. Установите себе в браузер и автоматизируйте отслеживание рынка конкурентов

👉🏻 aisellersmart.ru/Maf7kA

Сегодня на VC вышла интересная статья про отслеживание рынка конкурентов на Ozon и WB

https://vc.ru/marketplace/3185279-analiz-konkurentov-na-ozon-i-wildberries

Плагин в браузер для отслеживания конкурентов в поисковой выдаче

1. Заходите в Ozon или WB как покупатель
2. Вбиваете любой поисковый запрос

Вверху сразу появляется понятная таблица, которая показывает:

– Среднюю цену рынка по запросу – уникальная метрика
– Срок доставки
– Рейтинг карточки и количество отзывов
– Конкретно в каких акциях участвуют ваши конкуренты
– Насколько конкурентная цена по отношению к рынку

Плагин бесплатный. Ставится в любой браузер.

Установить – aisellersmart.ru/Maf7kA

Бесплатное расширение для браузера, которое следит за карточками конкурентов на Озон и ВБ

Знакомая ситуация: у конкурента вдруг пошли продажи, он обошел вас в выдаче, а что он сделал, непонятно. Поменял цену? Переписал SEO? Заменил главное фото? Запустил рекламу?

Вы заходите на его карточку, смотрите на нее и видите только то, что там сейчас. Не то, что было вчера и позавчера

Мы создали SELLERSMART JET – бесплатное расширение для Chrome и Яндекс Браузера

Открываете карточку конкурента на Озон или ВБ, нажимаете «Запустить зонд» – дальше он сам фиксирует каждое изменение в ней

📍 Что он отслеживает

– Цену по зеленому ценнику. Растет или снижается СПП у конкурента. График за 30 дней: когда снижали, когда возвращали обратно, на сколько процентов. Рядом – обычная цена и минимум у других продавцов этого товара.

– Остаток на складе. Фиксируется доступный остаток конкурента и скорость продаж: сколько товара уходит в сутки.

– Правки SEO. Добавленное подсвечено зеленым, убранное красным. Название, характеристики, описание, хештеги — каждая правка с датой и временем.

– Фото и видео. Когда заменили главное фото, что добавили в галерею, появилось ли видео.

– Отзывы с разбивкой по звездам. Сколько всего, сколько прибавилось с начала наблюдения, сколько новых в сутки и какие именно оценки приходят.

– Другие продавцы и реклама на карточке. Сколько предложений, какая минимальная цена, чьи товары Озон крутит в рекламных полках на этой карточке.

Установка в три шага: ставите расширение, регистрируетесь по почте, запускаете первый зонд прямо с карточки конкурента. Доступ в кабинет конкурента не нужен

👉🏼 Установить бесплатное расширение: https://aisellersmart.ru/Maf7kA

Умный Селлер – подпишись!

Одна правка в SEO, и продажи пошли вверх. Показываю на графике

Разбираю функционал, который в SELLERSMART используют чаще всего

SEO карточки – это название, аннотация и хештеги. От них зависит, по каким запросам покупатель вообще вас увидит. Нерелевантные ключи приводят людей, которые искали совершенно другое. Они заходят, не находят нужное и уходят – конверсия падает, а следом падают и позиции

Проблема в том, что проработка SEO вручную по всей матрице – это недели работы. Особенно когда у вас 200+ артикулов

Как это работает в сервисе

Открываете раздел SEO в AI-лаборатории. Слева список товаров – сразу отсортирован по продаваемости за 30 дней, чтобы начинать с тех карточек, которые реально приносят деньги

Справа видите текущее SEO прямо из Озон: название, аннотация, хештеги. Нажимаете «Проработать с Ассистентом», и через пару секунд получаете готовый вариант

Подобрать релевантное название, хештеги и аннотацию

По какой методике ассистент пишет SEO

Внутри зашита наша методика подбора ключевых запросов – та самая, по которой я работаю с селлерами на личной работе:

– подбирается 15-25 реальных поисковых запросов покупателей
– хештеги оформляются правильно – от 7 до 14 штук в формате #слово_слово, без слитных и размытых формулировок
аннотация усиливается, но не укорачивается относительно исходной

В блоке «Как подбирал название и хештеги» ассистент объясняет логику – почему именно эти запросы и в каком порядке

Правку можно сразу отправить в Озон

Не нужно копировать и вставлять руками. Нажимаете «Применить в Озон» – карточка сразу же уходит на модерацию, статус виден прямо в сервисе: отправлено → ждем модерацию → опубликовано

И главное - вы видите, сработало или нет

После изменения ключей ставите на графике маркер – отметку дня, когда вы поменяли запросы

Дальше график сам показывает динамику до и после: показы, клики, корзина, продажи, расход. Если показатели растут – запросы подобраны верно

На скриншоте как раз такой случай. Маркер стоит на дне смены ключей. До него продажи шли ровно, после – пошли вверх.

За 30 дней у карточки: 269 467 показов, 5 706 кликов, продажи 528 378 ₽ при расходе 25 706 ₽

Раньше селлеру приходилось целыми часами подбирать релевантные запросы и разбираться помогли ли изменения или нет.

Теперь SEO подбирается за несколько секунд, и сразу же можно отследить изменения на графике

👉🏼 Провести полный аудит магазина за 3 дня: aisellersmart.ru

Умный селлер – подпишись!

«Хочу поблагодарить, вы большие молодцы»

Клиент написал в рабочий чат и поинтересовался условиями постоянного сопровождения магазина. Селлер видит реальные результаты: как выросли продажи, насколько эффективнее стало продвижение и на какой уровень мы вывели магазин. Теперь хочет продолжать эту работу и расти дальше вместе с нами

За такими сообщениями – ежедневная работа с конкретными целями и задачами: выстроить систему управления магазином, сократить лишние расходы на продвижение, усилить карточки, наладить поставки и пополнение остатков. Найти товары с потенциалом роста и масштабировать их продажи с контролем ДРР и прибыли

Карточки товаров могут быть проработаны, реклама запущена, склады загружены товаром. При этом селлер все равно не понимает:

– почему увеличение бюджета не дает такого же роста продаж
– какие товары стоит усиливать, а какие пока съедают деньги
– что менять в первую очередь, чтобы магазин начал расти

Именно с этим приходят ко мне на личную работу

Я лично выстраиваю стратегию под ваш ассортимент и экономику: какие товары будем масштабировать, сколько можем вкладывать в продвижение, какие рекламные связки использовать и как обеспечить продажи остатками

Вместе внедряем изменения и контролируем результат. Если растет расход без отдачи – разбираемся, куда уходит бюджет. Если товар набирает продажи – планируем усиление продвижения и поставки под растущий спрос. Каждое решение связываем с конкретной задачей и показателями магазина

Так у селлера появляется понимание, за счет чего растут продажи, где теряются деньги и что нужно делать дальше. А результаты этой работы становятся основанием для продолжения сотрудничества

Хотите увеличить продажи и понимать, какую прибыль приносит этот рост? Оставляйте заявку на личную работу

Подключусь к вашему магазину и вместе с вами пройду путь от поиска причин, которые тормозят продажи, до внедрения изменений и контроля результата

👉🏼 Посмотреть кейсы и результаты

👉🏼 Подробнее о личной работе и свободных местах

Умный селлер – подпишись!

Начали получать первые отзывы на сервис SELLERSMART 🔥

Запустили сервис недавно, и селлеры уже начали присылать обратную связь. Читать это отдельное удовольствие

Что пишут чаще всего:

Подключение занимает пару минут. Загрузили кабинет, и сразу видно прибыль по магазину и по каждому товару отдельно, ABC-анализ, соинвест, реальная юнит-экономика

AI-ассистент разбирает продажи и рекламу. Показывает, какие кампании работают зря и куда сливается бюджет. Селлер после его рекомендаций обновил хештеги, перезапустил кампании – через несколько дней расход снизился, а продажи выросли на 500 тысяч

Экономит время на рутине. Отчеты приходят в телеграм, слоты на отгрузку находятся и бронируются автоматически. Сервис доступен на сайте, в телеграм и в мобильном приложении

Один из отзывов особенно понравился: «Он заменил мне бухгалтера, аналитика, менеджеров по продвижению и логистике».

Мы делали сервис именно таким, каким сами хотели бы им пользоваться, чтобы вся картина по магазину была в одном месте, а не разбросана по десяти вкладкам и неудобным эксель таблицам

Спасибо всем, кто пишет и делится результатами ❤️

👉🏼 Попробовать 3 дня бесплатно: aisellersmart.ru

На FBS клик дороже, а карточка продвигается сложнее. Что с этим делать?

После ситуации со складами многие начали выстраивать собственную логистику. Логика понятная – не зависеть от внешних факторов

Но выстроить логистику – это только половина перехода на FBS. Вторая половина – продвижение. И именно здесь магазины теряют больше всего: товар уже на своем складе, а расход на рекламу растет, позиции снижаются, заказов становится меньше, чем было на FBO

Рассказываю, что мы сделали на личной работе с Ириной из категории «Домашняя обувь». Ее магазин переходит на FBS не с нуля, а в разгар роста – на кону позиции и обороты, которые набирали с июня

Перестроили систему продвижения под FBS

На FBS дороже стоимость клика и сложнее продвигается карточка. Поэтому заходить в переход можно только с проработанными карточками и рабочими кампаниями – теми, которые уже прошли обучение, стабильно приносят заказы и по ним есть статистика

К моменту перехода вы должны точно знать три вещи: какая у вас видимость в поиске, какой охват по средне- и низкочастотным ключам и какое место в выдаче по высокочастотным. Это те опорные точки, по которым вы потом отследите, где схема дала сбой

Если этих данных нет – вы просто не увидите момент, когда позиции начали снижаться. Заметите уже по выручке, когда откатывать будет дорого.

Следим за ростом трафика

При переходе с FBO на FBS или при внедрении двойной системы продаж (FBO + FBS) это ключевая метрика.

Трафик растет – магазин сохраняет охват на новой схеме. Начал проседать - докручиваем продвижение сразу, не дожидаясь, пока это отразится на заказах.

Смотрим на кликабельность

Если CTR держится – значит карточка держится в поиске.

На FBS срок доставки дольше, и покупатель видит его прямо в выдаче. Поэтому кликабельность сразу показывает, как он реагирует на смену схемы. Это самый быстрый сигнал, что что-то пошло не так.

⚡️ Что получилось

– увеличение продаж на 8 816 312 ₽, рост в 3,5 раза
– позиция в категории: №41 → №16
– снижение ДРР: 10% → 5,6%
– рост СПП: 40% → 62%

И это не единичный результат. У всех селлеров, с которыми сейчас работаем, СПП от Озон выше 60%
Это не случайность – на соинвест можно влиять, если понимать, от чего он зависит.

Главная мысль

Своя логистика – правильный шаг. Но без перестроенного продвижения магазин просто меняет одну зависимость на другую: со складов Озона на дорогой клик.

👉🏼 Полный разбор кейса - что именно меняли и в какой последовательности: clck.ru/3VrrDd

👉🏼 Подробнее о личной работе и свободных местах

Умный селлер – подпишись!