На FBS клик дороже, а карточка продвигается сложнее. Что с этим делать?
После ситуации со складами многие начали выстраивать собственную логистику. Логика понятная – не зависеть от внешних факторов
Но выстроить логистику – это только половина перехода на FBS. Вторая половина – продвижение. И именно здесь магазины теряют больше всего: товар уже на своем складе, а расход на рекламу растет, позиции снижаются, заказов становится меньше, чем было на FBO
Рассказываю, что мы сделали на личной работе с Ириной из категории «Домашняя обувь». Ее магазин переходит на FBS не с нуля, а в разгар роста – на кону позиции и обороты, которые набирали с июня
Перестроили систему продвижения под FBS
На FBS дороже стоимость клика и сложнее продвигается карточка. Поэтому заходить в переход можно только с проработанными карточками и рабочими кампаниями – теми, которые уже прошли обучение, стабильно приносят заказы и по ним есть статистика
К моменту перехода вы должны точно знать три вещи: какая у вас видимость в поиске, какой охват по средне- и низкочастотным ключам и какое место в выдаче по высокочастотным. Это те опорные точки, по которым вы потом отследите, где схема дала сбой
Если этих данных нет – вы просто не увидите момент, когда позиции начали снижаться. Заметите уже по выручке, когда откатывать будет дорого.
Следим за ростом трафика
При переходе с FBO на FBS или при внедрении двойной системы продаж (FBO + FBS) это ключевая метрика.
Трафик растет – магазин сохраняет охват на новой схеме. Начал проседать - докручиваем продвижение сразу, не дожидаясь, пока это отразится на заказах.
Смотрим на кликабельность
Если CTR держится – значит карточка держится в поиске.
На FBS срок доставки дольше, и покупатель видит его прямо в выдаче. Поэтому кликабельность сразу показывает, как он реагирует на смену схемы. Это самый быстрый сигнал, что что-то пошло не так.
⚡️ Что получилось
– увеличение продаж на 8 816 312 ₽, рост в 3,5 раза
– позиция в категории: №41 → №16
– снижение ДРР: 10% → 5,6%
– рост СПП: 40% → 62%
И это не единичный результат. У всех селлеров, с которыми сейчас работаем, СПП от Озон выше 60%
Это не случайность – на соинвест можно влиять, если понимать, от чего он зависит.
Главная мысль
Своя логистика – правильный шаг. Но без перестроенного продвижения магазин просто меняет одну зависимость на другую: со складов Озона на дорогой клик.
👉🏼 Полный разбор кейса - что именно меняли и в какой последовательности: clck.ru/3VrrDd
👉🏼 Подробнее о личной работе и свободных местах
Умный селлер – подпишись!