Категория «Одежда» — +3 100 000 ₽ за месяц. Пошаговый план

Сегодня закончили работу над проектом в категории одежда, и результат превзошёл ожидания — плюс 3,1 миллиона рублей к продажам

Запрос селлера перед началом работы:

— Нет понимания по рекламному бюджету. Не жалко денег на расход, но непонятна эффективность

— Волатильность в трафике, просадки в продажах. Нужна стабильность

— На какие метрики ориентироваться в аналитике, чтобы прогнозировать результат

Теперь по шагам, с чего начали и каких результатов добились за месяц работы над проектом

1. SEO и контент [пост]

Начали с базового — сделали релевантное SEO. Переписали названия, аннотации, хештеги, проработали ключевые запросы и карточки

Задача была не просто «улучшить описание», а заставить алгоритм видеть товар

После обновления контента карточки начали подниматься в органике, показы и клики пошли вверх без единого рубля на рекламу
⠀
2. Продвижение и бюджет [пост]

На второй неделе пересобрали продвижение. Полностью отключили неэффективные кампании и сконцентрировались только на оплате за клик

Пересчитали недельные и месячные бюджеты, выбрали товары с реальным потенциалом. На них сделали основной акцент в продвижении

За счет правильно выбранной стратегии удалось удерживать общий ДРР в 2,9%. Мощщщно 💪

Показатели за ноябрь

— ДРР общий 2,9%
— СТР 3,30% [пост]
— 3 299 добавлений в корзину (+38%)
— Средний клик 3 рубля
— Рост GMV на 42,87%
— Выход в ТОП 3% в ключевой категории
⠀
3. Логистика и поставки [пост]

Как только пошел рост заказов, сразу просчитали логистику.
Когда объём продаж увеличивается — складские запасы начинают заканчиваться быстрее: заказы растут, а остатки не успевают пополняться

Мы заранее увеличили количество поставок, распределили отгрузки по складам и обучили предпринимателя управлять оборачиваемостью и ликвидностью
⠀
Результат — стабильный поток продаж без задержек и просадок по остаткам
⠀
Итог работы за месяц:

— SEO даёт стабильный органический рост
— реклама работает по четкой стратегии, все прогнозируемое и контролируемое
— логистика выдерживает темп продаж
— оборот вырос на 3,1 млн ₽ за месяц
⠀
Но главное — теперь у селлера есть четкая система действий. Каждый шаг расписан, бюджеты просчитаны, логика продвижения понятна

Так и строится нормальная работа на Ozon: сначала структура – потом результат

👉 Наши проекты и кейсы
👉 Практикум по настройке продаж на Ozon
👉 Запись на консультацию и личную работу