Садовый инвентарь: как крупный дистрибьютор вырос в 2,5 раза за 2 месяца работы с нами
Многие селлеры с большим оборотом в какой-то момент решают, что магазин вышел на свой максимум. Показываю на живом примере, почему это почти никогда не так
Крупный российский дистрибьютор в категории «Садовый инвентарь». Взял в работу в начале августа. Известный бренд, ТОП-11 продавцов категории, 1% лучших на площадке, оборот 13 443 610 ₽ за 28 дней. Команда считала, что сезон уже завершился, и хотела просто подготовиться к следующему
Что было не так:
– до нас работали несколько агентств: часть карточек стояла не в тех категориях, основной товар отсутствовал в поиске
– хештеги были нерелевантными или их не было вообще
– работали инструменты продвижения, которые в этой нише не приносят заказов, и шли расходы, о которых селлер даже не знал
– доля FBS была всего 5%, и магазин полностью работал по FBO
По нашей оценке, магазин работал примерно на 30% от своего потенциала
Начали с того, что отключили все, что тратило бюджет без отдачи, и проработали SEO в более 100 карточек
Через 4 дня продажи выросли на 1 705 399 ₽, а соинвест – на 162%, без дополнительного рубля в рекламу
Дальше посчитали юнит-экономику по каждому товару и скорректировали цены там, где магазин зарабатывал меньше, чем мог. Выстроили систему продвижения под эту категорию, и начали масштабировать то, что уже приносило заказы. Магазин вышел на стабильный 1 млн ₽ продаж в день
Что получилось:
– Увеличили продажи на 19 671 100 ₽ и закрепление дневных продаж на новом уровне
– ДРР снизился с 10% до 5,4%
– Увеличили соинвест с 49% до 63%
– Подняли конкурентную позицию в категории с №11 до №5
– Достигли стабильных продаж с пиком 2 млн ₽ в день
– CTR подняли с 2,5% до 3,7%
Магазин, который считал, что его сезон закончился, вырос в 2,5 раза. Не за счет одного удачного решения, а потому что продвижение, карточки, экономика, соинвест, продвижение и логистика начали работать как одна система
📌️️️️️️ В кейсе подробно разобрал, за счет каких решений удалось получить такой результат и что именно дало рост: clck.ru/3WdaaW
За последний месяц ко мне пришло много селлеров с одним запросом: вырасти в продажах и снизить расходы на продвижение. Именно это мы и выстраиваем на личной работе – сначала убираем лишние траты, потом масштабируем то, что приносит заказы. Беру ограниченное количество магазинов, стоимость пока остается доступной
👉🏼 Подробнее о личной работе и свободных местах
Умный селлер – подпишись!