Продолжаем разговор о поиске клиентов через контент
Яндекс уже ожил, но действия в аккаунте ограничены. Так что время на свою «упаковку» как специалиста выделить ещё можно.
В первой части рассказала, что можно делать новичкам, если ещё нет полноценных кейсов. В этой — действия для тех, кто с опытом.
✔️Описать «классический» кейс. С какими настройками рекламы пришёл клиент (или, может быть, был запуск с нуля) → что вы предприняли и почему → каких результатов удалось добиться → что предприняли дальше (можно освещать несколько кругов правок или изменения стратегии) → финальный результат, отзыв клиента.
Перед публикацией кейса желательно спросить разрешение у клиента. Если он не против, можно публиковать и название компании, и цифры. Если против — можно остановиться только на нише и цифрах. Если совсем против даже обезличенных конкретных цифр — перевести их в относительные («CPA стал на 20% ниже»).
✔️Описать кейс через детали работы с инструментом. Например:
— Как увеличить обращения из Яндекс Карт в 2 раза с помощью переоформления карточки в Яндекс Бизнесе
— Как изменения в фиде помогли интернет-магазину снизить ДРР на 10%
— Как мы снизили нецелевой трафик с 60% до 5% с помощью нового подхода к работе с автотаргетингом
Ключевое отличие от первого варианта — фокус на технических деталях подхода. По сути, вы пишете инструкцию, которая демонстрирует ваш профессионализм. И здесь тонкий момент: выбирать нужно темы, интересные клиентам и их маркетологам, а не только другим директологам.
Публиковать статьи можно не только в своём канале, но и на площадках вроде vc.ru или Дзена.
✔️Составить список популярных маркетинговых конференций и продумать 2–3 темы выступлений. В идеале подавать заявку сразу с тезисами и презентацией.
Бояться, что, если не возьмут, будет «работа в трубу», не стоит: даже если на популярных мероприятиях случится отказ, всегда можно начать с более скромных. И опыт спикера никогда не будет лишним: с ним можно, например, податься в сообщество экспертов Яндекс Рекламы. Опыт выступлений там — большой плюс при отборе, а экспертам Яндекс даёт возможность публиковать статьи и выступать на своих площадках.
По мотивам комментариев под предыдущим подобным постом добавлю сразу пояснение: личный бренд и контент — необязательная составляющая поиска клиентов. Есть другие способы, и их я тоже буду разбирать в канале. Просто этот вариант позволяет генерировать именно входящие обращения без учёта сарафанки. А таким клиентам, как известно, проще всего продавать на высокий чек🙂
Какие способы поиска клиентов разберём следующими?
Яндекс уже ожил, но действия в аккаунте ограничены. Так что время на свою «упаковку» как специалиста выделить ещё можно.
В первой части рассказала, что можно делать новичкам, если ещё нет полноценных кейсов. В этой — действия для тех, кто с опытом.
✔️Описать «классический» кейс. С какими настройками рекламы пришёл клиент (или, может быть, был запуск с нуля) → что вы предприняли и почему → каких результатов удалось добиться → что предприняли дальше (можно освещать несколько кругов правок или изменения стратегии) → финальный результат, отзыв клиента.
Перед публикацией кейса желательно спросить разрешение у клиента. Если он не против, можно публиковать и название компании, и цифры. Если против — можно остановиться только на нише и цифрах. Если совсем против даже обезличенных конкретных цифр — перевести их в относительные («CPA стал на 20% ниже»).
✔️Описать кейс через детали работы с инструментом. Например:
— Как увеличить обращения из Яндекс Карт в 2 раза с помощью переоформления карточки в Яндекс Бизнесе
— Как изменения в фиде помогли интернет-магазину снизить ДРР на 10%
— Как мы снизили нецелевой трафик с 60% до 5% с помощью нового подхода к работе с автотаргетингом
Ключевое отличие от первого варианта — фокус на технических деталях подхода. По сути, вы пишете инструкцию, которая демонстрирует ваш профессионализм. И здесь тонкий момент: выбирать нужно темы, интересные клиентам и их маркетологам, а не только другим директологам.
Публиковать статьи можно не только в своём канале, но и на площадках вроде vc.ru или Дзена.
✔️Составить список популярных маркетинговых конференций и продумать 2–3 темы выступлений. В идеале подавать заявку сразу с тезисами и презентацией.
Бояться, что, если не возьмут, будет «работа в трубу», не стоит: даже если на популярных мероприятиях случится отказ, всегда можно начать с более скромных. И опыт спикера никогда не будет лишним: с ним можно, например, податься в сообщество экспертов Яндекс Рекламы. Опыт выступлений там — большой плюс при отборе, а экспертам Яндекс даёт возможность публиковать статьи и выступать на своих площадках.
По мотивам комментариев под предыдущим подобным постом добавлю сразу пояснение: личный бренд и контент — необязательная составляющая поиска клиентов. Есть другие способы, и их я тоже буду разбирать в канале. Просто этот вариант позволяет генерировать именно входящие обращения без учёта сарафанки. А таким клиентам, как известно, проще всего продавать на высокий чек🙂
Какие способы поиска клиентов разберём следующими?
