Есть, ШЭФ! Агентство: Боль и Рост. Константин Горбунов

Как маркетологу выбрать нишу, если заявок мало, а зимой стройка встаёт? Начните с ниш, куда не пошли все остальные.

На первом эфире «Маркетера 2.0» Евгений Тимаков подобрал каждому ученику 2–3 ниши. Чаще всего это были опт, производство и B2B.

Один участник полгода упаковывал нишу, где клиенты платить не готовы. Другой каждую зиму оставался без денег.

Где маркетологу брать клиентов в 2026?

Главная ошибка, которую мы видим у маркетологов, — они вообще не запускают рекламу на себя. Откладывают до момента, когда клиенты закончились и в следующем месяце «кушать нечего». Тогда начинается срочный поиск, и продавать приходится из позиции «возьмите хоть за сколько».

А трафик на себя полезен не только заявками. Вы начинаете мыслить как предприниматель: сколько вложил, сколько пришло заявок, сколько дошло до зума, сколько подписали договор. Когда эта математика появляется на руках, щёлкает: «а, так вот зачем всё это».

На эфире разложили три источника, с которых сейчас идут самые дешёвые договоры.

1. Автообзвон

Многие его ненавидят, но это такой же инструмент, как Директ. И договоры с него самые дешёвые: лучший результат был 1 200 ₽ за клиента, в среднем выходит до 8 000 ₽.

Как это работает:
→ берёте базу компаний нужной ниши;
→ режете её на сегменты по 500–1 000 номеров;
→ записываете 3–4 разных офера и пускаете каждый на свой сегмент;
→ оставляете тот, что сработал лучше, и раскатываете на всю базу;
→ дальше пишете человеку, отправляете материалы, зовёте на зум, закрываете.

Главная ошибка: записать один офер, прозвонить один раз и решить, что «не работает».

2. ВКонтакте с лидформой

Лидформа во ВКонтакте — это по сути лендинг: картинка, текст, вопросы. Посадочную делать не нужно.

Лучше всего работает в стройке: ремонты квартир, бани, дома, кухни, шкафы. Заявка в большинстве ниш — 600–1 000 ₽.

Куда ВК лучше не запускать: производство, опт и ниши, где базу собственников найти сложно.

3. Яндекс Директ по базам

Собираете базу компаний через парсер (2ГИС, Яндекс Карты), выбираете нужные города и рубрики. Чистите от мусора: удобно с нейросетью, но проверяйте за ней. Запускаете Директ по этой базе на посадочную.

Здесь посадочную на коленке лучше не собирать, иначе заявки будут дорогими. Отдайте шаблон дизайнеру, пусть сделает нормально.

Один из источников можно запустить в любой нише. Выбирайте по бюджету и по тому, где собственники вашей ниши.

И главное: выгорает не база, а офер.

Бывает, что придумали классный офер, он зашёл, вы сняли сливки — а второй запуск уже дороже. Многие решают, что база выгорела, и ищут новую.

Нет. Аудитория устала от офера. Меняйте офер или нишу. Так мы годами находили клиентов в одних и тех же нишах: постоянно крутили новые оферы для тех же людей. На тот же Директ можно придумать бесконечно много оферов, потому что люди хотят от него разного.

Весь разбор с примерами баз и цифрами на 1ч 42 минуте
➡️ https://vkvideo.ru/video-54769926_456241801?t=1h42m0s

На Маркетере 2.0 есть подробные уроки по всем трем способам поиска клиентов. Стартуем уже 5 октября💪

Как говорить с клиентом, у которого уже был плохой опыт с Директом.

«Нам уже настраивали Директ, не работает».

Знакомо? Это слышит почти каждый, кто продаёт Директ. На эфире разобрали, что с этим делать:

Первое: не ругайте предыдущего директолога.
Когда собственник говорит «нам какой-то директолог настраивал», очень часто он имеет в виду себя. Вы начинаете в аудите разносить «того специалиста», а на самом деле говорите человеку, что это он всё испортил. Дальше разговора не будет.

Второе: не начинайте с Директа.
Если в первые 5 минут собственник слышит «Яндекс Директ», а опыт с ним у него плохой, он вежливо дослушает и перестанет отвечать. Начните с задачи бизнеса и с того, какие каналы вообще подходят. Директ может оказаться одним из них.

Третье: объясните, что Директ — это инструмент.
Я обычно спрашиваю клиента:
«Вы хоть раз наматывались на перфоратор?
Одним и тем же перфоратором можно отлично просверлить стену. А можно намотаться».

С Директом так же. Неудачи бывают по разным причинам: не та посадочная, не тот способ рекламы для ниши, ограничение цены клика в 250 ₽ при реальной цене 400 ₽. А виноватым остаётся Директ.

Объясните человеку спокойно и понятно, что пошло не так и как это исправить. Тогда он сам скажет: «Давайте попробуем ещё».

Как строить такие разговоры с собственником, мы подробно разбираем на Маркетере, старт 5 октября.

Собрали в одно короткое видео всё про Маркетер 2.0, 14 минут без воды.

Если вы смотрели прошлый эфир и думаете «идея понятна, но как это собрать у себя», здесь как раз об этом:

➡️ что вы будете делать по урокам: от выбора ниши до переговоров и работы за KPI;
➡️ что будет у вас на руках через 3 месяца: продукт с ценами, офер, реклама на себя и сценарий продаж;
➡️ что нового в этом потоке: сайты и посадочные через ИИ, Яндекс Карты как отдельная услуга, боты для креативов и скриптов;
➡️ сколько нужно денег на запуск и когда появляются первые клиенты.

И про гарантию. Если вы делали задания, запустили рекламу и не получили ни одной заявки на свои услуги, мы вернём деньги. Пока таких случаев не было.

Старт 5 октября, до него осталось 5 дней.

Оставить заявку: https://web.monster-marketing.ru/marketer_pred

Смотреть видео: https://vkvideo.ru/video-54769926_456241814

ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ ГОТОВО ДО ПОИСКА КЛИЕНТОВ

Мне регулярно задают вопрос: где сейчас лучше искать клиентов маркетологу?

В ВК, Яндексе, через базы, рассылки, обзвон или партнёров?
Обычно я в ответ спрашиваю: а что конкретно вы собираетесь продавать человеку, который ответит?

И тут начинается знакомая история. «Настройка рекламы, сайты, аналитика, упаковка, воронки. В целом могу закрыть маркетинг под ключ».

С таким ответом рано выбирать канал. Сначала надо собрать предложение, которое выдержит первый разговор с собственником.
Перед поиском клиентов я бы проверил пять вещей.

1. К кому вы идёте

Не «малый и средний бизнес» и не «всем, кому нужны заявки». Нужен понятный тип компании, где вы хотя бы представляете экономику, путь клиента и причину, по которой собственник станет вас слушать.

2. Что человек может купить первым

Первый договор не обязан включать весь маркетинг компании. Иногда легче продать короткий лендинг, аудит с доработкой, запуск конкретной связки, ведение Яндекс Карт или другой ограниченный продукт.

Собственник должен понимать, где начинается работа, где заканчивается и какой результат он получит на выходе.

3. Какие заявки нужны этому бизнесу

«Больше лидов» ничего не говорит. Нужны обращения на конкретный продукт, с подходящим бюджетом, регионом и задачей.
Если маркетолог сам не различает полезную заявку и мусорную, клиент услышит очередное обещание налить трафик.

4. Что вы покажете вместо фразы «я хороший специалист»

Подойдёт кейс из соседней ниши, разбор текущей рекламы, прототип посадочной, найденная проблема, расчётный ориентир. Важно дать человеку повод обсуждать его бизнес, а не вашу самооценку.

5. Куда попадёт человек после ответа

Кто задаёт первые вопросы? Когда назначается созвон? Что вы отправляете до него? Как проводите диагностику? Какое предложение уходит после разговора?

Если после отклика начинается импровизация в переписке, половина поиска клиентов сгорает уже там.

И только после этих пяти ответов есть смысл выбирать канал. Один и тот же автообзвон может привести сделки человеку с собранным продуктом и просто сжечь 5 000 рублей тому, кто после ответа снова перечисляет все свои навыки.

ЧТО У ВАС БУДЕТ НА РУКАХ ПОСЛЕ «МАРКЕТЕРА 2.0»

Можно расписать программу на девятнадцать модулей, перечислить уроки, ботов, шаблоны и часы записей.

Только маркетологу важнее другое: с чем он выйдет после обучения и что сможет применить в работе сразу.

Сначала разберём ваш текущий опыт и проекты. Где уже есть сильные результаты, за что клиенты платили, какие задачи вы умеете решать лучше большинства. На этой основе выберем направления, куда вам имеет смысл идти за деньгами.

Дальше соберём первый продукт. Не перечень всего, что вы умеете делать, а конкретное предложение с составом работы, границей ответственности, ценой и понятным продолжением после первого запуска.

Под продукт появится оффер. В нём будет не «настрою рекламу качественно», а задача бизнеса, нужный тип заявок и причина обсудить проект именно с вами.

Если нет громкого кейса в выбранной нише, соберём доказательство другим способом: через результат в соседнем проекте, аудит, прототип, найденную проблему или расчётный ориентир. Не придётся начинать разговор с оправдания, что вы пока нигде такого не делали.

Следующий шаг — место, куда пойдёт человек после рекламы или сообщения. Лид-форма или посадочная, которую сейчас можно быстро собрать с помощью ИИ. Главное, чтобы там продолжалось предложение, а не лежала биография специалиста на десять экранов.

После подготовки вы запустите свой маршрут поиска клиентов. В зависимости от продукта — реклама в ВК или Яндексе, автообзвон, предложения по текущей базе или отдельная услуга по созданию и ведению Яндекс Карт.

И отдельно соберём продажу. Какие вопросы задать до созвона, как провести диагностику, что показать собственнику и как сделать предложение после разговора. Потому что заявка сама по себе денег маркетологу не приносит.

Что мы обновили ко второй версии

Рынок за год поменялся, и часть работы, которая раньше занимала неделю, сейчас делается за вечер. Это меняет и состав услуг, и экономику.

1. Создание сайтов и посадочных с помощью ИИ. Быстрое исполнение под чеки 30–50 тысяч там, где раньше нужен был верстальщик и две недели.

2. Яндекс Карты и Яндекс Бизнес как отдельная услуга. Дешёвый вход к клиенту, с которого дальше нормально идут допродажи. Разберём и как продавать это текущим клиентам, и где искать заказчиков именно на Карты.

3. Поиск клиентов через автообзвон с бюджетом до 5 000 ₽.

4. Бот для создания креативов и картинок примерно за тридцать секунд.

5. Бот-продажник: помогает собрать скрипты и разобрать ваши текущие продажи.

6. Бот-психолог для проработки затыков, которые мешают продавать. Тот самый случай, когда человек всё знает, но не может назвать цену вслух.

7. Записи моих продающих созвонов. Не пересказ, а то, как разговор идёт на самом деле.

На тарифе без зум-разборов вы проходите эту работу по урокам и материалам, а вопросы задаёте в чате и в ГетКурсе.

На тарифе с зум-разборами приносите офферы, посадочные и запуски мне и Косте, чтобы мы вместе доводили их до рабочего состояния.

Гарантия действует на оба тарифа. Если вы выполняете задания, согласовываете оффер и посадочную до запуска, запускаете рекламу в ВК или Яндексе и за первые 30 дней не получаете ни одной заявки на услуги по маркетингу — возвращаем деньги.

«Маркетер 2.0» стартует 5 октября.
🔥 Сегодня последний день закрытых условий для своих.
С завтрашнего дня повышение цен.

Успейте оставить заявку и зафиксировать ранние цены здесь → https://web.monster-marketing.ru/marketer_pred

Менеджер поможет выбрать тариф под вашу ситуацию.

Если вы уже учились у нас, скажите об этом: для постоянных учеников есть дополнительная выгода, менеджер расскажет условия. Написать Анне

НИШУ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ЧАСТО ИСКАТЬ УЖЕ НЕ НАДО

У многих ниша уже лежит в текущих и завершённых проектах. Только маркетолог смотрит на них как на разрозненный опыт: здесь настроил рекламу, там помог с сайтом, в третьем проекте переделал предложение. Кажется, что общей специализации нет.

Я бы сначала посмотрел, где вы уже понимаете бизнес клиента. Какой продукт он продаёт, почему покупатель выбирает его, что считается нормальной заявкой, сколько длится сделка и где разговор обычно разваливается. Затем вспомнил бы проекты, в которых удалось заметно повлиять на результат и где собственник сам отмечал вашу работу.

Необязательно иметь десять одинаковых кейсов. Иногда хватает одного сильного проекта и нескольких смежных, чтобы увидеть повторяющуюся задачу.

С Серёжей Пресниковым vk.ru/wall-175855106_13707 https://t.me/bmarketolog/503 мы не открывали рейтинг самых прибыльных ниш. У его агентства уже были результаты у магазинов керамогранита, сантехники, ванн, дверей и других товаров для ремонта. Значит, он понимал этих клиентов, мог нормально описать нужную им заявку и показать прошлую работу.

Под похожие магазины собрали базу по России. В оффере не рассказывали про многолетнюю экспертизу в настройке Яндекс Директа. Собственнику предлагали обращения от людей, которые делают ремонт сейчас или планируют его в ближайшие месяцы, уже имеют смету, выбирают материал и готовы приехать в шоурум.

Появился предметный разговор, потому что агентство пришло не в абстрактное «строительство». Оно выбрало знакомый тип бизнеса и знакомую задачу.

Первому клиенту, интернет-магазину напольных покрытий, Сергей продал шорт-лендинг и РСЯ за 80 тысяч рублей. Дальше тот же первый продукт можно было предлагать похожим компаниям, а после результата продавать большой сайт и ведение.

Если выбирать направление для своего продвижения, я бы поднял последние проекты и по каждому записал четыре вещи: какую задачу вы решали, где получили результат, что клиент особенно ценил в работе и есть ли рядом похожие компании с той же проблемой.

После такого разбора обычно остаются несколько направлений, по которым уже есть понимание бизнеса, материал для оффера и хотя бы одно доказательство. Их и стоит тестировать первыми.

Когда кейса в выбранной нише совсем нет, путь тоже существует. Можно собрать анализ конкурентов, unit экономику, каких клиентов можете привести и презентовать это. У многих кстати это срабатывает, ведь на самом деле “кейсы” никто не покупает. Покупают экспертизу и понимание ниши + маркетинга в бизнесе клиента. А это можно объяснить и без кейсов

КАК ПРОДАТЬ ПЕРВЫЙ ПРОЕКТ НА 60–80 ТЫСЯЧ, ЕСЛИ В НИШЕ НЕТ КЕЙСА

Маркетолог хочет зайти, например, в строительство. Ниша новая, своих результатов пока нет, а продавать очередную настройку Директа за 25 тысяч уже не хочется.

И здесь обычно выбирают одну из двух плохих дорог.

Первая: ещё полгода ничего не продавать, потому что без кейса якобы никто не купит.

Вторая: взять чужой результат, написать «работаем со строительными компаниями» и на созвоне аккуратно не уточнять, кто именно получил эти цифры.

Первый клиент не требует от маркетолога придумать прошлое. Ему нужно увидеть, что человек понимает задачу, подготовился к разговору и не предлагает профинансировать эксперимент без границ.

Начинать стоит с нормального выбора ниши. «Строительство» для первого продукта слишком широкое. Заборы, бани, навесы, дома или ремонт продаются по-разному. У них разный чек, срок сделки, сезонность, покупатель и путь до договора.

Дальше маркетолог разбирает конкретный бизнес до созвона. Смотрит сайт, предложения конкурентов, рекламу, продукт, регион и то, как сейчас собираются заявки. Готовит не презентацию о себе, а рабочую гипотезу: какой продукт вынести в рекламу, кого считать нормальным обращением, что спросить до звонка и куда вести человека.

Вместо чужого кейса можно показать прототип.

Первый экран будущей посадочной. Пример квалифицированной заявки. Логику квиза. Карту спроса. Расчёт в нескольких сценариях, где прямо написано, что это ориентир, а не обещание.

Предприниматель видит, как маркетолог думает и что именно собирается запускать. Для первого решения этого часто полезнее, чем скрин чужого кабинета без контекста.

Сам продукт на 60–80 тысяч тоже должен быть ограничен. Например, выбранное предложение, посадочная, рекламный запуск, квалификация обращений и аналитика первого теста. Состав зависит от задачи клиента, но у проекта должны быть начало, конец и понятные результаты работы, которые можно проверить.

Когда кейса нет совсем, продаётся пилот. Без обещания конкретного количества заявок и без истории про гарантированную окупаемость. Стороны заранее договариваются, что проверяют, какой бюджет выделяют, какие данные собирают и по какому результату принимают решение о продолжении.

Цена при этом не обязана падать до уровня «сделаю бесплатно ради кейса». Маркетолог всё равно тратит время на анализ, упаковку, сборку и запуск. Скидку можно обсуждать за доступ к цифрам, разрешение оформить кейс и быстрые согласования, но не превращать проект в бесплатную работу без обязательств со стороны клиента.

В «Маркетере 2.0» будем собирать такие первые продукты под конкретную нишу: оффер, посадочную, доказательства под текущий опыт и пилот, который можно честно продать без выдуманных результатов.

Тестируем уже 3ий месяц SEO-трафик через ИИ для себя. Теперь никто кто скажет, что мы сапожники без сапог (рекламу тоже постоянно активно даем).

Трафик полностью автоматический, статьи пишутся и публикуются на 5 сайтов ежедневно по 2-20 штук на каждый. Количество статей напрямую зависит от возраста сайта. На старые публикуем аккуратно, с супер проработанной семантикой, подбором не более 2ух статей в день, чтобы не улететь вниз выдачи, как ИИ высер.

И есть 2 свежих сайта на убой, на одном публикуется 24 статьи в день, каждый час. На второй также 2 статьи в день. Причем все сайты по разным тематикам: агентство старый сайт, агентство новый сайт, строительный маркетинг новый сайт, обучение интернет-маркетологов старый сайт, обучение интернет-маркетологов новый сайт.

Пару наблюдений:

1. На старых сайтах, которыми по SEO даже не занимались растут супер быстро и круто. Прирост на 30-40% ежемесячно (см. 1ый скрин).

2. По новым сайтам полная апатия, им плохо, их никто не любит, не уважает и не ранжирует. Более менее залетает супер узкая семантика хотя бы на какие-то позиции (где частотность ключей по Wordstat до 20-30 запросов в месяц). См. 2ой скрин.

По новым сайтам думаю минимум 5-6 месяцев времени нужно будет, чтобы он начал вообще ранжироваться в топ-30 хотя бы.

На скриншотах к посту трафик для агентстких сайтов. Результаты по блогам инфобизнеса сможем дать чуть позже, так как там на рельсы поставил статьи только в начале июля.

3. Пробуем связку старый домен (на котором никогда не было никакой CMS, просто домен куплен и занят) + накатить на него новый сайт.

Тестируем дальше, увеличиваем количество сайтов. Идеально иметь сетку SEO-сайтов 5-10 штук, по каждому 1000+ уникальных посетителей и можно за поток лидок вообще не беспокоится.

Клиент: «Скиньте счёт, завтра оплатим»

Вы: «Готово»

Прошла неделя, месяц, квартал. Клиент пропал с концами.

Это не «невезение». Это дыра в кассовом потоке и маркер того, что у вас нет системы. Крупные клиенты не «пропадают». У них просто другие приоритеты, согласования и бюрократия.

Не напоминать о себе = тратить время на аудиты, а потом просто ждать, надеяться и верить.

Мало просто отправить счёт. Нужен четкий путь:

✔ День 0 (в день отправки): Подтверждение получения + удобная ссылка/QR на оплату. Не «жду оплату», а «счёт во вложении, оплата займёт 2 клика через банк-клиент».

✔ День 1: Мягкий чек-ин + фиксация ценности. «Иван, счёт у вас. Пока бухгалтерия согласовывает, мы уже зарезервировали под вас команду и слоты. Сообщите, если нужны доп. документы».

✔ День 3: Альтернатива. «Если процесс затягивается, можем разбить на 2 этапа / принять оплату по ссылке / оформить постоплату под гарантию по договору».

✔ День 7: Финальный аккорд. «Пока не видим оплату, ставим проект на паузу, чтобы не сжигать ваш бюджет и наши ресурсы. Вернёмся, когда будет удобно». И переносим в CRM в статус На паузе / НДО.

4, 5, 6 день – даем клиенту на решение вопросов с оплатой

Совет.
Автоматизируйте напоминания через CRM. В договоре пропишите срок согласования счёта (обычно 3–5 рабочих дней).