НИШУ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ЧАСТО ИСКАТЬ УЖЕ НЕ НАДО

У многих ниша уже лежит в текущих и завершённых проектах. Только маркетолог смотрит на них как на разрозненный опыт: здесь настроил рекламу, там помог с сайтом, в третьем проекте переделал предложение. Кажется, что общей специализации нет.

Я бы сначала посмотрел, где вы уже понимаете бизнес клиента. Какой продукт он продаёт, почему покупатель выбирает его, что считается нормальной заявкой, сколько длится сделка и где разговор обычно разваливается. Затем вспомнил бы проекты, в которых удалось заметно повлиять на результат и где собственник сам отмечал вашу работу.

Необязательно иметь десять одинаковых кейсов. Иногда хватает одного сильного проекта и нескольких смежных, чтобы увидеть повторяющуюся задачу.

С Серёжей Пресниковым vk.ru/wall-175855106_13707 https://t.me/bmarketolog/503 мы не открывали рейтинг самых прибыльных ниш. У его агентства уже были результаты у магазинов керамогранита, сантехники, ванн, дверей и других товаров для ремонта. Значит, он понимал этих клиентов, мог нормально описать нужную им заявку и показать прошлую работу.

Под похожие магазины собрали базу по России. В оффере не рассказывали про многолетнюю экспертизу в настройке Яндекс Директа. Собственнику предлагали обращения от людей, которые делают ремонт сейчас или планируют его в ближайшие месяцы, уже имеют смету, выбирают материал и готовы приехать в шоурум.

Появился предметный разговор, потому что агентство пришло не в абстрактное «строительство». Оно выбрало знакомый тип бизнеса и знакомую задачу.

Первому клиенту, интернет-магазину напольных покрытий, Сергей продал шорт-лендинг и РСЯ за 80 тысяч рублей. Дальше тот же первый продукт можно было предлагать похожим компаниям, а после результата продавать большой сайт и ведение.

Если выбирать направление для своего продвижения, я бы поднял последние проекты и по каждому записал четыре вещи: какую задачу вы решали, где получили результат, что клиент особенно ценил в работе и есть ли рядом похожие компании с той же проблемой.

После такого разбора обычно остаются несколько направлений, по которым уже есть понимание бизнеса, материал для оффера и хотя бы одно доказательство. Их и стоит тестировать первыми.

Когда кейса в выбранной нише совсем нет, путь тоже существует. Можно собрать анализ конкурентов, unit экономику, каких клиентов можете привести и презентовать это. У многих кстати это срабатывает, ведь на самом деле “кейсы” никто не покупает. Покупают экспертизу и понимание ниши + маркетинга в бизнесе клиента. А это можно объяснить и без кейсов