Риэлтор не должен консультировать по налогам при продаже и покупке недвижимости?
Очень часто встречаю это утверждение. И, конечно, полностью его поддерживаю. Так же, как и утверждение, что риэлтор не должен консультировать и по юридическим вопросам.
Но, основы то и того, и другого он знать должен! А если не знает, то должен на каждую сделку звать юриста. На каждую!
А то выходит, что не должен консультировать, превращается в недолжен знать.
За посление две недели уже третий (!) случай, когда мы встречаем продавца, не понимающего, что он налоги не платит. И все три в сопровождении риэлторов!
У одних приращение доли, у вторых отсчет от оплаты по дду, у третьих единственное жильё..
И двое из них, продавали с занижением цены по договору! Потому что уверены, что должны платить налоги, а платить не хотят. И их риэлторы им такое посоветовали...
А третьи, сидели в цене хоть и немного, но выше рынка, и торговаться не хотели ни в какую. Ведь им еще налог платить...
В итоге, неграмотное сопровождение превратилось в проблемную продажу, так как покупатели не очень хотят покупать квартиру с занижением цены.
И хороший торг, который мы получили от последних, потому что: "Вы ведь думали, что после уплаты налога получите такую-то сумму. А с нашим предложением у вас выйдет намного больше".
Нужен ли риэлтор при продаже квартиры? Это один из вопросов, который мне задали к видео, которое я буду записывать для продавцов.
Так вот такие, как были у этих продавцов, точно не нужны..
@exp_ned
Продаёте или планируете? Есть вопросы? Спрашивайте!
В переписке под постом выше - родилась идея снять видео с ответами на вопросы подписчиков о продаже.
Поэтому, если вы продаете недвижимость или планируете, и они у вас есть - пишите в комментариях под этим постом. Если стесняетесь - можете задавать в личку.
До пятницы включительно собираю ваши вопросы, и на выходных запишу ответы.
Бот "Документы на квартиру" теперь и в МАХ.Мы некоторое время назад разработали бот для покупателей. Он формирует список документов, которые нужно запросить у продавца для проверки квартиры.
Выбираете основание права собственности, отвечаете на несколько вопросов и выводится перечень документов, подходящих под ситуацию.
Можно скопировать его в соглашение о предоплате.
По тестировали его в телеграмм, теперь сделали доступным для подписчиков в МАХ.
Обратите внимание на ограничения. Подписчикам канала - неограниченное использование. Для тех, кто не подписан - один раз.
Сразу оговорю, список может быть не полным, потому что охватить все ситуации не реально. Но большинство вопросов закрывает.
👉 Бот
«Документы на квартиру»@exp_ned
Ну, я ведь
говорил)Октябрь 2026 года. Коммерсант:
Квартиры на первичном рынке за год подорожали. Увеличение цен происходит,
несмотря на падение спроса.🎓 Ипотека для отличников!
Обратите внимание!
У Банка Центр-инвест снова появилась ипотека для отличников.
Ставка — 15%! На сегодня это лучшая ставка на вторичку.
📕 Для тех у кого есть красный диплом любого ВУЗа России или СССР.
🏢🏡 Действует как на квартиры, так и на дома!
📍 География программы (прописка не важна):
📌 Москва и Московская область
📌 Ростов-на-Дону и Ростовская область
📌 Ставрополь и Ставропольский край
📌 Краснодарский край
📌 Адыгея
📌 Нижний Новгород
@exp_ned
Закону о риэлторской деятельности быть?
Ну, что ж. Росреестр предоставил свою версию закона о риэлторской деятельности.
И по этой версии 99,9% риэлторов, работающих сейчас в России, работать риэлторами не смогут. И я в том числе)
Об этом чуть ниже.
Их вариант в целом про тот же Реестровый подход, который предлагали мы.
Но есть и отличия, причём принципиальные.
Первое - это сама суть реестра. Мы предлагали в последней версии, что риэлтор не вносится в реестр. А в реестре только юр.лица и ИП. А если риэлтор с ними работает по трудовому договору или гражданско-правовому, то юр.лицо или ИП должны сами проконтролировать, что специалист подходит под требования законодательства.
Росреестр предлагает сделать реестр риэлтора, а не юр.лица или ИП.
В целом такая модель тоже норм, но наша, лично мне, кажется лучше.
Далее, квалификация. В нашей модели была оценка квалификации раз в пять лет. Росреестр предлагает вместо оценки квалификации сделать прохождение обучения по профессиональной переподготовке.
И мне это предложение, кстати, больше нравится. Только проф.переподготовку всё же нужно заменить на повышение квалификации, так правильнее будет, как мне кажется.
Что не нравится точно.
Избыточность требований по внесению информации в реестр. РР хочет, чтобы по каждой сделке отчет был от фио клиента до цены в ДКП. Я считаю, что это слишком круто и не нужно оно.
Ну, и главное, в перечне требований к риэлтору - наличие высшего юр.образования и стаж 2 года минимум...
В общем, риэлтор - это типа не просто риэлтор, а риэлтор - юрист.
Я согласен, что юрист нужен в нашей деятельности. Но подменять суть тоже не нужно. Поэтому очевидно, что это странная норма. И на мой взгляд, правильнее использовать ту норму, что предложил я и, что в итоге было внесено в нашу версию закона: что если в договоре указано, что проводится юр.проверка, то она должны выполняться юристом.
Т.е. разделен блок юридический и риэлторский. Росреестр попытался его объединить..
Будем обсуждать и доказывать, что это не нужно.
Главное! Росреестр поменял свою позицию за последний год от "закон не нужен" до "вот вам закон". И это очень хорошо. И считаю, что наша рабочая группа приложила к этому много усилий.
В общем. продолжаем работать. Надеюсь, что в итоге закон будет.
Сегодня я в Думе принимаю участие в рабочей встрече, будем планировать дальнейшую работу по совершенствованию законодательства в жилищной сфере. И обязательно обсудим возможную доработку предложенной версии закона.
@exp_ned
Продавая квартиру с арендатором, вы теряете сотни тысяч. Почему?Зачем освобождать квартиру от арендатора перед продажей, если сдавать её до сделки и получать доход?
И арендатор ведь может стать дополнительным преимуществом, так как может попасться покупатель, которому нужна квартира именно под сдачу!
Почему же я советую прекращать аренду, и даже не перед сделкой, а ещё до начала продажи? Давайте разберём этот вопрос.
🎥 Смотреть:
YouTubeRuTube🎧 Слушать:
VK подкаст@exp_ned
На основе вчерашних данных от Росреестра решил глянуть свои показатели активности рынка. В итоге переделал их все.
Думал пост написать, вышла статья)
В общем читайте на Дзене
Что происходит на рынке московской вторички. И из-за чего растут цены@exp_ned
Итоги сентября 2026 года на вторичном рынке жилья в Москве🏙
В сентябре 2026 года московским Росреестром зарегистрировано
11 458 переходов прав на основании договоров купли-продажи жилой недвижимости.
+5% за месяц (10 916 в августе 2026 года)
-4% к сентябрю 2025 года (11 985)
+0,6% к сентябрю 2024 года (11 393)
«После августовского затишья сентябрь показал прирост числа зарегистрированных сделок с квартирами на вторичном рынке, достигнув 11,5 тысячи переходов прав. Это не только превышает результат предыдущего месяца, но и на 2 процентных пункта выше среднего ежемесячного значения (11 220) с начала этого года»,— рассказала
Мария Макарова,
заместитель руководителя Управления Росреестра по Москве.
📊 Только за III квартал в столице оформлено почти 35 тысяч вторичных сделок, что на 2,6% больше, чем в июле-сентябре прошлого года (34 068).
🔑 Всего
в январе-сентябре 2026 года зарегистрировано
100 983 перехода прав по договорам купли-продажи вторичного жилья.
+3% к 9 месяцам 2025 года (97 918)
-0,7% к аналогичному периоду 2024 года (101 706)
Мне кажется, что уже нужно официально открывать партию "сообщающихся сосудов" в сфере "аналитиков" и "экспертов" от рынка недвижимости.
Почему спрос на вторичку вырос? Потому что от перетекает с первички!
Почему спрос на первичку вырос? Потому что он перетекает со вторички!
Почему цены на вторичке растут? Потому что перетек спрос с первички и ставки по ипотеке снизились!
А почему? Потому что первичка и вторичка - это сообщающиеся сосуды!
Ведь всё оказывается так просто!
Почему машина не едет? Потому что двигатель не работает! Почему двигатель не работает? Потому что машина не едет!
Причём, я как физик по образованию, а значит, лирик по душевному складу, понимаю, какую шикарную иллюстрацию рынка недвижимости можно сделать на основе сообщающихся сосудов.
Взять разные условия, как разные давления. Добавить другие сосуды в виде смежных рынков недвижимости. Предусмотреть точки входа и выхода из системы, для того, чтобы показать её незамкнутость.
Красиво будет.. А они опошляют всё до банального перетекания.
И главное, сообщающиеся сосуды - это не ведь про перетекание, а про выравнивание... Но..
В общем, к "пузырь на рынке недвижимости" добавим ещё один маркер "высокого уровня аналитики" на рынке недвижимости - "сообщающиеся сосуды".
@exp_ned
