Евгения Сбитнева | Таргет VK, MAX. Посевы

Что делать если на рекламу всего 15 тысяч, а услуги таргетологов стоят дороже?

Пришла ко мне по рекомендации девушка. Хочет посевы в Telegram. Бюджет на рекламу — 15 тысяч рублей.

А мои услуги за месяц ведения рекламы стоят дороже, чем весь её бюджет.

Получается странная математика, совсем не выгодная.

В посевах пришлось отказать, но это не значит, что выхода с таким бюджетом нет.


Если бюджет сильно ограничен:

1. Разовая консультация. Разбираем продукт, аудиторию, площадки. Вы уходите с готовым анализом и понимаем, что делать самому и с чего начать.

2. Аудит текущей рекламы или воронки. Если уже что-то крутите — покажу, где утекают деньги. Иногда после аудита тот же бюджет начинает работать вдвое эффективнее

3. Обучение. Мини-курсы в интернете: выбор каналов, проверка на ботов, расчёт цены закупа. Придётся покопаться, но информации достаточно, даже бесплатно.

4. Работа по плану эксперта. То же, что консультация из п.1+конкретный план (расчёт бюджета, подбор каналов, гипотезы для тестирования).

Маленький бюджет — не повод опускать руки и ждать лучшего случая.
Стоит просто пересмотреть формат продвижения. И вместе с небольшими финансовыми инвестициями вложить больше своего времени.

Если у вас сейчас такой этап, то приходите на консультацию. Разберём ситуацию и соберём план под ваш бюджет.

Вот такой сюрприз сегодня ждал тех, кто уже тестирует рекламу в МАХ через кабинет VK ads 🚀

— Сначала были жалобы, что кабинет отказывается крутить или крутит смешные 200-500 рублей в день.

— Потом вроде пошло лучше, начали приходить реги, дешёвые клики. Хватило на пару дней.

— Сегодня кабинет сошел с ума.
СРМ - 13 795р без НДС.

Как вам такое?? Готовьте миллионы, господа, реклама в MAX не для смертных 😀

Ждем стабилизации и ответа тех. поддержки.
Пока рекламу остановили.

Вместе с дата-центрами Яндекса полетели многие рабочие процессы.

Метрика не работает до сих пор. MiniApp отвалились. Часть бизнесов остановила рекламу — кто-то из-за ботов, кто-то потому что аналитика умерла.

У меня два живых примера.

Первый проект: был запланирован запуск в Max через VK Ads. Всё было готово, но статистика завязана на метрике, которой временно нет. Мы сможем отслеживать заявки с трафика, но не в моменте, что рискованно. Пока отложили на завтра, решаем проблему с аналитикой.

Второй проект: только подписали договор, согласовали тексты и креативы, планировали стартовать сегодня. Но лежат боты. Хорошо, что у клиента есть другие офферы, которые сейчас стабильны. Отложили подготовленные материалы, срочно готовим другое предложение. Аудитории пересекаются, часть креативов использовать можем. Но время, потраченное на первый оффер, ушло.

Клиент извинился, но тут нет его вины, форс-мажор. И приятного мало для нас обоих.

И самое смешное:

Не так давно многие переходили на отечественные сервисы, чтобы снизить зависимость от зарубежных платформ и блокировок. Переезжали на Яндекс, на VK, на российские хостинги.

Предвидеть всё невозможно. Но можно подготовиться и иметь запасные сценарии. Этот случай сделает нас более продуманными.

Как не простаивать:

1. Иметь запасные источники аналитики: дашборды, внутренний трекер бота, CRM, да хоть табличку с UTM-метками. Несовершенная аналитика лучше никакой.

2. Вести базу креативов и аудиторий. Как показала практика с моим вторым клиентом, гибкость спасает. Если у вас широкая продуктовая линейка, держите наготове материалы под разные продукты. Переключиться на готовое быстрее, чем создавать с нуля.

3. Иметь «план Б» по офферам и воронкам. Если ваш бизнес жестко привязан к одному сайту или одному боту — вы в зоне риска.

4. Тестировать альтернативные каналы регулярно, а не в кризис. Не привязывайтесь к одной площадке, чтобы не быть уязвимым.

Это не призыв отказываться от сервисов Яндекса. Яндекс мощный и крутой инструмент, он нам нужен. И он точно наладится.

Просто важно перестраховываться. Так, мы сможем минимизировать риски, потери и простои.

Всем роста!

Жадность стоит дорого.

Допустим, три онлайн-школы запускают рекламу на один и тот же курс:

- Первая даёт на входе «чек-лист из 5 пунктов» — якобы полезный, бесплатный, забирай. По факту внутри пустышка, скачал, сделал «пфф..» и забыл.

- Вторая говорит «Приходите на вебинар, там всё расскажем». Классика.

- Третья отдаёт полноценный гайд на 20 страниц с реальными разборами и рабочими схемами + записанный урок, где эксперт показывает метод.

Угадайте, у кого лид будет дешевле?

Конечно, у третьей. Потому что её оффер сильнее, кликают больше, цена клика ниже, регистраций больше и они дешевле.

А теперь дальше по воронке.

Третья школа ещё и продаёт в разы лучше. Потому что человек, получивший реальную пользу на входе, уже доверяет. Он открывает письма, смотрит уроки, доходит до продажи.

У первой школы лид не только дороже — он ещё и не конвертируется. Человек пришёл, забрал пустышку, отписался от писем или перестал открывать. До продажи не дойдёт.

Итог:

Щедрость на входе — это не трата денег, времени или других ресурсов. Это инвестиция, которая окупается дважды:

— на этапе рекламы (лид дешевле)
— на этапе продаж (конверсия выше)

Жадность, наоборот, налог в обе стороны. Платишь больше за привлечение, получаешь меньше продаж.

Если вы владелец онлайн-школы:

Посмотрите на свой лид-магнит. Достаточно ли в нём ценности или это пустышка «для галочки»?

Если второе, то поздравляю - ваши деньги летят в трубу.

Пересмотрите оффер, перестаньте жадничать, и увидите, как упадёт цена лида и вырастет конверсия.

Таргетированная реклама начала появляться в канал MAX.

Что-то она мне напоминает 😀

За прошлую неделю бахнула 1,6 млн на ВК ads.

Залетела в топ-8 таргетологов по версии Локтар 🚀

Лиды, к сожалению, не подтянул. Но чисто в теории: никто тебе 1,6 млн не даст, если лидов нет 😀

Сезон ЕГЭ/ОГЭ объявляется открытым) Стоимость подписчика в рассылку сенлер на площадке ВК ads 😊

Кто-то тестировал уже посевы? Как идет?

Мой первый опыт посевов в Max был в декабре прошлого года. И он порадовал) сейчас есть уже несколько успешных кейсов, постепенно поделюсь ими тут.

Сегодня хочу написать пару слов о том, какие варианты текста хорошо работают на площадке Max:

1. Нативный. Встраивается в ленту канала, выглядит как рекомендация.

2. Прямой, в лоб. Такие тексты могут быть дороже нативных, но обычно у них отличная доходимость до вебинара и окупаемость выше.

3. Новостной. Пост в формате новости, статистики. Заметила, что цифры в заголовке - повышают CTR.

Берем, тестируем 🚀

Моя неделя прошла в лютой гонке 🏃‍♀️

Но зато теперь я могу назвать себя не только экспертом в рекламе для онлайн-школ, но и спикером!

Это случилось со мной впервые. Я человек не публичный и не очень-то люблю камеру. Но мне предложили показать свою экспертность и записать курс по посевам в Max. Я не смогла отказаться — бросила вызов себе) 

Сложности:

— 4 дня на конспект, презентацию и запись 6 уроков (до 20 мин каждый)
— отсутствие опыта записи курсов и монтажа
— страх заявлять о себе и говорить на камеру

Бинго! 🎯

Сегодня я получила обратную связь от старшего куратора онлайн-школы маркетинга:

«Материал очень крутой! Я местами залипала, это было очень интересно и содержательно!»

Конечно, были и рекомендации, что стоит учесть в будущем, чтоб было еще лучше. И я приняла их с благодарностью — потому что это классный ориентир для роста. 

Главный урок недели для меня самой: Страх — не причина отказываться. Зачастую это признак роста. Нет предела совершенству и это прекрасно. 

Не останавливаюсь: дальше будет ещё много инфы про трафик, посевы и изнанку профессии. 

Подписывайтесь и оставайтесь со мной 🫶

Ну чтож)

Пришло время тестить новую площадку.
Заказчикам уже потестила. Делали посевы через биржу, результаты классные.

В максе отзывчивая на рекламу аудитория. Прекрасно)

Пусть так будет всегда!) Как там сейчас модно к вселенной обращаться? А то я не в тренде 😀

В общем, решила тоже оставить свой след в максе, а то чего я как сапожник без сапог)