Жадность стоит дорого.

Допустим, три онлайн-школы запускают рекламу на один и тот же курс:

- Первая даёт на входе «чек-лист из 5 пунктов» — якобы полезный, бесплатный, забирай. По факту внутри пустышка, скачал, сделал «пфф..» и забыл.

- Вторая говорит «Приходите на вебинар, там всё расскажем». Классика.

- Третья отдаёт полноценный гайд на 20 страниц с реальными разборами и рабочими схемами + записанный урок, где эксперт показывает метод.

Угадайте, у кого лид будет дешевле?

Конечно, у третьей. Потому что её оффер сильнее, кликают больше, цена клика ниже, регистраций больше и они дешевле.

А теперь дальше по воронке.

Третья школа ещё и продаёт в разы лучше. Потому что человек, получивший реальную пользу на входе, уже доверяет. Он открывает письма, смотрит уроки, доходит до продажи.

У первой школы лид не только дороже — он ещё и не конвертируется. Человек пришёл, забрал пустышку, отписался от писем или перестал открывать. До продажи не дойдёт.

Итог:

Щедрость на входе — это не трата денег, времени или других ресурсов. Это инвестиция, которая окупается дважды:

— на этапе рекламы (лид дешевле)
— на этапе продаж (конверсия выше)

Жадность, наоборот, налог в обе стороны. Платишь больше за привлечение, получаешь меньше продаж.

Если вы владелец онлайн-школы:

Посмотрите на свой лид-магнит. Достаточно ли в нём ценности или это пустышка «для галочки»?

Если второе, то поздравляю - ваши деньги летят в трубу.

Пересмотрите оффер, перестаньте жадничать, и увидите, как упадёт цена лида и вырастет конверсия.