PRO.TENDER Госзакупки 44 ФЗ 223 ФЗ Тендеры торги Абанина Алёна

🚩 3 красных флага клиента, с которым я НЕ буду работать
 
Помните, я писала, что у меня есть образование психолога?
Так вот, в госзакупках оно меня спасает регулярно.
Научилась выстраивать границы и спокойно отказывать.
 
Раньше я бралась за всё. Теперь, если вижу эти 3 красных флага на старте, мы прощаемся:
 
❌ «Мне нужно вчера!»
Звонок в 18:00: «Алёна, тут классный тендер, подача завтра в 9 утра, сделаешь?». Госзакупки — это не доставка пиццы. Чтобы подготовить нормальную заявку (а не получить отклонение), нужно время на анализ ТЗ и сбор документов. Спешка = ошибки и потерянные деньги.
 
❌ «Давайте схитрим с документами»
«А давайте приложим старый акт? А давайте цифры подправим, никто не заметит». Заметят. УФАС заметит, площадка заметит, конкуренты заметят. Я работаю строго по закону и подделывать опыт не буду. Мне моя репутация (и ваша, кстати, тоже) дороже.
 
❌ «Банальное неуважение в духе я вам сказал вы делайте»
Я воспринимаю работу тендерного специалиста как партнерство. И поэтому панибратство, хамство, и откровенное "делай как сказал" лично мне не подходит. Скажете таких не бывает клиентов - ну ну)) значит вам повезло а мне нет)
 
А какие "красные флаги" у клиентов бесят вас в вашей профессии? Делитесь в комментариях, устроим вечер жалоб! 😂👇
#ТендерыАбаниной #госзакупки #фриланс

Критерий есть, правил нет: как оценить «качество» на глаз 🤷‍♀️
Тема на первый взгляд скучная: подумаешь, порядок оценки.

На деле это одна из самых коварных ошибок заказчика.
Когда правила подсчёта баллов не прописаны, комиссия оценивает как хочет — а доказать потом что-либо почти невозможно.

Ханты-Мансийск. Югорский НИИ информационных технологий провёл три закупки по 223-ФЗ на цифровую образовательную платформу.

Среди критериев — «качественные и функциональные характеристики объекта закупки». А как начисляются баллы по этому критерию — ни слова: ни порядка, ни методики.

Получается, участник что-то пишет, комиссия как-то оценивает. Как именно — загадка.

Ханты-Мансийское УФАС признало нарушение части 1 статьи 17 Закона о защите конкуренции (дело № 086/01/17-523/2019, решение от 02.06.2020). Без порядка оценки участники не могут понять, как получить баллы, а у комиссии появляется простор для необъективности.
УФАС сослалось и на позицию Президиума ВАС, и на определения Верховного Суда: отсутствие порядка расчёта баллов делает выбор победителя субъективным.

Для участника это значит, что вы не знаете, что именно хочет увидеть заказчик и как проверить свою оценку. Видите критерий без методики — это повод для запроса разъяснений или жалобы.
Для заказчика — прописывайте формулу, шкалу и конкретные параметры для каждого критерия. Даже если кажется, что «и так понятно».

#protender_разбор

Как мы начинаем работать на сопровождении 🤝 
Часто клиенты, которые приходят ко мне на тендерное сопровождение впервые, немного нервничают.

И я их понимаю! Отдать процесс закупок на аутсорс незнакомому человеку — это стресс. «А вдруг пропустит сроки? А вдруг подаст не туда?»
 
Поэтому рассказываю изнанку: как выглядит наша работа с первого дня.
 
1️⃣ Аудит. Мы не бежим подавать заявки сломя голову. Сначала я смотрю ваши документы, допуски регистрации и тд. Или делаю их если их нет))

Хотяяяя... сколько раз бывало что ничего мы не готовим ибо "надо вчера" залетаем с ноги на заявку) И забираем))

2️⃣ Настройка. ЭЦП, регистрация в ЕИС, аккредитация на площадках. Если этого нет — делаю. Если есть — проверяю сроки действия.
(Для некоторых и на их ноутбуке тоже)

3️⃣ Поиск. Я настраиваю поисковые фильтры под вашу нишу и регулярно присылаю подборки. Не простыню из 100 тендеров "на отвяжись", а только то, что реально подходит под ваши мощности и регион. (Вы выбираете поисковик сами)

4️⃣ Разбор полетов. Выбираем закупку — я считаю обеспечение, проверяю требования (в т.ч. "любимые" позиции ПП 2571 😅), анализирую документацию.

5️⃣ Подача и торги. Вся бумажная магия на мне. Вы только согласовываете суммы.
 
Я не ваш сотрудник в офисе, но я ваш партнёр.

Моя задача — чтобы вы выигрывали и забирали контракты, а не просто "участвовали ради участия".
 
Хотите делегировать тендеры и спать спокойно? Напишите мне в личку, обсудим вашу нишу 👇

#protender_изнанка #тендерноесопровождение #госзакупки

Алёна, нас допустили!» или Что я люблю в своей работе)))
 
Знаете, что самое приятное в работе тендерного специалиста?
Не только когда приходят оплаты.
А вот эти сообщения:
 
Для кого-то это просто слова, а для нас за этим стоят:
🔹 упорный разбор извещений;
🔹 работа с комиссиями и техподдержкой площадок;
🔹 сбор заявки чтобы пройти по всем требованиям.
 
Мой ученик с курса обучения госзакупкам недавно взял своего первого клиента на сопровождение.
Пишет мне: «Страшно было отправлять первую заявку, руки тряслись!» А вчера этот клиент забрал контракт на поставку на 2,5 млн рублей.
 
Вот ради таких моментов я и веду обучение. Не просто дать теорию «как нажимать кнопки», а провести за руку до результата.
Чтобы руки больше не тряслись))
 
Кстати, на ноябрь осталось всего пара мест на личное обучение.

Если давно присматривались — самое время.

Пишите в личные сообщения 📩А как вы празднуете свои победы в тендерах?

Кофе, шампанское или просто выдыхаете и идете искать следующий? 👇

В 223-ФЗ свои правила.

И ПП 2571 там не поможет 🧭(Хотя кому оно вообще помогало это ненавистное постановление)))

Частая ловушка для тех, кто привык к 44-ФЗ: кажется, что в 223-ФЗ всё то же самое, только номер закона другой.

На деле — совсем другие правила игры, и за это реально ставят ноль баллов.
Вы думаете я сгущаю краски?)) ну неет))

Живой пример:
Красноярск, май 2024 года. Школы № 82 и № 45 проводили конкурсы на капремонт по 223-ФЗ.
ООО «КрасСтройКомплекс» принесло 14 контрактов и подтверждало опыт так, как привыкло, — по ПП 2571.
Комиссия оценила по своим правилам и поставила ноль.

Участник пожаловался и услышал от УФАС: ПП 2571 в этой закупке не применяется.
Дело в том, что 223-ФЗ — отдельный режим.
Заказчик сам пишет правила в своём Положении о закупках, и они могут быть любыми, если не ограничивают конкуренцию. ПП 2571 — документ для 44-ФЗ, для госконтрактов.

В Положении этих школ было прямо написано: принимаются договоры на капремонт зданий.
А у участника — строительство, реконструкция, приобретение зданий.

Предмет не совпал, баллов нет. И так в обоих делах.

Как не попасть в эту ловушку. Участвуете по 223-ФЗ — открывайте Положение о закупках заказчика и документацию, а не ПП 2571. Критерии там могут быть строже или мягче, но они свои, и оценивать будут по ним.
А если конкурент в 223-ФЗ ссылается на ПП 2571 — это не аргумент, УФАС уже это подтвердило.
А вы сталкивались с тем, что в 223-ФЗ вас оценивали по совсем другим правилам, чем вы ожидали?
#protender_разбор

Открываю запись на ноябрь 📅
Месяц мы разбирали решения УФАС, мифы, деньги и мои будни.

Некоторые из вас интересовались обучением, расскажу как оно устроено.

Я учу лично, без кураторов и менеджеров.
Поэтому учеников беру немного — в ноябре 5 мест, чтобы у каждого была закупка, разобранная вместе со мной, а не урок в записи и «удачи».

«Госзакупки с нуля» — 20 000 ₽ Видеоуроки и методичка, личная встреча онлайн или очно в Иркутске, одна реальная закупка от и до вместе со мной, 3 месяца поддержки в чате, (удостоверение о повышении квалификации если нужно). Для тех, кто хочет участвовать в закупках сам или разобраться для работы.

«Новая профессия: тендерный специалист» — 20 000 ₽ Всё то же плюс расскажу о профессии (клиенты, прайс, договоры, налоги) и диплом о профессиональной переподготовке (если нужен +9000 руб.). Для тех, кто хочет работать тендерным специалистом.

Есть рассрочка и оплата 50/50
Кому не подойдёт: если вы ждёте гарантированного дохода или не готовы уделять хотя бы 3–5 часов в неделю.
Обычная работа) без волшебства

Хотите получить бесплатную консультацию? Напишите в личные сообщения - задам пару вопросов о вашей ситуации отвечу на вопросы и пришлю программу.

«В ЕИС контракт не завершён» — и заявку на 639 миллионов отклонили. ФАС не согласилась 🏗

Сегодня история, после которой стоит перепроверить, как комиссии оценивают ваш опыт.

Администрация проводила конкурс на строительство детского сада на 280 мест.
Начальная цена — 639 165 582 рубля, требования к опыту по позиции 7 ПП № 2571 (строительство).

Заявок было две.

Одну из них комиссия отклонила с формулировкой «несоответствие информации, размещённой в ЕИС по исполнению контракта».
Логика заказчика: контракт, которым участник подтверждал опыт, в ЕИС до сих пор в статусе «Исполнение» — значит, не завершён.

А что было на самом деле? Через реестр площадки участник предоставил полный пакет: госконтракт 2021 года на строительство школы на 720 мест (622 млн рублей), акт приёмки объекта от 12.12.2022, КС-2, КС-3 и разрешение на ввод в эксплуатацию от 27.12.2022.
Школу построили и сдали, а статус в ЕИС просто не обновили.!!! (КАРЛ!!!)

ФАС России встала на сторону участника.
Главная мысль решения: если представлен полный перечень документов, отсутствие сведений на zakupki.gov.ru
не означает, что опыта нет.
Комиссия нарушила пункт 1 части 11 статьи 48 44-ФЗ (решение № 28/06/105-3403/2025 от 21.07.2025).

Самое пикантное: второй участник, единственный допущенный, выиграл конкурс без снижения — ровно по начальной цене 😏
Бонус из внеплановой проверки... ФАС нашла у заказчика ещё два нарушения:
🔸 в смету на строительство включили поставку шкафов, микроволновки, музыкального центра и моноблока. Это немонтируемое оборудование — другой рынок, и объединять его со стройкой нельзя: это ограничивает конкуренцию;
🔸 не установили виды работ, которые подрядчик обязан выполнить сам (постановление № 570).

Что это значит для вас. Если ваш контракт в ЕИС «завис» в исполнении, но объект сдан — собирайте полный пакет: контракт, акт приёмки, акты выполненных работ, разрешение на ввод.
Отклонили только из-за статуса в ЕИС — это повод для жалобы.
А у вас бывало, что заказчик не закрыл контракт в ЕИС, а проблемы потом у вас?
_____________
Моя 📞 консультация до 30 минут — БЕСПЛАТНАЯ
📱 МАХ: Алёна Абанина
📞 89526155267
#ТендерыАбаниной #ДелоНедели #44ФЗ

Линейный или нет: не гадайте, а откройте экспертизу 🔍

В понедельник мы спорили о мостах.
Логичный вопрос после этого: а где вообще написано, линейный объект или нет?
Ответ нашёлся в решении Челябинского УФАС, и он удивительно простой.

Заказчик закупал капремонт Песчанского сельского Дома культуры на 5 887 790 рублей и поставил п.10 ПП 2571 (работы по строительству объектов капитального строительства).

Участник пожаловался, что требование незаконно.

УФАС проверило и решило: всё правильно.

Интереснее всего, как УФАС это доказало)) открыло положительное заключение государственной экспертизы и процитировало: «вид работ — капитальный ремонт; тип объекта — нелинейный; назначение — объекты жилищно-гражданского строительства (нежилые)».

То есть тип объекта не определяют на глаз и не выводят из названия. Он записан в документах — в заключении экспертизы и в проектной документации. Написано «нелинейный» — работает позиция 10. Написано «линейный» — позиция 10 не применяется.

Это объясняет и историю с Колмовским мостом: УФАС назвало мост нелинейным, потому что он был оформлен как самостоятельный объект капстроительства, а не как часть дороги.

Что делать участнику. Хотите зачесть опыт — посмотрите, как объект назван в экспертизе. Даже если это «мост» или «дорога», важна квалификация в документах, а не название.
Если в документации заказчика тип объекта не указан, а требования спорные, — это повод задать вопрос или пожаловаться.

Решение февраля 2022 года, но механизм работает до сих пор.

#protender_разбор

_____________
Моя консультация до 30 минут — БЕСПЛАТНАЯ
МАХ: Алёна Абанина
89526155267

Пять мифов, из-за которых люди годами не заходят в тендеры 🙅‍♀️
Я часто это слышу...«Мне туда нельзя, потому что…».

Давайте пройдёмся по самым популярным «потому что».

❌ «Нужно юридическое образование». Я инженер, а не юрист — и 12 лет в закупках. Законы читать придётся, но в работе важнее внимательность и умение работать с документами. Бухгалтеры и экономисты, кстати, осваиваются быстрее всех.

❌ «Без своего ИП ничего не получится». Для учёбы и работы тендерным специалистом ИП не нужно: можно работать в найме или как самозанятый с клиентами. ИП понадобится, если вы хотите поставлять сами.

❌ «Там всё схвачено и нужны связи». Торги проходят в электронной форме по правилам закона, а нарушения заказчиков разбирает ФАС — по рубрике «Дело недели» видно, что жалобы работают. Во многих небольших закупках подаётся одна–две заявки, а иногда ни одной. Связи не нужны — нужно вовремя найти закупку и правильно подать заявку.

❌ «Нужны миллионы на старте». Для поставщика деньги действительно нужны: на обеспечение и на товар до оплаты. Но начинать можно с малых закупок на десятки тысяч. А тендерному специалисту свои деньги не нужны вовсе — он продаёт знания.

❌ «Одна ошибка — и всё, бан на всю жизнь». Ошибка в заявке обычно означает отклонение, и только. В реестр недобросовестных поставщиков попадают за другое — например, если победитель не подписал контракт в срок. Про это — отдельный пост.

Какой из этих мифов держал вас дольше всего? Или есть свой — напишите, разберём.

_____________
Моя консультация до 30 минут — БЕСПЛАТНАЯ
МАХ: Алёна Абанина
89526155267

Мост: часть дороги или самостоятельный объект? 🌉
Один из самых больных вопросов в строительных закупках.
От ответа зависит, какую позицию поставит заказчик и подойдёт ли ваш опыт. И честно скажу сразу: единого ответа нет. Есть два подхода, и оба живые.

Подход первый: мост — самостоятельный объект. Новгородское УФАС, решение № 36 от 20.04.2022, капремонт Колмовского моста в Великом Новгороде за 41 246 400 рублей. Заказчик посчитал мост частью дороги и поставил позицию 17 — опыт по автодорогам.
УФАС не согласилось.
Колмовский мост — самостоятельный объект капитального строительства, искусственное дорожное мостовое сооружение. Позиция 17 касается автомобильной дороги как таковой, мосты в ней не упоминаются. Значит, заказчик должен был поставить позицию 10 — капремонт объекта капстроительства, кроме линейного.

Подход второй: мост — часть дороги.
В деле № А17-8896/2022 суды поддержали обратную позицию: мостовой переход — технологическая часть автомобильной дороги, а значит, линейный объект. Без моста дорога не работает как единое целое, поэтому требования ставятся по позиции 17, и мостовой опыт засчитывается.

Почему так? Мост действительно двойственный: его можно ремонтировать отдельно, но без него дорога — не дорога. Решает то, как объект квалифицирован в документации, и то, какую позицию выбрал заказчик.

На практике:
🔹 в извещении на мост позиция 10 — заказчик считает его нелинейным, позиция 17 — линейным;
🔹 проверьте, как мост назван в ваших собственных документах: если это самостоятельный объект капстроительства, это ваш аргумент;
🔹 спор о позиции — опирайтесь на новгородское решение № 36, но помните, что есть и обратная практика.

А вы как считаете: мост — это дорога или отдельный объект?

#protender_разбор